培训教案
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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

 
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开发背景
公司战略
巨大的市场需求

 
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开发背景
公司战略

新人、县域和客户积累产品
贯彻“死差益”战略，提升公司利润
   

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开发背景
巨大的市场需求
     1、意外风险无处不在
          中国是意外和灾难发生率最高的国家
   
排名 国家  死(伤)人数
1 中国 97,783,301
2 印度 46,060,125
3 伊朗 6,416,570
4 菲律宾 5,809,986
5 埃塞俄比亚 3,334,266
6 巴基斯坦 2,732,032

 
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开发背景
巨大的市场需求
      1、意外风险无处不在
  截至6月8日，汶川地震寿险理赔情况（保监会网站）

类别 报案量 死亡人数 伤残人数 已支付赔款额
意外伤害保险 2.56万件  1.37万人 1493人 1.23亿元
人寿保险 2004件 1692人 85人 3338.3万元
健康保险 612件 58人 117人 96万元

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开发背景
巨大的市场需求

     1、意外风险无处不在

    全国： 每 1 分钟有 1人 因交通事故受伤
          每 5 分钟有 1人 因交通事故死亡
   广州： 每天因工受伤：16人  
          每天因意外死亡：35人

 
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开发背景
巨大的市场需求

     2、医疗费用负担沉重
 卫生部统计数据：2010年出院者平均住院天数为10.5天
 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，每1000人中超过50人会住院。

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10%
30%
医疗费 / 重大疾病
60%
人寿/ 投资型保险
意外保障
巨大的市场需求
     3、科学的保险规划
开发背景
 
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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

 
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产品解析
产品名称
计划组成
条款要素
投保规则
产品特色
产品包装

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产品解析
产品名称：
          泰康如意宝综合保障计划

计划组成：
          泰康如意宝意外伤害保险
          附加如意宝意外伤害医疗保险
          附加如意宝住院津贴医疗保险
          附加如意宝手术津贴医疗保险

 
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产品解析
保险计划构成

计划名称 0-5岁
保险金额
（元） 6-17岁
保险金额
（元） 18-29岁
保险金额
（元） 30-39岁
保险金额
（元) 40-49岁
保险金额
（元) 50-55岁
保险金额
（元)  保险计划
必
选
部
分 《泰康如意宝意外伤害保险》 25000 25000 50000 50000 50000 50000 □必选部分﹍份
 《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》 1500 1500 3000 3000 3000 3000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
可
选
部
分 《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》 15/日 20/日 50/日 30/日 20/日 20/日 □可选部分﹍份
 《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》 1200 3000 5000 4800 3500 2000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
缴费方式： □银行自动转账    □现金缴纳                                                          合计保险费： ￥                   元

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产品解析
          计划          
项目 泰康如意宝意外保障计划
最低保费 本计划必选及可选部分的最低投保份数均为一份，且最低保费规定为：如果被保险人年龄为0-17周岁，最低保费为180元；如果被保险人年龄为18-55周岁，最低保费为360元。
承保年龄 0 周岁 — 55 周岁，可续保至64周岁
承保职业  1-4类
保险期间  一年，可每年续保
缴费方式  年缴，允许自动转账
核保要求  有专门的投保单，简单核保
佣金结构  首年佣金及续年佣金相同，为20%；仅首年有附加佣金
保证续保  否

保险计划基本要素
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产品解析
保险产品 保险利益概要
如意宝
意外伤害
保险 1．被保险人因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 意外伤害保险金额给付意外身故/ 残疾/ 烧伤保险金；
2．被保险人如发生航空意外，额外给付二倍意外伤害保险金，如乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金；
3．被保险人如在国家法定全体公民放假节日（新年，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节，国庆节）发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金。
附加
如意宝
意外伤害
医疗保险 1．若被保险人因意外事故而导致180 天内发生医疗费用（含住院及门诊），按其实际支出费用给付意外医药费用补偿，每年给付金额最高以保险金额为限。若治疗持续至保险期间结束后，则保险责任也包括保险期间结束后30 天内的医疗费用；
2．同一意外事故免赔额为100 元；
3．仅包括社保范围内的费用；
4．仅理赔发生在二级及以上医院的医疗费用。
附加
如意宝
住院津贴
保险 1．若被保险人因意外入住医院，按（实际住院日数* 住院日额）给付住院津贴；若被保险人因疾病入住医院，按（（实际住院日数-3）* 住院日额）给付住院津贴；同一次住院以90 天为限，多次住院累计180 天为限；
2．疾病等待期60 天；
3．因意外事故入住医院，可入住二级及以上医院；
4．因疾病入住医院，须入住定点医院。
附加
如意宝
手术津贴
保险 1．若被保险人因疾病或意外而进行合同约定的手术，按保险金额× 手术给付比例给付手术津贴，每年给付金额最高以保险金额为限；
2．疾病等待期60 天；
3．因意外事故入住医院，可入住二级及以上医院；
4．因疾病入住医院，须入住定点医院。

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产品解析
投保规则

   投保年龄为0岁至55周岁,最高续保年龄为64周岁。

   必选部分和可选部分，须按整数份数投保；可选部分投保份数，不得高于必选部分的投保份数。

    最低投保份数均为一份，且最低保费规定为：年龄为0-17周岁，最低保费为180元；年龄为18-55周岁，最低保费为360元。

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产品解析
投保规则

 0－17周岁 18－55周岁
必选
部分 ≤2份
（累计风险保额不可超过公司既往规定，并且意外险风险保额须≤5万元；如累计本次投保，意外险风险保额＞5万元，则仅可购买1份） ≤4份
可选
部分 ≤2份 ≤2份

本保障计划最高投保份数限制见下表
注：如果被保险人系未成年人，且在我司累计身故保险金额超出当地保险监管机构限额时，需作特别约定。

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产品解析
投保规则

     同一被保险人在我公司投保险种的累计住院津贴不得超过250元/天。

     本保障计划被保险人的职业类别限为一至四类，不做职业加费。

     本保障计划不在家庭保障计划中销售。

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产品解析
保险计划名称 0-5岁
保险金额
（元） 6-17岁
保险金额
（元） 18-29岁
保险金额
（元） 30-39岁
保险金额
（元) 40-49岁
保险金额
（元) 50-55岁
保险金额
（元)  保险计划
必
选
部
分 《泰康如意宝意外伤害保险》 25000 25000 50000 50000 50000 50000 □必选部分﹍份
 《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》 1500 1500 3000 3000 3000 3000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
可
选
部
分 《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》 15/日 20/日 50/日 30/日 20/日 20/日 □可选部分﹍份
 《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》 1200 3000 5000 4800 3500 2000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
缴费方式： □银行自动转账    □现金缴纳                                                                      合计保险费： ￥ ﹍ ﹍元

投保单模式
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产品解析
推荐组合
     A计划：
       必选部分一份，可选部分一份，保险费360元/年。
     B计划：
      必选部分二份，保险费360元/年。
     C计划：
      必选部分二份，可选部买二份，保险费720元/年。
     D计划：
      必选部分三份，可选部分一份，保险费720元/年。

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产品特色
保障全面,适合主流人群
   涵盖意外身故、伤残、烧伤、意外医疗、住院、手术津贴
手续简单，体现人性关怀
      简化告知，无需体检，续保、理赔手续简便
创新设计，物超所值
      创新航意、法定假日额外给付等保险责任，交费低保障高，每天一元，如意年年

 

 

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产品包装

每天一元，        如意年年
如意360
3大特色
物超所值，保障全面，轻松续保
6大保障
意外伤害，意外伤残，意外烧伤，意外医疗，住院津贴、手术津贴
0风险
无忧核保，高效理赔
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产品包装-海报
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产品包装-三折页
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产品包装-三折页
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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

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案例说明
家庭背景
   王先生29岁，厨师；王太太27岁，公司职员。
投保分析
      王先生是家里的主要收入来源，工作具有一定的风险性；王太太是普通公司职员，单位没有意外风险的保障。夫妇俩医疗保障仅靠社保医疗，一旦请病假就会扣减工资。计划投保如意宝综合保障计划，规避人身意外风险和提高医疗保障水平。

 

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案例说明
保险计划名称 0-5岁
保险金额
（元） 6-17岁
保险金额
（元） 18-29岁
保险金额
（元） 30-39岁
保险金额
（元) 40-49岁
保险金额
（元) 50-55岁
保险金额
（元)  保险计划
必
选
部
分 《泰康如意宝意外伤害保险》 25000 25000 50000 50000 50000 50000 □必选部分﹍2份
 《泰康附加如意宝意外伤害医疗保险》 1500 1500 3000 3000 3000 3000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
可
选
部
分 《泰康附加如意宝住院津贴医疗保险》 15/日 20/日 50/日 30/日 20/日 20/日 □可选部分﹍2份
 《泰康附加如意宝手术津贴医疗保险》 1200 3000 5000 4800 3500 2000 
 费率（元） 90.0 90.0 180.0 180.0 180.0 180.0 
缴费方式： □银行自动转账    □现金缴纳                                                                      合计保险费： ￥ 720元

保险计划
王先生，投保C计划，年交保费720元，每天不到2元
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案例说明
保险利益：

最高意外伤害保险金：400,000元。
如发生意外伤害，最高给付保险金：100,000元；
如发生航空意外，最高额外给付保险金：200,000元；
如乘坐其他交通工具发生意外，最高额外给100,000元
如在国家法定节日发生意外，最高额外给付100,000元。
意外伤害医疗保险最高给付保险金：6,000元。
住院津贴保险保障金额：100元/天，最高给付18,000元
   可以缓解因住院停工带来的经济损失，也可继续在社保医疗报销住院费用。
手术津贴保险最高给付保险金：10,000元。

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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

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销售利益—客户
保障全面：
    涵盖最基本的意外和健康保障
物超所值：
     保费低保障高
人性呵护：
     核保、续保、理赔手续简单

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销售利益—公司
提升实动和留存
持续的利润来源
扩大市场占有率
树立泰康品牌

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销售利益—销售代表
易学、易讲、好成交
用大数法则积累客户
理赔的社会效应，创建个人品牌
持续高佣金

 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 ……
寿险产品
（十年交费） 2,000 400 300 300 300 0 0
IPA 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 ……

同样销售10000元十年期寿险产品和如意宝佣金比较
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销售利益—销售代表
稳定的收入，递增的底薪

        假设每年都销售20000元的十年期寿险产品和如意宝，10年的佣金比较。
 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第十年
寿险产品
（十年交费） 4,000 4800 5400 6,000 6600 6600 ……
IPA 4,000 8,000 12,000 16,000 20,000 24,000 40，000

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课程大纲
开发背景
产品解析
案例说明
销售利益

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THANKS
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