5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt

寿险营销员的挑战
      怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。
什么是寻找准主顾
寻找准主顾心态
  挖井的故事
准主顾轮廓

1、有支付能力
2、有寿险需求
3、可通过核保
4、便于接近