长顺保意外保障计划

销售篇

过个车大桥坠毁

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打个雷高铁追尾

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下个雨满城泡水

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落个石全家受累

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意外带来的结果

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知道他是谁吗？

2011年9月1日凌晨2点，著名歌手齐秦在北京家中进行拔罐理疗，不料意外引发大火，导致其面部、背部和躯干严重烧伤。

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知道他是谁吗？

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2010年10月22日下午，Selina和俞灏明在上海拍摄电视剧《我和春天有个约会》一场爆破戏时被烧伤，Selina手脚严重受伤，而俞灏明烧伤面积达35%。

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林志玲于2005年7月8日在大连拍摄广告时意外坠马

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这些都是有钱人

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若没有钱呢？

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同样的意外伤害，为什么会有不一样的结果

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       其实，一份小小的意外险就可以帮助您解决担忧。

2012年的尼日利亚空难，其中有两名乘客是太平洋寿险常州分公司的客户，当时他们只是购买了一份价值100元的世纪行意外卡，公司给付意外身故金50万元。

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都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋！

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天上真的会掉馅饼！！！

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长顺保还本意外保障计划

免费

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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产品亮点

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产品优势

还本意外，填补空白

安心出行，里程倍增

需求面广，老少皆宜

件数提升，考核无忧

快速成交，提高收入

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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寒暄赞美

切入话题

产品说明

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“百万护驾”意外保障计划

   钱先生，30周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保5份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” 

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寒暄赞美

引入话题

钱先生，最近工作很忙吧？还是经常出差吗？（很忙，经常出差。）你这么忙，自己的身体一定要当心噢！（ 谢谢！）

像你这样经常出差在外，是不是购买了很多短期意外险啊？（是啊。每年都要花好几千块钱啊。）其实啊这些短期的意外保险都是属于消费型的，也就是说，出了意外保险公司就赔钱，不出意外您交的保险费都捐给其他客户了，而且它们一般保险期限都仅为一年，如果哪一年忘记续保了，那您这一年的意外保障就没有了。我们公司刚刚推出了一款长期高保额并保证还本的意外保险，是专门针对您这样的商务人士设计的，我用三分钟给你介绍一下。

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钱先生，这款产品是我们公司专门让利给你们这些高端人士（老客户）的！ 您可以享受高达150万的意外保障，其中一般意外身价有50万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高100万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到150万元，全面规避了意外风险，并且期满还可以领出70000元左右。每天只需要20元，一个月也就是您一条烟的钱！您的身份证号码是多少？您是用农行卡还是用工行卡？在这里签上您的大名，其他的事情我来帮您搞定！

产品说明

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“老年无忧”意外保障计划

   李先生，50周岁，企业职工，临近退休。注重资金安全兼顾意外保障。为自己投保2份“长顺保两全保险”和“附加长顺保意外伤害保险” 

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寒暄赞美

引入话题

李先生您好，我是中国太平洋寿险的服务人员。我们公司想要对当地年龄在45-55岁之间的人士做一个市场调研。完成调研后，我们会有一个精美的礼品送给您。

请问您是几几年出生的？（我今年刚好50岁。）请问您听说过保险吗？（听说过。）请问您买过保险吗？（买过。）请问您买过什么样的保险呢？（不记得了。）如果有一个免费的意外保障产品，您会考虑吗？

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李先生您现在50岁，如果拥有这个产品，您可以享受最高60万的意外保障，其中一般意外身价有20万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高40万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到60万元，全面规避了意外风险，并且到了70岁还能拿一笔养老金。（不要付费吗？）每天也就15元，暂存到我们公司15年，到70岁的时候您就可以一次性领出70000元左右的养老金。在您50岁至70岁之间所有意外保障都是我们公司免费赠送的。李先生您如果对上面的这些利益还比较满意的话，您看70岁的这笔养老金您准备放在哪个银行卡上呢？

产品说明

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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产品亮点

客户分类

三分钟讲意外

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客户分类

保障型

还本型

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大多年龄在30-45之间，上有老下有小，是家庭的顶梁柱，有稳定的经济收入，生活压力大，有房贷要还。

对于销售人员来讲，此类客户是非常好的潜在准客户，他们的经济收入固定，是家庭的中流砥柱，但在生活上有较大的压力。

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       刘哥您好，近来可好呀？（挺好的，谢谢你的关心，你呢？）也还好，之前去过您家里，您家的房子装修得可真漂亮，肯定花了不少钱吧？（还可以吧。）您买房子的时候是全额付款还是贷款的呢？（当然是贷款的，像我们这种人一次性付款的还是少数呀。）那刘哥您真不容易，承担这么重的压力，却依然把家庭开支安排得井井有条。其实您知道吗，贷款对于银行来讲是最大的赢家。我们每个月都要支付给银行大笔利息长达几十年，若哪段时间我们还不了这笔钱了，银行将会把我们的房子收掉，到时候辛辛苦苦买的房子，将会化为乌有。（是啊，那又有什么办法呢？）实际上我们可以把这种风险转嫁给保险公司，我们公司针对您这种情况的客户设计了一款产品，有效防范前面我们说的风险，而且不用您花钱，公司还给您利息，我用三分钟给您介绍一下。

工薪阶层切入金句

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三高人士（学历高、素质高收入高）保险意识强 ，追求生活品质；需经常出差，多乘坐飞机、火车等交通工具，风险性较大。

对于销售人员来讲，针对这类客户，我们以交通安全， 高额保障，家庭责任为切入点，使其安心工作，并能保证良好的生活品质。

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       王经理，您好，很荣幸我们又见面了！（您好！）王经理，我知道您工作一直很繁忙，能拜会您一次真不容易。我想问一下，您每次出差的时候会不会主动去买一些意外保险呢？（买的。我每年都给自己买很多意外保险。）王经理，您的保险意识真好！不知道您每年花费意外保险上的保费（包括航意险、定期寿险和一些短期意外险等）大概有多少呢？（两三千是肯定要的。）哦，这些大都是短期的意外保险吧？（是的。）这些短期的意外保险都是属于消费型的保险，也就是说，出了意外保险公司就赔钱，不出意外您交的保险费都捐给其他客户了，而且它们一般保险期限都仅为一年，如果哪一年忘记续保了，那您这一年的意外保障就没有了。（嗯，你说得对）我们公司刚刚推出了一款长期高保额并保证还本的意外保险，是专门针对您这样的商务人士设计的，我用三分钟给你介绍一下。

商务人士切入金句

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经济条件好,影响力大 ，一般是私营企业主、总经理、高级金领

对于销售人员来讲，针对此类客户，我们应以高身价、高保障来吸引客户，强调身价要与其身份相匹配，体现社会地位

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         张老板，您好！（你好，什么事？）张老板，您的事业做这么大，开这么豪华的车，真了不起。这么豪华的车子，车价肯定超过百万以上，不知道我要奋斗多少年才能买得起呢？（这也没什么，你将来肯定也会拥有的。）您的车价都超百万了，作为创造财富的您，更要好好保护好您自己喽，我们公司目前专门针对您这样的大老板量身定做了一款长期高保额的保险，而且还是还本的噢，给您介绍一下。 

高端客户切入金句

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大多学历较低，保险意识弱，但家庭责任感强，注重还本。

对于销售人员来讲，针对此类客户，往往舍不得花钱，但是还想拥有更多的保障，即属于“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的类型，所以可以结合产品的还本、增值、保费低的特点来进行切入。

农民工

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          张大哥你好，最近忙啥呢？（也没有忙啥，庄稼活干完了准备出去打几天工，多挣点钱补贴家用。）张大哥你真能干，嫂子有你真幸福，不过外出打工的时候在工地上还是比较危险，张大哥你可要注意安全呀。（可以穿插案例）（没事，小心点就好了。）张大哥，光小心还是不行的，一定要提前做好风险防范，所以一定要办一份意外保险，我们公司刚推出一款免费的意外保险，特别适合你们打工者的，到期公司还给你一大笔利息，作为以后你养老用，我花三分钟给你介绍一下？

农民工切入金句

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