如何培训和激励销售队伍44页.ppt

针对一线代表的三维度评价

个性是否合适
动力是否足够
能力是否达标

听其言  观其行
个性因素
销售人员应具备的个性特点
  
                            自信
                                       平等意识
                                       漠视挫折
                                       好胜争负

     个性不适合销售的四类人

艺术家的伤感
精灵般的敏感
嬉皮士般的不负责任
没落贵族的心里落差