主顾开拓兵法44页.ppt

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简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。

层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。

优势：双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了解，打有备之战，赢面较大，必要时可借助转介绍的人作说服工作。

契机：我们在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯，以不断扩大我们的展业范围，所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会，即使客户不给，也可以再次要求，毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多。

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