销售人员必修课之陈述利益15页.ppt。
一.陈述利益:
        使用合适的产品特性与益处满足客户需求的技能.

特性:产品或服务的特有性质和特征.

益处:它能给客户带来什么好处和直接   利益.(险种的优点,此优点是如何满足客户需求的)

  例子:玻璃杯
特性:玻璃做的
益处:喝水方便 ,卫生,干净…..

康宁保险
特性:1 保一赔三,
          2  大病两倍保额给付
          3  保障10种发病率逐年提高、危害严重的重  大疾病
益处:1与同业同类产品相比价格最低，保障最高.
       2基本医疗保障的有力补充
       3保障功能全面，解决后顾之忧
       4健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶   药，提供保障多，身故还有钱