出勤—拜访—举绩

还记得刚刚入行时听到的拜访歌吗？

     现状：

     三日一访 摇摇晃晃

     每日一访 还算正常

     每日三访 有车有房

     每日六访 黄金万两

寿险永恒不变的规律

产能与产出

10万访量等于？

 

如果5个准客户出1件保单

2万件*2000元/件= 4000万

 

保质保量3个准客户出1件保单

3.3万件*2000元/件= 6600万

投入与产出

高达35.28%的中奖率：

     投入奖品：

     大连游48个

     二等奖240个

     三等奖35000个；

     还没有算“伦敦奥运游”

 

只需要2.5元（一注彩票）

有限的资源

10万《安全出行卡》意味？

按系统人力14张/人

按9、10月C大于零人力，1个月内仅仅21张/人

 

 

您要积累多少个客户？

为多少客户送去幸运？

为多少客户送去保障？

 

8月-9月《安全出行卡》数据

 

公司在没有任何资源投放的情况下我们也可以做到高核销率

激活卡工具意义

对公司管理

有效管控业务员活动量真伪情况

系统支持能及时清晰的分析数据

名单长期留存储备大量客户资源

激活卡工具意义

对业务员

增加见客户理由为客户提供保障

增加多次面见为客户服务的理由

短期内为业务员储备大量准客户

激活卡工具意义

对于客户

获得30天总保额8万元意外保障

体验成为公司客户的良好的服务

参与大连旅游和伦敦奥运游抽奖

  

 

《安全出行卡》使用流程

启动会：业务员上报购买数量并现场交钱

由中支个险单证管理员到中支营运中心领取并交钱，然后做好台账登记，根据实际购买情况在系统中匹配至业务员名下。

根据各四级机构实际下发，四级机构内勤建好台账（附件四），按照业务员实际购买情况下发，业务人员领取签字，保留好台帐明细。

业务员将《安全出行卡》赠送客户后将回执（附件五）交回当地机构

四级机构每天定期将已经激活的《安全出行卡》明细汇总表，报至中支个险单证管理员处。

中支单证管理员将成功激活的《安全出行卡》明细汇总表上报分公司

最后将《安全出行卡》成功激活明细表，交至中支营运中心统一录费生效。

《安全出行卡》激活方式

（1）短信激活：移动用户发送到：95500；联通用户发送到：

          1065502195500；电信用户发送到：1065902195500；

          短信发送格式：功能码（106）[空格]卡号[空格]密码[空格]

          被保险人姓名[空格]身份证号码。    空格键可用#代替。

   例：被保险人张三，激活其卡号为0987654321123456，密码为

          23456789的卡，身份证310101198010103210,则输入

           106#0987654321123456#23456789#张三#310101198010103210

（2）电话激活：

         4006195500→1
    →卡号#
    →密码#
    →被保险人身份证号码#
    →保险责任起期#
    →被保险人手机或固定电话#
    →1（确认相关事项）

《安全出行卡》激活方式（统一）

通过网上激活方式生效

各四级机构指定专人进行网上激活

网站：登录www.cpic.com.cn/bbx。

首页—自助服务—个人—在线服务—百宝箱

激活有效期：未经有效激活的保障卡公司不承担保险责任。逾期尚未激活的，保障卡作废。

注：业务员必须要在客户回执（附件五）上记录好安全出行

        卡卡号和密码否则无法激活保单

 

 

 

30秒钟后客户会接到短信提示

号码：1065902195500

短信内容：

欢迎光临CPIC网站，您的保险卡已经激活成功，卡号为0018011100904367，保单号为：CHC111EA3801068，投保人姓名为：杨延海。【XX保险】

 

第一步

送保障

第二步

送奖品

第三步

送服务

赠送客户安全出行卡，讲抽奖规则，填需求调查表，了解需求。

业务员送中奖小礼品介绍太保客户会享受服务，邀请参加联谊会或做保障说明促成。

《安全出行卡》到

期，再次拜访客户

进行保障提醒服务

再次促成。

要  求

各中支及所辖四级机构必须按照匹配数量，保质保量销售及使用《安全出行卡》，至2013年1月20日以系统数据为准，根据下发的数量与系统中实际激活数据之差，中支承担未完成的费用，每张成本2.5元；

外勤营销员必须在2012年12月31日前完成激活工作。

中支必须安排专人，在每天上午9:30前上报《安全出行卡》汇总表，见附件二：《安全出行卡》回馈表

         费用核销说明：

大连游方案：因年末预留费用必须在次年2月末之前核销完毕，此方案必须在2月20日前执行完毕并上报反馈表，分公司统一下项目号，中支自行核销（可根据当地情况自行安排奖品）。

二等奖：每组5个，每组费用≤1000元，奖品中支自定，执行完毕后上报 ，分公司审核完毕后下发项目号，中支自行核销。

小手电、保险黄历、福袋、保单封套分公司统一配发。

 

（详细情况以下发文件为准）

您对我的服务满意吗？您觉得这个黄历好吗？只要在这详细填写三个资料，您的朋友也可以第一时间获得！

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年度红利通知

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