客户开拓之类型分析23页.ppt

人为什么要购买寿险产品
1、是因为需求驱动，而需求驱动来源于对产品功能的了解。
2、寿险产品是条款。
3、寿险产品是服务。

什么是人寿保险
人寿保险是急用的现金
三大功能：
    收入的保障：让该赚的钱少不了
     财产的保障：让赚到的钱跑不
     生命价值的保障：让活着的人活       更好责任的体现
附加功能：
         投资、节税