通宝通天下
财富通宝
简单讲形态
月复利账户
固定返还
年年分红
一次投入
两笔现金流
三大功能
复利增值
按需领取
保障功能
    只要一份投入，就拥有终身的返还及分红两笔现金流,都自动进入账户，月复利生息,实现复利增值、按需领取、保障，三大功能
2
财富人生系列改变市场
 
 
3
财富系列--领先同业
财富赢家:首创年金进年万能账户
财富人生:首创 年金进年金账户
4
财富通宝:首创红利、年金都进万能账户，
                    返还本金写进条款
 
5
泰康川分个险发展部    赵伟
没有最好，只有更好！
 
6
我们做到了
走的太早：
万能账户金额
所交保费
+
7
我们做到了
一直不走：
接着领钱，活多久领多久！
返还所交保费
8
我们做到了
交钱的发生风险：
投保人保费豁免，给保险送了个保险
保费
×
留爱，不留债！
 
 
9
我们通常这样做
让客户再买一个健康终身
还要填单，太麻烦
费用不低，很忐忑
？
怎么办？
患大病了怎么办？

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升级“重疾保障”功能
 
11
万能账户金额
重疾保障
+
先给10万元治病主合同继续生效
每年领万能账户的钱作康复疗养，病愈后继续取钱读书、创业。
还享受绿卡服务：不跑冤枉路，不花冤枉钱。
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对通宝升级的认识
附加重疾使通宝计划更完美
附加重疾使通宝计划更具竞争力
附加重疾使销售更容易
附加重疾使件均再提高

我们一起
玩转通宝
14
财富通宝
“退本金”的养老计划
15
讲观念
三句话，打动他

人一定会发生的事就是变老！
国家要延长退休年龄！而且社保养老金只是现在收入的30到40％
“养儿防老”变成“养老防儿”

导入养老话题！
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讲观念
三句话，切入通宝
现在有不等于老来有
养老，政府、儿女靠不住，只有靠自己
越早准备越轻松

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示范销售
观念导入：
      我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”你现在是怎么准备的？
 
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讲功效
一句话，讲通宝
我有客户情况与你差不多，30岁时投保，
       每月不到1千元，只需存10年，养老年年1万8，一直领取到终身，无论活到88，都有10万祝寿金。
（拿出养老DM单,主险与附加险费用打包讲）
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照到读
边读边用笔指
总结：
才存了10万，可以领几十万，还有身故及重疾的保障。
讲案例
20
照到读
再解释
四大优势
社保至少交15年，还年年涨，财富通宝只交10年不涨价。
社保不管领不领养老金，都不退本，都要退。（无论是否活到88岁，生死都要退）
急用钱，不可能取社保交的钱，通宝急用可取，不过取了未来的养老金就少了
交钱的人出大事了，社保还要交，通宝就免交了，而且不用还。
讲案例
 
21
导入计划书制作
大家都知道养老储备越早越轻松
我帮你看看，如果你和他一样存，未来能领多少养老金。今年你实际年龄是多少？
（拿出养老速查表）
22
 
特别提示:速查表一定要过塑！

如：35岁
（拿一张白纸按DM单格式）
边写，边讲
导入绿卡讲解：
  还有，这个月是公司的16年庆典，在这个期间投保这个计划，可享受直通车，直接拥有VIP客户的专享就医绿通服务，就是为VIP客户提供，顶级的医疗资源，具体的讲就是………
 
23
培训时，人手一份，一起查，并一起写！
拿出绿卡
24
着重讲这段
 
25
导入促成
总结导入促成：
   算下来，
  每月存的不到1千元，重疾可赔10万元，
  过后还有养老钱，更有绿通好资源；
  健康长寿是最好，老来无忧领终身，
  这样安排该是好，今天我们就办了

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拒绝处理
客户：有准备，有社保
社保是人人都该有的，肯定不够你现在的开支，难道老了还要节衣缩食啊！所以要做养老补充，我们这个产品，与社保一样领终身，我有客户情况与你差不多， 30岁每年存1万，只存10年，60岁后每年领1万8，直到终身，88岁还有10万祝寿金。
（拿出养老DM单）
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客户：有准备，我存银行
存银行好！方便！不过存银行是用本息来养老，用一个少一个，最终用完，如果出现赵本山说的“钱没了，人还在”那就惨了！
如果换个地方存，可以用利息养老，还是领终身的，还有重疾的保障，并且本金还要还，等于养老不花钱！不是更好！我们有个产品，与社保一样领终身……
 
28
演练
一个扮演客户
一个扮演业务员

29
再试试
试试32岁的
试试43岁的

30
     43岁的王先生决定给自己购买通宝5份，附加基本重疾5万，请按速查表计算收益：
43岁每年存         元， 10年共存        元　
60岁养老基金：      元
63-88岁每年领取养老金：     元
88岁祝寿金    万元进入账户后余额：    元
89岁-终身每年领取：      元 （活多久领多久）
身故后账户余额给受益人：如105岁时账户余额       元
60岁前重疾保障：     万元
实现：患重疾先赔      万元，退休继续领钱到终身
88前身故再返本息
保费豁免为财富再上一个保险

 
31
     43岁的王先生决定给自己购买通宝5份，附加基本重疾5万，请按速查表计算收益：
43岁每年存 5943元 ，10年共存 59430元　
60岁养老基金： 40197元
63-88岁每年领取养老金 5000元
88岁祝寿金 5万元进入账户后余额：69311元
89岁-终身每年领取： 5000元 （活多久领多久）
身故后账户余额给受益人：如105岁时账户余额 29534元
60岁前重疾保障： 5 万元
实现：患重疾先赔 5 万元，退休继续领钱到终身
88前身故再返本息
保费豁免为财富再上一个保险

32
     32岁的张女士决定给自己购买通宝15份，附加基本重疾5万，请按速查表计算收益：
32岁每年存         元 10年共存        元　
60岁养老基金：      万元
61-88岁每年领取养老金：     万元
88岁祝寿金    万元进入账户后余额：    万元
89岁-终身每年领取：      万元 （活多久领多久）
身故后账户余额给受益人：如105岁时账户余额       万元
60岁前重疾保障：     万元
实现：患重疾先赔      万元，退休继续领钱到终身
88前身故再返本息
保费豁免为财富再上一个保险

 
33
     32岁的张女士决定给自己购买通宝15份，附加基本重疾5万，请按速查表计算收益：
32岁每年存 15583.5元 10年共存 155835元　
60岁养老基金： 288488元
61-88岁每年领取养老金24000元
88岁祝寿金 15万元进入账户后余额：225051元
89岁-终身每年领取： 15000元 （活多久领多久）
身故后账户余额给受益人：如105岁时账户余额 130556元
60岁前重疾保障： 5 万元
实现：患重疾先赔 5 万元，退休继续领钱到终身
88前身故再返本息
保费豁免为财富再上一个保险

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财富通宝
关爱一生的教育计划
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讲观念
三句话，切入通宝
给孩子一个骄傲的明天，
        因为他有一个值得骄傲的父母
今天为孩子准备一点，明天孩子自由一点
寄托一份希望，不如准备规划一份希望
36
  
示范销售
观念导入：
      孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血。都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高特别是大学的开销，您们这么爱孩子的，相信一定开始作准备了吧？ 
     有个计划既可以做孩子的储蓄教育金、婚嫁金，还能领一辈子！可以让您们的爱相伴孩子一生，不妨听一听?

 
37
  
示范销售
产品导入：
这个产品是，用时间积累幸福，用账户规划一生，我有客户情况与你差不多，给0岁的孩子投保，

（拿出少儿DM单）
    每月不到1千元，只需存10年，大学婚嫁15万，养老年年2万元，还有60万传下代。
38
照到读
边读边用笔指
讲案例
总结：
一共才存11万，可以领上百万，一家三代都领钱！
还有豁免,重疾及身价的保障,保证三代都有钱！

 
39
照到读
讲案例
40
导入计划书制作
   今年小宝贝的实际年龄是多少？每年领1万的大学金够不够？
（拿出教育速查表）
41
 
特别提示:速查表一定要过塑！

如：5岁
（拿一张白纸按DM单格式）
边写，边讲
导入绿卡讲解：
  还有，在这个月是公司的16年司庆，在这个期间投保这个计划，可享受直通车，直接拥有VIP客户的专享就医绿通服务，就是为VIP客户提供，顶级的医疗资源，具体的讲就是………
42
培训时，人手一份，一起查，并一起写！
拿出绿卡
43
着重讲这段
44
导入促成
总结导入促成：
   算下来，
  每月不到 1千元，大学婚嫁送养老
  还有财富传下代，可以领到上百万
  重疾保障10万元，赔了一样继续领
  保费豁免不留债，更有绿通好资源
  这样安排该是好，今天我们就办了

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客户：怎么会有这么多的钱！（怀疑）
讲运作图
边读边用笔指
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产说邀约铺垫
也许我没有讲清楚，正好周6我们公司请了专家来，我去找票，到时候你再详细了解，
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演练
一个扮演客户
一个扮演业务员

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通关题
业务伙伴通关内容：
一句话讲通宝
讲解养老DM单
讲解少儿DM单

主管通关内容：（销售示范）
观念沟通与产品切入
案例与四大优势
速查表促成与拒绝处理