<p style="text-align: center" align="center"><b><span style="font-size: 13.5pt; font-family: 幼圆">育成准客户之道</span></b></p> <p class="p1" style="margin: auto 0cm"><font face="宋体" size="3">业务人员通过坚持的拜访会累积大量的准客户，而多数的准客户还不具备立即成交的可能。业务人员要想拥有更多<span lang="EN-US">&ldquo;A&rdquo;</span>级的准客户，一定要用心栽培客户，将客户潜在的保障需求转化为现实的投保行为。</font></p> <p class="p1" style="margin: auto 0cm"><b><font face="宋体" size="3">使用时机</font><span lang="EN-US"><br /> </span></b><font size="3"><font face="宋体"><span lang="EN-US">1.</span>售前服务或售后服务时</font></font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">2.</font></span><font face="宋体" size="3">在我们有机会向客户展示我们的专业时</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">3.</font></span><font face="宋体" size="3">同业竞争时</font></p> <p class="p1" style="margin: auto 0cm"><b><font face="宋体" size="3">栽培客户的好处</font><span lang="EN-US"><br /> </span></b><font size="3"><font face="宋体"><span lang="EN-US">1.</span>获得稳定的业绩</font></font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">2.</font></span><font face="宋体" size="3">获得稳定的客户来源</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">3.</font></span><font face="宋体" size="3">赢得客户的忠诚度</font></p> <p class="p1" style="margin: auto 0cm"><b><font face="宋体" size="3">栽培客户的行动方案</font><span lang="EN-US"><br /> </span></b><font size="3"><font face="宋体"><span lang="EN-US">1.</span>以行动表现专业效率</font></font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">2.</font></span><font face="宋体" size="3">使客户肯定专业能力</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">3.</font></span><font face="宋体" size="3">掌握客户</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">4.</font></span><font face="宋体" size="3">让客户感动，累积信任</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体" size="3">5.</font></span><font face="宋体" size="3">表现出专业成功人士的风范</font></p> <p>育成准客户之道4页.doc</p>