对于雇主
满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求
让员工个人有机会购买团体产品
有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度
对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持）
提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视
形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力 

对于雇员
可以购买通过个人途径无法买到的保险产品
享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障
缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除
一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女
投保便捷，核保手续简单
具有个人产品可携带性 

团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业
职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工
传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务

主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求 
功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品