财富尊赢的话术流程

1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

2、给出专业的答案，深层次沟通；

3、给出建议（计划书），促成；

 

（一）第一次导入（以反问的方式）

 1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

 2、理财分为三个阶段的：(1)创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富；请问你是属于哪个阶段呢?  (大部份客户会说：创造财富)

 3、创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢？

    如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢？还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢？

 4、（停顿，让客户去思考）

 

  （二）第一次沟通（理财的不同年龄阶段）

    其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，财富才能真正属于您。您认为呢？

 

（三）第二次导入（以反问的方式——问客户怎样规划财务）

 （1）您是怎样规划您的财务的呢？

    中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财。投资仅仅是达成理财目标的一种手段。

 （2）【客户问】：为什么需要投资理财？

     现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的，就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

 

（四）第二次沟通（为客户算一笔账，告诉他必须要理财）

    我们来算一笔账，假如您现在每年收入100万，赚30年就是100×30年=3000万

    假设您每月开支2万，花销时间50年，2×12个月×50年=1200万。

    如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢？您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

    您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

 

    可是我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号“？”。

    所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，理财的最终目的是实现我们最大化的生活自由和精神自由，让您：1、拥有安定的生活；2、满意的持续累积财富；3、顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。因此人生需要财富，财富需要规划。

 

（五）第三次沟通（如何做理财规划）

（1）如何规划

    我们的财富需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金等都准备好了。

   如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

    把这10%的收入给您和您的家人购买保险，就是对您和家人的一份长期承诺，是您未来生活的保证指数，使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。

    保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

 

（2）异议：客户觉得太多了

    如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。

    其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险。”

 

（六）促成（递送计划书）

    当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！

    这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……