巅峰销售

      鸿发A养老

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退休养老规划原理

1.  每个人都会老

2.  老了不一定能赚钱，但一定会花钱

3.  年老时要花的钱一定是年轻时候准备的

4.  退休金应该是一笔确定的钱

5.  退休金越早准备越轻松

60岁  年龄

50岁

40岁

30岁

人生目标达成好比登山

越早起步越轻松，

越晚越陡越艰难！

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退休养老规划原理总结

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退休养老规划，就是帮助客户，

用“现在的钱”，去准备“未来的钱”的规划。

1.  每个人都会老

2.  老了不一定能赚钱，但一定会花钱

3.  年老时要花的钱一定是年轻时候准备的

4.  退休金应该是一笔确定的钱

5.  退休金越早准备越轻松

 

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         在5月13日二早加油站中我们对子女教育规划提出了“三步走”的销售逻辑，今天我们在退休规划中依然可以采用“三步走”销售流程，下面我们将对退休规划“三步走”进行全面的阐述，最后我们还可以回顾一下子女教育规划“三步走”。

养老规划“三步走”

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退休规划“三步走”

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理念沟通

引发客户对于退

休生活的担忧，

建立客户对于退

休规划的意识

概念强化

强化客户运用商

业保险进行养老

金储备的意愿

方案推荐

通过鸿发A的介绍

和计划书讲解，

帮助客户做好退

休规划

 

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理念沟通

退休规划第一步

1.每个人都会老

2.老了不一定能赚钱，但一定

会花钱

3.年老时要花的钱一定是年轻

时候准备的

4.退休金应该是一笔确定的钱

5.退休金越早准备越轻松

引发客户对于退休

生活的担忧，建立

客户对于退休规划

的意识

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退休规划第二步

1.养老的钱是每个人必须要提

前准备的

2.到了寒冷的冬天，每个人都

要穿保暖内衣，但是不穿羽

绒服也许出不了门，要想漂

亮再带点饰品！（羽绒服很

关键）

3.商业保险是养老金准备的必

要和最好的方式

概念强化

强化客户运用商业

保险进行养老金储

备的意愿

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商业保险的地位

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社保是基础

商保是保障

储蓄是补充

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方案推荐

退休规划第三步

1.  清晰、有条理的表达鸿发A

的主要功能。

2.  对应计划书，准确、有条

理的介绍其中的数字。

3.  最后要强化“早投保早规

划早受益”的观念！

通过鸿发A的介绍