如意通产品培训
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有谁愿意来参加一个游戏？
游戏规则是：每千人一组，每个人发一把枪，每千把枪中有3把枪是有子弹的，要求参加游戏的人用枪对着自己的脑袋开一枪。游戏结束每人奖励10000元，你敢玩吗？
其实我们每个人都在无意中参加这个游戏。
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游戏规则是：每千人一组，每个人发一把枪，每千把枪中有3把枪是有子弹的，要求参加游戏的人用枪对着自己的脑袋开一枪。你敢玩吗？其实我们每个人都在无意中参加这个游戏。

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好人,真的能一生平安吗?
人生旅途，会有多少意外发生？
在大自然的威力面前，人类依然还很渺小，实际上，我们每一个人离灾难都没有想象中的那么遥远……

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触目惊心的数据：
自杀 28.7万
药物不良反应 20万
医疗事故 20万
交通意外 10万
装修污染 11.1万
工伤事故 13万
触电 8万
火灾 23万
各类刑事案件 7万
农药中毒 1万
大气污染 38.5万
酒精中毒 9893
过劳死 60万
职业病 5000
艾滋病 39万

  “数据采自百度”
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2011年不平凡的7月
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2011年7月22日
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2011年7月19日
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2011年7月15日
一辆载满钢板的货车
从脚面坠落，司机受伤
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2011年7月14日
事故造成1人死亡，22人受伤
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2011年7月6日
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2011年7月6日
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意外无处不在
意外总是轻而易举成为我们的新闻热点
每一次新闻热点都会是我们接触客户的最佳理由
只要留意，我们的生活中最不乏这样的热点
人间悲剧仍在继续上演
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缺乏安全感的生活环境 意外成了中国老百姓无法回避的基础需求，意外总是轻而易举的成为我们的新闻热点，每一次新闻热点都会都是我们代理人接触客户的最佳理由，所以只要留意（电视、手机、微博），我们都会发现生活中，
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意外随处发生 风险无刻不在

缺乏安全感的生活环境，
让 意外        成为了
中国老百姓无法回避的基础需求
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还记得恋爱时讲的话吗？
我会照顾你一辈子
现在男性的平均寿命比女性短5-8年，剩余的时光如何陪伴？

凭什么照顾她一辈子？
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孩子一天天长大
还记得对他的承诺吗？
我一定让你上最好的大学！
当今不是有很多的父母连孩子的普通医疗费用都承担不起么？
更不要说大学教育费了。

凭什么实现承诺？
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家庭需要安全感
无论多么简陋的家，都会有防盗门
无论多么豪华的船，都会有救生艇
            
  家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必完全起作用
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人生要设止损点
每天0.274元就是您的止损点，
保障的是您未来几年的稳定收入

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产品特色：

费用便宜、保障全面、性价比高；
手续简单、人性设计、理赔不难；
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产品构成
泰康如意通意外保障计划由
泰康如意宝意外伤害保险、
泰康附加如意宝意外医疗保险、
泰康附加如意宝航空意外伤害保险组成，
主附险组合销售，不可拆分；
本保障计划的投保年龄为0岁（出生且出院满30天）至59周岁（含），最高续保年龄64周岁；
本保障计划分为普卡、银卡、金卡，三种组合形式，投保时仅可按以下组合及保险金额申请，
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产品构成
投保险种组合及保险金额、保费见下表：
险种名称 保险金额
 普卡 银卡 金卡
泰康如意宝意外伤害保险 5万元 10万元 15万元
泰康附加如意宝意外医疗保险 1000元 2000元 3000元
泰康附加如意宝航空意外伤害保险 -- 10万元 30万元
保险费 100元 200元 300元

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产品规则
本保障计划以泰康如意宝意外伤害保险保险金额的一倍计入被保险人累计意外险风险保额；
本保障计划被保险人的职业类别限为1至4类，5、6类职业投保不予受理；
本保障计划不在爱家之约（幸福版）中销售；
本保障计划其他未尽事宜遵照《个人寿险投保规则（2011年版）》相关规定执行。
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保险责任
泰康如意宝意外伤害保险
意外身故保险金：
因意外伤害事故，导致被保险人在180日内身故，给付意外身故保险金，本合同终止
意外残疾保险金
因意外伤害事故，导致被保险人在180日内伤残，按伤残等级给付意外伤残保险金
意外烧伤保险金
因意外烧伤事故，导致被保险人在180日内伤残，按烧伤伤残等级给付意外烧伤保险金
我们按本合同约定累计给付的各项保险金数额之和以保险金额为限。如果累计给付的各项保险金数额之和达到保险金额，本合同终止。
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保险责任
泰康如意宝意外伤害保险
交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金
被保险人以乘客身份乘坐民航班机遭受意外伤害事故，再按相应保险金两倍给付保险金
被保险人以乘客身份乘坐除民航班机以外的其它公共交通工具遭受意外伤害事故，再按相应保险金一倍给付保险金
法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金
被保险人在法定全体公民放假的节日遭受意外伤害事故再按相应保险金一倍给付保险金
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保险责任
泰康附加如意宝意外伤害医疗保险
被保险人因遭受意外伤害事故，在二级及以上医院接受治疗，从而发生属于本附加合同规定范围内的医疗费用我们在扣除免赔额100元后，对剩余部分的医疗费用按100%的比例向被保险人给付意外伤害医疗保险金。
泰康附加如意宝航空意外伤害保险
以乘客身份持客运航班有效机票的被保险人，因航空事故导致在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们按保险金额向意外身故保险金受益人给付意外身故保险金，本附加合同终止。
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意外身故/残疾/烧伤保险金
不幸遭受意外事故导致身故、残疾、烧伤，所获赔偿数额=保额×相应比例（10%-100%）

交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金
因乘坐民航班机导致意外，额外给付2倍保险金
因乘坐其他公共交通工具导致意外，额外给付1倍保险金

法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金
因在法定全体公民放假节日遭受意外，额外给付1倍保险金

意外伤害医疗保险金
不幸遭受意外事故导致住院发生医疗费用，所获赔偿数额=（符合
    合同范围内的医疗费用—100元免赔额）×100%
产品责任概括
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《泰康如意通意外保障计划》
简明保险责任分类表
产品形态 普卡 银卡 金卡
保险期间 1年
保险责任 一般意外伤害 5万 10万 15万
 公共交通工具意外（含公共汽、电车意外轨道交通） 5万 10万 15万
 法定全体公民放假节日意外 5万 10万 15万
 航空意外 10万 30万 60万
 意外医疗 1000元 2000元 3000元
各年龄、性别统一费率 100元 200元 300元

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意外身故/残疾/烧伤保险金

交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金

法定全体公民放假节日意外
   身故/残疾/烧伤保险金

4. 意外伤害医疗保险金
以普卡为例
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民航班机，额外给付2倍保险金
其他公共交通工具导致意外，额外给付1倍保险金
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快速成交的法则
选好准主顾
 
灌输保险意识

强势促成

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哪些人最易关注意外险
常出差者
高风险职业者
企业主
家庭经济支柱
他们的妻子或家人
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灌输保险意识
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
受伤发生医疗费是半残机率的10倍

   生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用。
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这个时候的客户会这样
他己建立了初步的保险观念
他己基本对你产生了信任
他对你未来的表现产生了期待
再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式

销售成功仅仅只是开始
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风险仅仅是意外造成的吗？
疾病
养老
资金安全
?
教育金
人生的道路上还埋伏着几个杀手？？
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您有这么多次销售长险的机会
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
找准时机邀约参加产说会
其它特定机会时••••
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从今天开始
他可以为你做这几件事
带你进入他的圈子
买寿险
推荐他人买寿险
成为增员
推荐他人成为增员
二次开发
……

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