职涯规划课程介绍
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重点、难点、关键

重点：进行职涯规划的方法
难点：因地制宜制定职业目标
关键：结合基本法规划职涯发展

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课程思路
1、《新人职涯规划》分为3章节内容 。各章节为实现成功的方法、成
   功的步骤和人生的五桶黄金——在泰康的收获。
2、最为核心的内容在于第二章的“成功的步骤”——职涯规划的五步
   达成法和结合基本法规划在泰康的发展。
   让新人在第一时间感受到在泰康人寿的发展之路非常宽广，伴随着
   泰康公司强大实力以及在泰康这样的企业下个人有更多的成长机会！
3、本套课程多为大纲式灯片，如有需求，可以进行后继添加详述。
4、本套课程中是由做“活动”引入，起到引发学员学习兴趣的作用，
   活动的内容可根据需要适当更改。
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职 涯 规 划
 
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实现成功的方法
成功的步骤
人生的五桶黄金

   课程大纲
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活 动：
            解         扣
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点燃思考:
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启示:
一、要成功实现人生目标是有方法和步骤的。
二、只有合理的规划并付诸于行动，才能
    达成目标。

 
如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。我认为，富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。
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人生目标两点之间直线最短
找到位置       自我分析
确立目标       真心想要的
找出方法       如何达成
目标
实现人生目标的方法
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实现成功的方法
成功的步骤
人生的五桶黄金

   课程大纲
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实现人生目标的步骤
第一步
第二步
第三步
第五步
制定目标
计划方案
付诸行动
调整方案
达成目标
 
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人 生 的 目 标 有：
收入目标
发展目标
按类型分
短期目标
中期目标
长期目标

按时间分
制定目标
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行动计划——设计方案
凡事预则立,不预则废
计划方案
组织学员设计自己的目标和实现的方法
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付诸行动
没有行动，任何计划都是一纸空文
 
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调 整 方 案
不断总结调整，是我们少走
弯路，尽快达成目标的基础！
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达 成 目 标
只有事前进行详尽的计划安排，并按步骤执行，才能实现人生的目标！
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亚伯拉罕.马斯洛需求层次理论
生理需求physiological
安全需求safety
社交需求social
自尊需求esteem
自我
实现
self-ealization
诸如对食物、水、住所和性的基本需求
对保护、秩序以及受伤害的需求
对亲情、爱情、归属感及友谊的需求
对自我尊重、认可、声望和成就的需求
希望能完成开发自身潜能的无限制的需求
 
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设问：我们有那些需求？
讲师归纳，引入马斯洛需求理论。
根据著名的经济学家马斯洛的需求理论，我们应该从五个方面来进行探讨。
生理的需求：
人们的生存问题，首先要满足于衣食温饱的基本生存要求。每个人都生活在物质消耗的世界里，我们努力的去创造满足自身最基本、最原始的、不断增长的生活所需的财富，是每个人的基本社会责任和义务。俗话说，柴米夫妻。实际上就是人不能生活在非物质的真空里。
提问：有没有可以不吃不喝的神仙夫妻？
2、安全的需求：
随着人们的衣食温饱的满足，逐渐又产生了新的需求，那就是人生安全问题。身心有归属之居，财富有归聚之所。
《天仙配》中，有“寒窑虽破能避风雨”的唱词，仙女下凡尚需“寒窑”遮风雨，何况人呢！
3、社会交往：
人，除了有自然的属性，还有着明确的社会属性。那就是要参与社会的交往。
血缘亲属、同学、朋友……
失去了社会交往的人，是孤独的行尸走肉。
4、尊重的需求：
人们在社会交流的过程中，首先企盼的赢得其人格的尊重，每个人都在不断追求，进入更高层面的社会阶层。
《增广贤文》中，“不信但看筵中酒，杯杯先敬有钱人。”我们用积极的眼光来分析这句话，就可以看出，人们敬的不是他们的“钱多”，而是敬他们“具有与众不同的创造财富的能力”！
5、成就感：
“粮田千顷，日食三升，广厦万间，夜眠八尺”。
那么，为什么世界上有那么多的人，他们的财富足够养活自己以及数代人，但还在拼搏、奋斗呢？
为什么？
与其说，他们在追求财富，还不如说他们为社会在超值创造财富，他们是社会财富创造和推动社会物质文明进步的引导者，在实现财富积累的同时，实现自己的人生价值。
下面这张图，可以让我们清晰的了解职业成长的空间。
职业成长的空间
银行保险销售管理专业人士
个人价值实现
渠道协调
丰裕的财富
渠道销售管理人才
自身素质提升
跨行业
复合型管理人才
生活品质提高
成就感
渠道销售
基本法与职涯规划
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那么，我们今天给大家提供的舞台，能够实现这样的梦想吗？
我们来回顾一下银行保险的概念：经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。
1990年，我国引进个人寿险营销，开辟了寿险销售模式的第一次革命；今天，我们又银行保险的渠道销售开辟寿险销售模式的第二次革命。我们非常荣幸的加盟到这场革命的战斗行列。
恭喜大家！（掌声）
请看：从一走进公司，我们就给大家一个较高的定位——“银行保险销售管理专业人士”。在这个平台上，我们获取收入，来积累丰裕的财富，来提高我们家庭的生活品质。
回顾过去的日子，当我们走进超级市场，看到琳琅满目的商品，服务生前来询问您需要什么时，我们会说，“不需要”。是真的不需要吗？不是，是面对昂贵的价格，还缺乏购买能力。
提问：当我们走进餐馆酒楼，拿起点菜单的时候，我们的眼光是看菜单的右边，还是左边？
（答案：右边）。为什么呢？
是因为心里在掂量着，今天只能消费多少。终究是被一个“钱”字所困，所奴役。
我们通过公司提供的训练学习和工作实践，来提高我们自身的综合素质。
其实，我们在过去的日子里，有过自己许多的梦想，但总是缺少行动。
为什么呢？
要么就是担心资本不够，要么担心知识不够，要么担心能力不够。
今天，“泰康企业大学——银行保险学院”，在不需要你投资的条件下，开始了业务知识和综合知识的启蒙教育，开始了销售和管理技能的综合训练。这不正是在逐步实现我们梦寐以求的理想吗？
我们通过不断的进取、追求、晋升来实现自己的人生价值，最终成为拥有丰富的专业知识、积极的人生态度、娴熟的销售管理技能、良好的工作习惯的，具有较高的社会价值的“渠道销售管理人才”。
在这样优秀的空间里，只要我们假以时日，成为一名具有较强的渠道销售能力、渠道协调能力，丰富的家庭理财知识和风险管理知识的，跨行业的、复合型管理人才。
《基本法》——我们职涯规划的基石
     为全面推动公司银行保险业务的持续快速发展，满足银行保险业务人员职业生涯规划的需求，规范和明确银行保险业务系列的组织架构、人员管理、考核晋升、薪资福利和活动管理，总公司银行保险部特制定银行保险业务销售管理制度。
基本法与职涯规划
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刚才，大家了解了我们要如何去做的大致方向。现在，我们来了解公司给我们已经搭建好了的是一个什么样的舞台。
1、我们舞台的基础建在哪里？
我们舞台的基础就是建立在《银行保险业务销售管理制度》上。
2、这个制度（通常称之为《基本法》）制定的目的，就是“为了推动公司银行保险业务的持续快速发展，满足银行保险业务人员职业生涯规划的需求……”，打造稳固的舞台，提供广阔的成长和发展空间。

基本法与职涯规划
组织架构
人员管理
考核晋升
薪资福利
活动管理
 
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基本法对银行保险部的组织架构、人员管理、考核晋升、薪资福利、活动管理方面做个简单的描述，让员工知道自己努力的方向，继而有目的地结合基本法制定自己的工作目标及计划
   你的未来不是梦
1、银保业务队伍（管理干部）

2、银保业务销售支援专才

3、金融理财
专业人士

4、银保业务销售总监

5、高级管理人员

6、成为跨越银行保险两大金融行业的复合型人才
基本法与职涯规划
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基本法规划了我们的未来，这个舞台到底有多大，多宽，是大家关切的问题。
首先，我们要清醒的认识到，随着我国保险监管政策的影响，寿险公司的三大业务支柱，个险、团险、银保，其发展环境越来越有利于银行保险；
我们从图表上的数据可以清晰的看到从2001年－2003年全国银行保险业务的发展成长趋势。预计2003年度，其保费规模将突破1000亿元大关。
在《银行保险展望》的课程中，已经详细的了解到，银行保险在全球范围内的全面发展是大势所趋。
   
实现成功的方法
成功的步骤
人生的五桶黄金

   课程大纲
 
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  成功在于---
          紧握人生的五桶黄金
收入资源
人脉关系
经验积累
能力成长
心态稳定

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泰康就是你
人生的五桶黄金!
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第一桶黄金——收入
1、多劳多得，收入与付出成正比；
2、收入上不封顶、下有保底；
3、透明的晋升机制，提供公平的晋升渠道；
4、你也可以白手起家，经营自已的事业，
   成就企业家的梦想。

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第二桶黄金--- 人脉
1、人脉就是钱脉；
2、建立良好的人际系，为永续经营打下
   坚实的基础；
3、各行各业，广结善缘。
 
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1、与各行各业打交道，扩大自己的眼界；
2、与不同领域的人接触，增长自己的阅历；
3、丰富的社会实践活动，积累成功的经验。
第三桶黄金——经验
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1、提供全方位的销售培训，提升展业技能，扩大
   知识面；
2、在团队经营中提升营销策划能力，实现价值倍增；
3、在市场实践和团队管理中培养组织沟通能力；
4、荣誉体系实现自我价值。
    
第四桶黄金——成长
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1、在销售实践中磨练心志，提高心理
   承受能力；

2、养成良好的工作习惯；
3、树立崇高的人生价值观。
第五桶黄金——心态
 
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实现成功的方法
成功的步骤
人生的五桶黄金

   课程回顾
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谢  谢！
 
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