“长顺保”销售思路

目录

产品形态及产品优势

“长顺保”销售点

“长顺保”培训相关资料

产品形态及产品优势

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首款长期意外险，高保额，返保费

佣金率高，承保容易

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首款返还型长险意外险：产品责任简单，客户易接受，市场需求大

  长顺保的保费返还的主要内容为“已交保费”

 

一、费用政策建议

注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。

6种重大自然灾害：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹

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  长顺保的各类意外之间的保额互不影响、互不冲抵

 

一、费用政策建议

注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。

A、B、C、D每一类意外的赔付总额以该类意外的对应保额为限

A、B、C、D每一类意外的赔付总额互不影响、互不冲抵，只有当任一类意外的赔付总额达到该类意外的对应保额时，附加险合同方才终止

   同一类意外、多次残疾或烧伤赔付的剩余保额：

     1、基本保险金额10万，被保险人因C类意外伤害残疾，残疾给付比例60%，赔付金额为10*2*60%=12万，C类意外伤害剩余保额为20-12=8万元。合同继续有效；

     2、被保险人第二次因C类意外伤害残疾，残疾给付比例20%，赔付金额为：10*2*20%=4万元，C类意外伤害剩余保额为8-4=4万元，合同继续有效；

     3、被保险人第三次因C类意外伤害身故，应赔付金额：10*2=20万元，大于该类意外对应的剩余保额，赔付剩余保额4万元。合同终止。

   不同类意外、多次残疾或烧伤赔付：

     1、基本保险金额10万元，被保险人因B类意外伤害烧伤，给付比例75%，赔付金额为：10*3*75%=22.5万元，B类意外剩余保额7.5万元，合同继续有效；

     2、被保险人第二次因C类意外伤害残疾，残疾给付比例50%，赔付金额为10*2*50%=10万元，C类意外剩余保额10万元，合同继续有效；

     3、被保险人第三次因D类意外伤害残疾，残疾给付比例60%，赔付金额为：10*60%=6万元，D类意外剩余保额4万元，合同继续有效；

     4、被保险人第四次因C类意外伤害烧伤，给付比例75%，应赔付金额为：10*2*75%=15万，大于该类意外对应的剩余保额，赔付剩余保额10万元，合同终止。

    该被保险人总共获得赔付：22.5+10+6+10=48.5万

产品优势明显：承保容易

  承保支持

不与寿险保额累计！——只计意外险保额，容易通过核保！

长顺保三大推动点

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获取客户

提高新人举绩

回访中高端客户

 

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  获取客户

 

获客的重要性

1、开门红期间客户消耗殆尽，急需客户积累

2、二季度新产品推动可带来业务人员的兴奋点

3、通过简单产品销售获客，为56联动和半年业务冲刺做好客户准备

10万保额一份！力争人人出单！

投保示例

金先生（30岁）为自己购买1份长顺保，选择10年交费，保至70岁

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  提高新人举绩

 

提升新人举绩的迫切性

1、人力高峰会要求千P人力达标

2、全司1年内未出单，面临脱落压力的人员较多

3、一季度考核零清退人员较多，较多营业部人力规模下降

经济发达地区建议3份起保！其他地区建议2份起保！

投保示例

金先生（30岁）为自己购买3份长顺保，选择10年交费，保至70岁

帮助新人留存

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  回访中高端客户

 

回访中高端客户的周期性

1、以新产品上市作为拜访理由来拜访客户

2、提供回访的机会，增强客户满意度

3、为给客户提供更全面的保障计划创造机会

投保长顺保保额 = 鸿发总交费

     确保交费不因意外而中断！

投保示例

金先生（30岁）2012年为自己购买了鸿发年年，年交5万，10年交费，总保费50万

建议购买5份长顺保

 

 

建议回看整理投保鸿系列的客户清单以方便拜访

关注对象

2012年1月-2013年3月31日，出单过鸿系列产品的业务员

“长顺保”培训相关资料

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销售话术

理赔数据及案例

三折页

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销售话术

一、灌输危机意识，让客户从心底认同意外保险

业：假设有1000把手枪，只有3把手枪里面装了子弹，那么我们敢不敢随机拿起一把对着自己开枪？

 

客：当然不敢。

 

业：为什么？

 

客：因为有可能正好拿到的有子弹的那把枪。

 

业：是的，虽然根据统计，意外发生率仅有千分之三，但是对于每个人来说，就是100%。

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获取客户

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销售话术

二、根据不同的长顺保推动意义进行有针对性的培训

 

业：您好，我们现在为了回馈社会，特别推出新产品“长顺保”。同样是储蓄，它除了有10%的固定收益以外，公司还送10万意外保障。您看每个月储蓄100元会不会影响你的生活品质？