优化产品 之 

                         相关产品介绍

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优化产品

通过补充不同缴费年限、不同保险期限、不同产品特征的多款产品，完善条线产品体系。提升客户需求的满足水平、提高成交率，增强合作渠道销售人员的销售意愿和销售信心；增加产品的获利能力，优化投产比，不断提升条线的经营能力。

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优化产品

优化产品的目的： 

1、丰富产品体系，确保客户群体全覆盖；

2、提升客户经理销售技能，逐步引导掌握产品组

     合的意识和能力；

3、优化产品的折标水平，提升基本法晋升能力；

4、优化费用贡献能力，提升条线整体运营水平。

优化产品

目 录

红福来两全保险（分红型）

产品介绍

产品简介

投保年龄：90天 –60周岁

 保险期间：5年交为15年，

            10年交为20年

 交费方式：5年交/10年交

1.生存保险金: 基本保险金额的 10%/2年（5年交）；

                基本保险金额的 20%/2年（10年交）； 

2.满期保险金: 已交保费金额

3.分红：年度分红，复利累积

4.身故保险金：已交保费金额×105％(一年内身故给付已交保费金额)

5.意外身故保险金：已交保费金额×200％

6.交通工具意外身故保险金：已交保费金额×300％

7.重大自然灾害意外身故保险金：已交保费金额×300％

产品简介

8.保费豁免:

     被保险人生存且投保时年龄不满18周岁的，如投保人遭受意外伤害身故

     或全残 ，将豁免投保人剩余应支付的保险费，合同继续有效。

体现人性关怀，

子女教育再无后顾之忧！

产品简介

满期生存利益=定期生存保险金+满期保险金+累积红利

（如被保险人不满18岁，+豁免的保费）

身故利益=已产生的生存保险金+身故保险金+累积红利

产品简介

注：表中为每1000元年缴保费基本保险金额

注：此为部分年龄简表

产品简介

李先生，35岁，孩子3岁，家庭美满，事业有成。考虑到孩子教育、夫妻养老等家庭理财安排，投保了30份太平洋寿险的“红福来”，选择5年交费，每年共交费30000 元，保险期间为15 年。

产品简介—投保示例

33082.49元

（假设利率3%

李先生的保险利益演示表：

产品简介—投保示例

每两年的生存金3816元干什么用呢？

孩子5岁了，上幼儿园用吧

孩子7岁了，上小学用，给孩子买新书包，新文具
孩子9岁了，让孩子学跳舞，学乐器，
孩子11岁，鼓励孩子学一些自己喜欢的东西！ 

孩子13岁了，小学毕业了，带孩子旅行一次

孩子15岁了，初中要毕业了，选择高中的择校费也是不小的一笔开支呢！

孩子17岁了，准备高考了，要不要请名师辅导一下？

孩子18岁了：孩子要出国留学，领取满期金15万+累计红利，留学费用不愁了

产品简介—投保示例

如果用不到生存金，会怎么样呢？

生存金可以复利累积，满期时则可以累积到33082.49元！（假设累计利率3%）

还有红利，按高、中、低档假设，分别为

      66815.89元、

      38871.65元、

      10927.20元

也就是说，满期按中档红利假设，共可以领取15万+33082.49+38871.65元，

    共计221954.14元

在孩子成年前，万一遇到不测风险，还有风险保障，解决一部分经济压力。这样的计划，给孩子的人生安排了一个安全的高起点，全家的幸福指数大大增加！ 

产品简介—投保示例

短交长保，家庭理财好工具

 定期领取，两年一次稳获利

 满期给付，保费全返添安心

 红利累积，收益有增乐开怀

 四重保障，幸福生活有护航

 保费豁免，子女教育无后忧

产品简介—产品特色

满期全返

放心

100%

定期领取

开心

10%/20%

短交长保

合心

交费+10年

保费豁免

爱心

1、2、3、3倍

四重保障

放心

18岁以下

产品简介—产品特色

红福多两全保险（分红型）

产品介绍

产品简介

投保年龄：18岁 – 70岁

 保险期间：至70岁

 缴费方式： 3年缴 / 5年缴 /10年缴

产品简介

生存保险金：每两个保单年度按基本保险金额的12%给付一次生存保险金，直至保险期间届满。

生存保险金放在生存给付累积帐户中累积生息，可以每年领取，也可在保单终止时一次性领取。

满期保险金：被保险人在保险期满时，按基本保险金额的200%给付满期保险金。

分红：每年根据公司分红险业务经营情况确定

红利分配方案，红利进入累积帐户复利累积

生息。

产品简介

多重保障

全心呵护

身故保险金

112％×已交保费金额 (一年内身故给付已交保费金额)

意外身故保险金

200％×已交保费金额

交通工具意外身故保险金

300％×已交保费金额

重大自然灾害意外身故保险金

300％×已交保费金额

注：重大自然灾害是指地震、洪水、海啸、台风、龙卷风和冰雹，以国家主管部门认定为准。

产品简介——基本保险金额

注：表中为每1000元保费的基本保险金额

产品简介——基本保险金额

注：表中为每1000元保费的基本保险金额

接上表

产品简介——投保示例

张先生，40岁，是家里“顶梁柱”，目前收入丰厚，但上有老下有小，还要为自己和太太的老年生活早做规划。经过再三选择，张先生投保了 “红福多”，投保50份，5年交费，每年交费5万元。

红利累积生息

42岁

44岁

46岁

48岁

50岁

每两年给付生存保险金

满期时给付

满期保险金

和累积红利

…

70岁

产品简介——投保示例

张先生的保险利益如下：

1.生存保险金：每两年10,674元,共计15次，如

不领取可复利累积；

2.满期保险金：70岁时一次领取177,900元；

3.分红金：年度分红，累积生息，合同终止时

一次性领取；    

4.身故保险金：最高28万

5.意外身故保险金：最高50万

6.交通工具意外身故保险金：最高75万

7.重大自然灾害意外身故保险金：最高75万

产品简介

七金关爱源源不断，无忧人生红福多多！

4.身故保险金

5.意外身故保险金

6.交通工具意外身故保险金

7.重大自然灾害意外身故保险金

1.生存保险金

2.满期保险金

3.分红金

保底收益握在手！

更高收益有盼头！

畅享生活乐无忧！

产品简介——产品特色

1、两年一返，及早获利

每两年返还生存保险金，让您及早享受到实实在在的收益！

2、满期给付，加倍惊喜

满期给付您200%基本保险金额的满期保险金，助您过上高质量的晚年生活。

3、分红多多，稳健增值

更有红利分配及累积生息功能，让您的保费资金稳健增值。

4、全面呵护，畅享无忧

多重身故保障，全面的呵护让您抛却后顾之忧，即刻畅享美好生活！

5、巨灾保障，更多关爱

对6种自然灾害提供高额保障，为您送去更多的关爱。

6、灵活交费，轻松投保

设置三年、五年、十年三种交费方式，您可以按需灵活交费，理财规划轻松搞定。

轻松交费  长期收益  稳健增值  高额保障

产品简介——与我司老产品的对比

金丰利两全保险（万能型）

产品介绍

太平洋寿险银行保险部

2007年8月

阳光丽人保障计划

产品介绍

产品简介

投保范围：20周岁——45周岁的女性

保险期间：15年/20年/30年

缴费方式：15年限缴/20年限缴/30年限缴/限期月缴

阳光丽人（主险）+ 附加阳光丽人疾病保险

缴费金额：年缴1800元/份

产品简介

保险责任：

阳光丽人两全保险保险金额表

产品简介

“阳光丽人”保障计划保险金额

保险金额：根据保险期限和投保年龄各有不同，详见保险金额表。

其中每份为：

15年：84600—28800元

（相当于年交保费的47倍—16倍）

20年：106200—39600元

相当于年交保费的59倍—22倍）

30年：140400—63000元

（相当于年交保费的78倍—35倍）

产品简介

产品特色

保费低廉  满期返还

每年只需1800元，就能获得最长30年的高额全面保障。如果被保险人健康无忧，满期返还全部所缴保费。

女性疾病  高额保障

对常见女性疾病乳腺癌、子宫癌、卵巢癌等，一经确认，提供高额康复金用于及时治疗。

双险合一  物超所值

除了提供女性高发疾病保障外，还具有身故、全残等保障功能，因此它不仅是一款特定女性疾病保险，更是一份超值的两全保险。

产品简介

投保示例

王女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自己投保了“阳光丽人保障计划”，其保险利益演示如下：

产品简介

承保女性疾病简介

投保规则

1.新保时主、附加险须按1:1的份数关系承保，不得分别单独承保,也不得作为这二者之外其他险种的主险或附加险承保。主险、附加险缴费方式、缴费期限、保险期间须相同。 

2.风险保额：主险每份寿险保额和附加险每份重大疾病保额为被保险人的投保年龄和选择的保险期间在条款保险金额表中的对应值。 

4. 适用简单核保规则，无健康加费和职业加费，核保结论仅做标准承保或拒保。 

3. 最高承保份数限额见承保份数限额表，与其它险种累计重大疾病保额≤80万元。

注：请携带身份证至银行邮政网点投保

投保规则

投保规则—承保份数限额表

阳光丽人，健康存折

给生命以爱的承诺！

银福年年两全保险（分红型）

产品介绍

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投保年龄：30天- 60周岁

 交费方式：趸交、3年、5年、10年、20年交

基本保险金额：1000元/份

产 品 利 益

祝福金：每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至终身

祝寿金:60-79岁，每年按应付保费总额的5%给付一次祝寿金

身故保险金:已支付保费总额-已给付祝寿金与现金价值取大

保单抵押贷款

转换年金

可附加加倍关爱重大疾病保险、重大疾病保费豁免

产品简介

44

产品简介- 附加银福年年加倍关爱重大疾病保险

重大疾病关爱金

重大疾病保费豁免

身故保险金

180 天内，因意外伤害以外的原因被确诊初患重大疾病，退还已支付的附加险保险

因意外伤害或180 天后或意外伤害以外的原因，被确诊初患重大疾病，自重疾确诊后的首个合同生效日对应日起，每年按附加险基本保险金额的9%给付一次重大疾病关爱金，直至身故

符合重大疾病关爱金给付条件

期交保险费

豁免主附险保险费

已支付保费总额与现金价值取大

35种重大疾病保障，关爱持续终身

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投保示例

案例分析

张先生，32岁，拥有自己的企业，今年刚刚喜得贵子

家中主要的经济收入来源

 儿子的未来是全家人的关注和期望

 可有随时支取的资金以备急用

张先生为儿子小宝投保“银福年年两全保险(分红型)”， 基本保额为10万元，年交保费59,000 元，10年交费

中短期用于补充家庭开支，小宝的教育

长期规划给小宝充足的保障，未来安枕无忧

一次投保，三代幸福相连

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投保示例

祝福金：即交即领，直至终身

合同生效即可开始领取，收益即刻体现

领取直至终身，资金安全、持续

从合同生效开始，小宝每年可领取祝福金9,000元，可用于小宝的教育成长或一家人的旅游休闲、日常家庭开支

张先生可以为小宝开立一个成长账户，指定祝福金于每年小宝的生日时转账给付，作为给小宝的生日礼物和成长纪念

祝福金如果不领取，按3%的累计利率计算，小宝20周岁时可领取金额共计258,090元，用于出国留学

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祝寿金：保费全返，保本无忧

60-79周岁，每年给付主险所交保费的5%

保费返还

小宝60-79周岁时，每年可领取祝寿金29,500元，共计590,000元，投入的资金全部返还，之前与之后领取的祝福金均为张先生投资的纯粹收益

祝福金和祝寿金如果不领取，可留存在小宝的专属账户中进行复利累积生息，让收益再产生收益

按3%的累积利率计算，小宝80周岁时可领取金额共计3,804,490元

投保示例

生存金累积利益演示

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投保示例

红利分配：资金增值，抵御通胀

每年均可参与红利分配

红利也可留存于账户中以复利累积生息

小宝60岁时，累积的祝福金加上中档分红，账户累积金额可达：

   1,550,005+1,392,430=2,942,435元

小宝80大寿时，一直未领取的祝福金、祝寿金加上分红（中档）：

   3,804,490+2,756,870=6,561,360元

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投保示例

保险保障：身价体现，关爱延续

身故、重大疾病多重保障

身故保险金给第三代爱的延续

身故保障持续终身，保障小宝的幸福，更可传递对第三代的关爱

可选择附加加倍关爱重大疾病保险，提供35种重大疾病保障

重大疾病保费豁免：豁免主附险后续保险费支付

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产品功能

稳健理财，资金流入源源不断

财富传承，一次投保三代受益

健康无忧，重大疾病更添关爱

自合同生效日开始，便可领取祝福金，持续直至终身

60-79周岁，逐年返还保费，投入资金安全无虞

张先生的睿智选择：

中短期用于小宝教育和家庭开支的补充

远期用于小宝的创业甚至养老

更可为小宝的下一代留下一笔财富

可选择附加35种重大疾病保障，持续关爱金给付，为重疾康复添砖加瓦

保费豁免功能，人性关爱的彰显

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保险金额：不计寿险保额、意外身故保额及未成年人身故保额 

未成年人投保

不受保额限制

核保：简易核保

       投保单：单独投保银福年年填写简单柜面投保单

无健康加费

无职业加费

份数限制：最低投保份数为10份

无最高承保限制

承保规则- 单独投保银福年年

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祝福金、祝寿金均可指定多个受益人

受益人可根据实际情况进行调整和变更

每项生存金受益人数0-4人

每项生存金受益责任对应受益比例总和应为100%

承保规则- 生存金受益人投保附页

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承保规则- 银福年年附加加倍关爱重大疾病

1

2

仅可在主险“银福年年”新保时附加 

无职业加费

 有健康加费，详见健康加费表；若重大疾病评点在+50点以下的，无健康加费。

3

主险与附加险必须以1:1份数比例投保 

特殊规则

加费规则

附加时间要求 

附加比例要求 

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承保规则- 附加银福年年加倍关爱重大疾病

体检规定

1

未成年人：免体检

2

成年人免体检份数

客户自行提供体检资料，同时满足以下条件，经核保员认可后可视作有效

3

① 体检日期在投保日期的前12个月内

② 经核实为由单位或学校组织的统一体检

③ 体检机构资质为二级以上公立医院 

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银泰人生保障计划（分红型）

产品介绍

30天至65岁

产品简介

银泰人生终身寿险

附加银泰人生重疾保险

投保条件：谁能保

保险期间：保多久

保险费：怎么交

保险金额：保多少

合同生效至终身

趸交、5/10/15/20年交

基本保险金额：按份计算，1万元/份

有效保险金额=

基本保险金额+累积红利保险金额

和主险一致

主险基本保险金额，1万元/份

和主险一致

和主险一致

意外身故/全残：有效保额

疾病身故/全残：

    180天后，有效保额；

           （18岁以下50%）

 180天内：主险已交保费的125%

银泰人生终身寿险

附加银泰人生重疾保险

保险责任：保什么

其他功能：有什么

年度红利的分配方式为增额红利方式

终了红利分为关爱金和特别红利

减保

转换年金

减额交清

35种重大疾病保障

（180天后）给付附加险保额，附加险终止，主险基本保险金额降为零，累积红利保险金额继续有效

（180天内）给付已交保费，主附险合同终止

红利分配：怎么分

减保

   主附可同时减保：本附加合同不得单独减保。

+

本附加险合同约定的重大疾病保险金和主险合同约定的全残保险金不可兼得

产品简介

年度红利

终了红利

每个保单周年派发，

以增加保额的形式派发

合同终止时派发，

以现金形式派发

关爱金 

红     利

特别红利

客户死亡、全残，在理赔时，随理赔金一同给付。

除死亡、全残外原因终止，以特别红利形式增加合同的现金价值。

产品简介

1、恶性肿瘤

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症

4、重大器官移植术或

     造血干细胞移植术

5、冠状动脉搭桥术

6、终末期肾病

7、多个肢体缺失

8、急性或亚急性

     重症肝炎

9、良性脑肿瘤

10、慢性肝功能衰竭

11、脑炎后遗症或

      脑膜炎后遗症

12、深度昏迷

13、双耳失聪

14、双目失明

15、瘫痪

16、心脏瓣膜手术

17、严重阿尔茨海默病

18、严重脑损伤

19、严重帕金森病

20、严重三度烧伤

21、严重原发性肺动脉

       高压

22、严重运动神经元病

23、语言能力丧失

24、重型再生障碍性贫血

25、主动脉手术

26、脊髓质囊性病

27、原发性心肌病

28、持续植物人状态

29、全身性重症肌无力

30、坏死性筋膜炎

31、终末期肺病

32、经输血导致的人类

       免疫缺陷病毒（HIV）

       感染

33、肌营养不良症

34、严重多发性硬化

35、严重克隆病

《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部25种疾病+10种

6种核心疾病

19种可选重大疾病

新增10种重疾

产品简介——35种重大疾病

+

+

产品功能:多重账户

风险保障：

身故或全残

保障账户

健康账户

健康保障：35种重大疾病保障,重疾给付,免缴保费

增值账户

年度增额红利

终了红利：
双重红利，双重复利

养老账户

现金账户

随着客户年龄增长，对养老保障的需求更强于风险保障，可将保额灵活转

换为养老年金。

随着时间推移，分红保额复利递增,若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需，可以一次性领取。

银泰人生案例分析

钱先生，30岁，任职某企业，拥有完美的三口之家。

曾投保过保险产品，以中短期理财型为主，考虑增加保障型的产品。

初为人父，家庭责任感增加，需要加强对家人保护；

虽有社保，考虑增加对重大疾病的风险防范，小病有医保、大病靠商保；

需要相对稳健灵活的风险规划工具。

在客户经理推荐下

投保“银泰人生”保障计划，

（银泰人生终身寿险+附加银泰人生提前给付重大疾病保险）

选择20万基本保额

年缴保费13060元

10年交清

身故或全残给付：

 基本保额+累积红利保额+关爱金

钱先生的身价随着年龄的增长逐年递增，

（按中档红利预计）

39岁：253868    

49岁：322714元

59岁：402240元

(注：在合同生效的180天内，若发生非意外导致的身故，按照主险所缴保费的125%给付，即13825元)。

第一种利益:身价节节高

钱先生保险利益分析

第二种利益:重大疾病保障

终身享有35类重大疾病保险金20万元