销售中的感性诉求和理性诉求25页.ppt

问题：我们的职场中，业务人员销售的是同样的商品，感受的是同一种文化，面对同样的客户群，付出同样的努力，为什么还会有业绩的很大差别？

        你只有改变你得的表达方式才能突破销售的瓶颈
        你只有针对不同的客户选用不同的表达方式才能有提升

改变表达方式的两种方法
一、从人的认知去选择合适的表达方式；
二、针对不同的客户选用合适的表达方式

感性：倾向于感情方面的认知。

理性： 指属于概念、判断和推理阶段的认识。