客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt

我们都知道,一切的推销始于开发客户,
没有准客户,就没有前途.
你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办?
因此,持续开拓市场,以确保源源不断的准客户来源,
将是你寿险事业成功的基石.
一、保险事业的基础——开发准客户。
想一想：如果你是老板，是否希望手中可运用的资金愈多愈好？身为寿险顾问，你的准客户名单就好是资金，必须维持一定的数量．资金如果不足，公司就会面临危机，同理如果你的准客户名单不够，你的寿险事业亦无法持续．
因此你要把开发准客户当成最重要的工作．

准客户数是靠点滴累积而成的，你必须随时随地去发掘，寻找，并持续不断的开发准客户来源．也唯有如此，你的“准客户银行”才会资金充足，拥有源源不断的准客户来源．