——零压力保单生产线
创富工厂
五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
一、业务问题诊断
没有客户
请不来
没有观念
不投保
要商量
（一）我们的选择？
保险生命的终结？
保险生命的维持？
保险生命的升华？
保险不是人做的，是“剩”人做的！
高歌一曲：
        你说你爱了不该爱的人, 你的心中满是伤痕, 你说你犯了不该犯的错 心中满是悔恨 ,你说你尝尽了生活的苦 找不到可以相信的人 你说你感到万分沮丧 甚至开始怀疑人生 。
？
启示：

   怀疑不行动就一定不成功,一定要敢想，每个人都会成功，都会成为精英。

业务问题诊断
没客户             如何找客户
请不来             如何请客户
没观念             如何通观念
不投保             如何让他保
要商量             如何强行动
负思维              正思维

潜伏
  
一只猛虎在后面追你跑的快，还是拿100万在前面放着跑的快？
   假如你想成功和求生欲望一样，赚钱像求生欲望一样，绝对成功。
   我要成功，我非常想成功，我无论如何都要成功的结果是不一样。
   人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。只有非做不可，非赚不可的决心，大家一定能成功。
不成功的主要原因欲望不够强烈 ！
每个家庭理财的目的都是想让自己踏上财富自由之路，成为金钱的主人，成为富翁。

预演未来：预演未来的故事，如果一个月赚10万，20万，30万，50万，你会拥有什么？

（二）我们的财富在哪里
9
简单
10
11
  
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现在只要拥有销售渠道就拥有财富，谁拥有足够的人脉谁就能创造财富。那么如何才能让我们拥有足够的人脉？

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五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
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二、零压力保单生产线
项目介绍
XX人生产产品
  
标准化
简单化
生活化
效益化
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零压力保单生产线魅力何在？
德国人
一二三台阶理念
一日三天理念
正向思维理念
（一）高成效的三大理念
（二）零压力保单生产线三大步骤
培训启动阶段
 
4月29日—5月2日
材料选购阶段

5月3日—5月10日
生产创富阶段

5月11日—6月30日
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2天
5—10天
50天
上交资料、电话约见
主管培训
全员培训
拜访【刮刮卡】公司督导电话
整理客户，上交名单
Click to add Title
Click to add Title
项目组筛选（分层）

 项目组电话邀约

上门递送请柬

Click to add Title
材料选购
Text in here
创富
工厂
生产线
培训启动
生产创富
（三）零压力保单生产线活动流程
陪同客户参会
追踪回收
  
（四）项目成功的关键：
不折不扣的执行力！
90% × 90% × 90% × 90% × 90%
=   59%
59%
90%
90%
90%
90%
90%
标准及细节决定成败
2000年8月12日，俄罗斯“库尔斯克”号核潜艇在巴伦支海演习时，因艇上鱼雷爆炸失事沉没，艇上118人全部遇难。
俄罗斯太平洋舰队载有7人的军用潜艇沉没
东乡平八郎
波罗地
  
五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
三、培训阶段重点工作解析
培训分为：
一、“启动培训”
二、“日常培训”。
  
（一）培训及启动所达到的效果
1、意愿空前地被激发；
2、拜访有方向
  （1）老客户资料的准确定位；
  （2）新客户持续的开拓；
3、掌握开拓“普通”、“高端”两种类型客户的方法；
4、实现拜访、面谈、邀约、观念导入、促成全程无压力。

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一、客户画像，明确定位；
二、按照流程步步为营；
三、人员、工具配合水到渠成。
“普通”、“高端” 客户开拓的方法；
  
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峰会客户邀约步骤（高端）
10、完善手续（自己）                   
 9、领取奖品（客户）
 8、意向签约（陪同）
 7、“实力绽放”峰会（全体）
 6、确保参会（自己）
 5、递送请柬（陪同）
 4、电话确定（组训）
 3、面见邀约（陪同）
 2、要求面见（自己）
 1、筛选名单（项目组）

注：经理协同作业

确定刮刮卡客户

刮奖筛选五个客户
提交邀约组
未中奖留存档案
电话邀约
陪同参会
领取奖品
完善手续
老客户资料整理及下发
伙伴每日拨打10个约见电话
参与项目的销售人员
转介绍客户10
确定刮刮卡客户

刮奖筛选客户
陪同参会
领取奖品
完善手续
提交邀约组
电话邀约
填写客户30
酒会客户邀约步骤
（普通）
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“前无古人，后无来者”
市场开拓的“神兵利器”
  
2012-08-01
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专业的支持队伍
一、项目组人员确定
（一）项目组领导名单：
总指挥：
副指挥：
项目执行：
各部责任人：
（二）项目组人员安排和职能如下:
总协调：负责整体项目的组织安排、前期的准备工作、各功能组人员协调
负责人：
 1、培训启动组：负责前期主管、精英、全员的意愿启动及项目操作培训工作
成员：（主讲）   （班务） 
2、邀约电话组：追踪客户资料、铺垫电话追踪及邀约工作
 成员：（邀约电话组）
【每天填写工作进度表】（回收追踪组）职场经理、XXX、XXX、XXX【实时更新回收进度表】
3、会务组：大会前期物料、资料准备；中期会议的运作。
 成员：（签到、pos机）XXX、XXX、XXX（检票、礼品发放）XXX、XXX、XXX（主持）XXX（电脑、PPT）XXX（音效）XXX（讲师）XXX（礼仪）XXX、XXX、XXX（摄像、签单登记）XXX（保全） XXX
4、物料组：负责会议前期材料准备、礼品、会场布置
   成员：（会议资料）XXX（红包）XXX（礼品、鲜花）XXX（会场布置）全体人员
5、早会运作组：
     负责人：各职场经理
     成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
谁是总指挥？——他是否被授权调度一切？
事前有没有工作计划？——把工作化解为每个人的工作意愿？
充分授权是成功的前提
弗兰克斯
  
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两次波斯湾战争都培养出很多杰出的军事家。上次是小布什的父亲老布什打的，栽培出一个叱咤风云的人物就是国务卿鲍威尔，就是这次弗兰克斯，那为什么打越南打得不好？输给北约的胡志明？是胡志明厉害？战略？武器、经济？……，怕XX投进去，有朝鲜的前车之鉴，所以打的是局部战争，所以缩手缩脚，后来得出结论，打战国会、等不能约束总指挥。

最时尚的邀约
最创新的流程
最震撼的讲座
最时髦的礼品
五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
一、系统化的工作流程，确保“一日三天”理念的落实
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四、材料选购阶段重点工作解析
优质客
户资源
干部早会
早会
二早
每日职场拨打10个电话、上交5个刮刮卡客户资料、10个转介绍名单。
本阶段时间为9—10天左右
通报各团队工作落实情况。
公布资料上交情况，交换旗帜
追踪资料、邀约组拨打电话、准备邀请函，业务经理上门递送。

项目组事务会汇报工作情况
项目组事务会
业务员拜访
  
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（一）10天每日四会制
（二）铺垫电话（全天拨打，二早补差补漏）
（三）邀约组电话（根据上交资料表，灵活安排）
（四）确认电话短信提醒、（会议前项目拨打）
（五）递送邀请函
（六）每日项目组事务会
（七）资料汇总18:00

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二、“七大环节”实现高速运转
五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
五、生产创富阶段重点工作解析

（一）两种销售模式，实现客户分层经营；
     1、“实力绽放，真情回馈”酒会（普通）
     2、“实力绽放，真情回馈”峰会（高端）
（二）全新的流程，全新感受
     1、客户参会时的短信，倍感温馨；
     2、个性化的包装及介绍，体现尊崇；
     3、鉴宝环节前置，促使促成一气呵成；
     4、时尚礼品，充满诱惑；
     5、讲师三问，协助促成；
     6、香槟塔的设置，引导签约及现场刷卡。
 

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（三）多重手段，促进回收
    1、签单刷卡客户：抓紧时间交单承保
    2、签单交押金客户：面谈回收
    3、签单客户：面谈回收，峰会客户引导到公司洽谈；
    4、未签单客户：回访电话，再次沟通，说明原因
    5、未到会客户：回访电话、说明原因
    6、签单未回收客户财务及时拨打追缴电话
（四）阶段总结修正偏差
     1、总结分析
     2、激励辅导
     3、调整改进
  
五、生产创富阶段重点工作解析
四、材料选购阶段重点工作解析
三、培训阶段重点工作解析
二、零压力保单生产线项目介绍
一、业务问题诊断
目
录
六、相关支持工具
六、相关支持工具

（一）培训启动资料：
        日工作清单、课程表、流程PPT、主持词
（二）话术资料：
          邀约话术、铺垫话术、递送邀请函话术、转介绍话术、促成话术、短信
三、会议资料：
         流程、主持稿、领导致辞、嘉宾介绍模板
四、会议追踪表格：
          分红险客户资料表、邀约/回收工作进度表，生存金红包模板、邀约登记表
五、会议运作表格：
          会议物料清单及人员分工表、讲师/主持人安排表、项目组人员分工及安排表

慎始如终，则无败事
 
 
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