1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能）

【业】那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？

 

2、觉得回报率不高（突出财富的保全作用）

【业】理财多渠道分散风险。08年的金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到财富尊赢这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是财富尊赢。

异议处理

3、我要抄底投资房地产（从目前楼市下跌的社会现实出发，说明楼市价格的不稳定性）

【业】其实您的想法很好！很多人投资房地产都赚了大钱！但目前国家一直在出台调控房产的政策，房产价格在未来可能会下跌。您想想，如果您首付三成贷款，买房后房价急剧下降，就算您卖房也无法偿还贷款，这时候您该怎么办呢？

 

4、我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活（从保险的作用切入，说明保险就是准备急需的钱，只是占用了一小部分，但却可以在关键时刻帮大忙。）

【业】生意上您需要资金周转，证明您的生意非常成功，也证明您非常精明！我们做人做生意可以不斤斤计较，但对理财规划资产保全一定要斤斤计较。因为我们不晓得哪一天会有什么事情来临，一旦那一天提前到来，而我们又没准备好的话，我们一生的心血可能会付之东流！我们可能会“辛辛苦苦几十年，一夜退回解放前”。

5、还是把钱存银行安全

　　李大哥，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，一般也就能获得不多的利息，还有您知道现在通货膨胀居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？如果您有一份财富尊赢，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许多象您一样的成功人士都买了财富尊赢！

6、感觉交费太多了

1、那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？

2、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块？有没有？

3、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的现金流讨价还价，您不觉得很可笑吗？

4、为什么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。

7 、过些时候再说吧！

其实有时候理财的习惯比金额更重要。

您看：

甲、乙两兄弟对存钱的价值观有差异！

若投资报酬率甲乙

每年都为15%

请问，甲乙至第二十年末谁的钱多？

甲：6309265元

乙：5471747元

所以，及早理财能让我们的收益更大！

8、我做其他的投资项目比这个好多了！

作为成功人士，您有很多投资的项目。但是，您一定很清楚高收益多数伴随的是高风险。您需要安全的财务规划，那么不同风险类型的理财方式都应该具备。您有好的投资项目这是非常不错的，但是鸡蛋不要放在同一个篮子里的道理您也一定非常清楚。您只需要拿出一小部分钱，就可以保障您的财务安全，而且这一点钱会影响您现在的生活品质吗？不会。

9、遗产税还远，到时候再说。

（1）其实随着国家税法的完善，实名储蓄制度、个人信用制度、财产申报制度、个人支票制度的实施，遗产税法即将实施！中国基尼系数已高于0.4，贫富悬殊已很严重，今年的政府工作报告中，明确提出缩小贫富差距，而国家调节贫富手段的重要措施就是征收遗产税！

（2）遗产税规定：“身故前5年内转移的资产不得免税！”我们每一个都不晓得那一天什么时候来临，万一那一天提前到来，我们一生的有一半以上钱的都要交给国家，那时就迟了！

（3）不管遗产税出不出台，像您这样的成功人士总是会留下一些东西给孩子！是厂房、房地产、车辆还是现金好呢？一定是免税的现金。打个比方，您留给孩子一个企业，孩子不一定喜欢从事这个行业；留给孩子房产，孩子可能留学去了美国；而保险能跟随您的孩子一生一世！以前，我们可以说：“孩子，只要我在，我就能照顾您一辈子！”现在，我们有了“财富尊赢”，我们可以说：“孩子，不管我在不在，财富尊赢都能让您一生无忧！”

10、我有钱，我不需要保险！

业：您根本不需要一般的保险，象您这么有钱，事业这么成功，一般的保险对您来说已经没有意义，您也不需要再赚钱了，对不对？

客：不行，我还得继续赚钱。

业：赚钱是需要时间的。请问您觉得再赚多少钱才够呢？

客：大概要赚5000万才够。

业：那么，您需要几年的时间来赚这5000万呢？

客：十年吧！

业：张总，万一在十年内，因为别人不小心或我们自己不小心而失去工作能力没有赚到5000万怎么办？

客：这不会吧……

业：我为您设计了一份计划，能确保您的家人可以拥有5000万现金，而您每年只需要出100万的保费。

客：保费这么高啊！

业：这保费交得值，而且很重要。它不但保证您的家人可以拥有5000万的现金，而且可以保全您一生积累的资产合法的转移给下一代。虽然这份计划的保费高，但它的保额和价值更高。我们一起来看下吧。

财富尊赢，保障客户赚到的钱

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