产说会细节事宜
1
送请柬时的工作
送请柬时，向客户索要名片，以方便联系。
提醒客户，携带邀请函和身份证，方便签单。
跟踪电话，明确电话和会议内容。
细节方面，不做过多说明。
2
X月X日周六18：00准时开始
XX酒店XX厅
XX区钱XX路877号
周六天气：阵雨转多云，23-29度

酒会时间和地点：
 
3
到场注意事项
建议到会场的时间17：20-17：50之间
考虑晚高峰，合理安排出门时间。
提前半小时以上到会场。
在一楼等待，见到所有客户，都主动接待

4
物品准备：投保单、签字笔、建议书、白纸
看到同事带客户过来，请主动打招呼
听从礼仪的安排，不大声喧哗，不自行窜座，提醒客户手机调静音
入会场前，先带客户解决个人问题。
入场后带客户尽量往前面就座
会前准备工作
5
产说会到会追踪电话
业务员：“**老总您好，我已经到了答谢会现场了，您大概什么时候能到？”
客户：“好的，我马上过来。”
业务员：“行，我就在门口迎接您的光临，一会见！”

 
6
推脱到会的拒绝处理
客户：是这样的，我这边还有点事，估计来不了，不好意思啊。
业务员：啊，真是太不巧了，您看是这样的，本次会议公司非常重视，特意邀请像您这样的成功人士来参与，刚才我们经理还特意嘱咐我一定要在门口迎接您，机会难得啊!请您务必来一趟。
客户：。。。。。。
业务员：这样吧，您的确有事就稍微晚来一点吧，我们会议将在**点**分正式开始，
业务员：如果您不来的话，我们经理一定以为我服务没有做到位，把我骂死的。
7
注意电梯礼仪．
开始之前，主动请客户吃点点心．
会前短暂与客户交流，提醒客户有抽奖环节，还有各项大奖包括人民币纪念册，３２寸平台电视，和苹果手机．
随身带纸巾，小玩具和糖果，万一客户带孩子入场，可以吸引孩子注意力．
注意场合，控制说话的音量，注意着装．
产说会注意细节
8
会议前，提醒客户和自己把手机改成振动或者关机．
主讲问“好”时，请不要按正常习惯回复“好，我爱生命！”，而是用鼓掌．
每个人在包中准备好笔和几张白纸．有可能的话，尽量带职业的公文包
提前根据客户情况进行产品设计，以便于促成，保费设计以略高于期望交费标准为好。

产说会注意细节
 
 
9
本次产说会，产品设计为
案例一、0岁，男，10年缴费，10万保额，35700元/年
最高收益24348770元

案例二、30岁，男， 10年缴费，12万保额，53880元/年
最高收益6074768元
产说会产品设计
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沟通时不能相互询问保费。
让客户坐在自己的左边，关键数据帮着做记录。
先促成成交概率大的客户．
三次促成无效时，要改变方法，最好是能借力．在有领导或主管帮助促成的时候，要会配合。每次促成时，及时让客户填写意向单。
产说会注意细节
 
11
客户未签单或已签单时注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应。
客户中途离场，要跟上劝阻，尽可能让客户参加完全场活动．
产说会注意细节
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感谢短信
问候电话
约好收单时间
会后
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今天的付出是
为了明天的收获
 
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