通宝通天下
2012.8
1
财富通宝
简单讲形态
月复利账户
固定返还
年年分红
一次投入
两笔现金流
三大功能
复利增值
按需领取
保障功能
    只要一份投入，就拥有终身的返还及分红两笔现金流,都自动进入账户，月复利生息,实现复利增值、按需领取、保障，三大功能
2
财富人生系列改变市场
 
3
财富系列--领先同业
财富赢家:首创年金进年万能账户
财富人生:首创 年金进年金账户
4
财富通宝:首创红利、年金都进万能账户，
                    返还本金写进条款
5
泰康川分个险发展部    赵伟
没有最好，只有更好！
 
6
我们做到了
走的太早：
万能账户金额
所交保费
+
7
我们做到了
一直不走：
接着领钱，活多久领多久！
返还所交保费
8
我们做到了
交钱的发生风险：
投保人保费豁免，给保险送了个保险
保费
×
留爱，不留债！
 
9
我们通常这样做
让客户再买一个健康终身
还要填单，太麻烦
费用不低，很忐忑
？
怎么办？
患大病了怎么办？

10
升级“重疾保障”功能
11
万能账户金额
重疾保障
+
先给10万元治病主合同继续生效
每年领万能账户的钱作康复疗养，病愈后继续取钱读书、创业。
还享受绿卡服务：不跑冤枉路，不花冤枉钱。
 
12
对通宝升级的认识
附加重疾使通宝计划更完美
附加重疾使通宝计划更具竞争力
附加重疾使销售更容易
附加重疾使件均再提高

13
我们一起
玩转通宝
14
财富通宝
“退本金”的养老计划
 
15
讲观念
三句话，打动他

人一定会发生的事就是变老！
国家要延长退休年龄！而且社保养老金只是现在收入的30到40％
“养儿防老”变成“养老防儿”

导入养老话题！
16
讲观念
三句话，切入通宝
现在有不等于老来有
养老，政府、儿女靠不住，只有靠自己
越早准备越轻松

 
17
示范销售
观念导入：
      我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！”你现在是怎么准备的？
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讲功效
一句话，讲通宝
我有客户情况与你差不多，30岁时投保，
       每月不到1千元，只需存10年，养老年年1万8，一直领取终身，无论活到88，都有10万祝寿金。
（拿出养老DM单）
19
照到读
边读边用笔指
总结：
才存了10万，可以领几十万，还有身故及重疾的保障。
讲案例
 
20
照到读
再解释
四大优势
社保至少交15年，还年年涨，财富通宝只交10年不涨价。
社保不管领不领养老金，都不退本，都要退。（88岁，生死都退）
急用钱，不可能取社保交的钱，通宝急用可取，不过取了未来的养老金就少了
交钱的人出大事了，社保还要交，通宝就免交了，而且不用还。
讲案例
21
导入计划书制作
大家都知道养老储备越早越轻松
我帮你看看，如果你和他一样存，未来能领多少养老金。今年你实际年龄是多少？
（拿出养老速查表）
 
22
 
特别提示:速查表一定要过塑！

如：35岁
（拿一张白纸按DM单格式）
边写，边讲
导入绿卡讲解：
  还有，在这个月是公司的16年庆，在这个期间投保这个计划，可享受直通车，直接拥有VIP客户的专享就医绿通服务，就是为VIP客户提供，顶级的医疗资源，具体的讲就是………
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培训时，人手一份，一起查，并一起写！
拿出绿卡
 
24
着重讲这段
25
导入促成
总结导入促成：
   算下来，
  每月存的不到1千元，重疾可赔10万元，
  过后还有养老钱，更有绿通好资源；
  健康长寿是最好，老来无忧领终身，
  这样安排该是好，今天我们就办了

 
26
客户问题
60岁后患病了怎么办？
不用担心，60岁后万能账户有XX万，需要时取出来，一样可以用于治病！而且还不需要报案，理赔权掌握在自己手里，不是更好。
27
客户问题
如果投保人不在了，附加重疾险还交不交？
    只豁免主险的保费，
     就是主险的保费泰康帮你交了，每年的返还及红利，足以交附加重疾的保费了。所以用不担心这个问题了。
28
客户：有准备，有社保
社保是人人都该有的，肯定不够你现在的开支，难道老了还要节衣缩食啊！所以要做养老补充，我们这个产品，与社保一样领终身，我有客户情况与你差不多， 30岁每年存1万，只存10年，60岁后每年领1万8，直到终身，88岁还有10万祝寿金。
（拿出养老DM单）
 
29
客户：有准备，我存银行
存银行好！方便！不过存银行是用本息来养老，用一个少一个，最终用完，如果出现赵本山说的“钱没了，人还在”那就惨了！
如果换个地方存，可以用利息养老，还是领终身的，还有重疾的保障，并且本金还要还，等于养老不花钱！不是更好！我们有个产品，与社保一样领终身……
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演练
一个扮演客户
一个扮演业务员

 
31
再试试
试试43岁的
试试50岁的

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财富通宝
关爱一生的教育计划
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讲观念
三句话，打动他
父母在孩子身上最舍得花钱
孩子不能复制父母的成功
确保孩子未来基本（富裕）的生活

导入教育话题！
 
34
讲观念
三句话，切入通宝
给孩子一个骄傲的明天，
        因为他有一个值得骄傲的父母
今天为孩子准备一点，明天孩子自由一点
寄托一份希望，不如准备规划一份希望
35
 
示范销售
观念导入：
      孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血。都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高特别是大学的开销，您们怎么爱孩子的，相信一定开始作准备了吧？ 
     有个计划既可以为孩子的储蓄教育金、婚嫁金，还能领一辈子！可以让您们的爱相伴孩子一生，不妨听一听?

36
 
示范销售
产品导入：
这个产品是，用时间积累幸福，用账户规划一生，我有客户情况与你差不多，给0岁的孩子投保，

（拿出少儿DM单）
    每月不到1千元，只需存10年，大学婚嫁15万，养老年年2万元，还有60万传下代。
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照到读
边读边用笔指
讲案例
总结：
一共才存11万，可以领上百万，一家三代都领钱！
还有豁免,重疾及身价的保障,保证三代都有钱！

 
38
照到读
讲案例
39
导入计划书制作
   今年小宝贝的实际年龄是多少？每年领1万的大学金够不够？
（拿出教育速查表）
40
 
特别提示:速查表一定要过塑！

如：5岁
（拿一张白纸按DM单格式）
边写，边讲
导入绿卡讲解：
  还有，在这个月是公司的16年庆，在这个期间投保这个计划，可享受直通车，直接拥有VIP客户的专享就医绿通服务，就是为VIP客户提供，顶级的医疗资源，具体的讲就是………
 
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培训时，人手一份，一起查，并一起写！
拿出绿卡
42
着重讲这段
 
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导入促成
总结导入促成：
   算下来，
  每月不到 1千元，大学婚嫁送养老
  还有财富传下代，可以领到上百万
  重疾保障10万元，赔了一样继续领
  保费豁免不留债，更有绿通好资源
  这样安排该是好，今天我们就办了

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客户：怎么会有这么多的钱！（怀疑）
讲运作图
边读边用笔指
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产说邀约铺垫
也许我没有讲清楚，正好周6我们公司请了专家来，我去找票，到时候你再详细了解，
46
 
演练
一个扮演客户
一个扮演业务员

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通关题
养老DM的讲解
少儿DM的讲解
要求掌握，产品导入、案例讲解

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