一季度工作总结及二季度工作计划经营举措22页.ppt
没有计划就没有目标。如果一个机构、一个团队、乃至一个人，对于一项工作没有计划、没有目标，只会尽力去做，而不会全力去做。在未来的经营管理中，一定要学会下计划、定目标，要把季度计划、月度计划、阶段计划层层分解，落实、追踪到每一个机构、团队和个人，使每个小团队、每个人都有自己明确的目标。
                   ——XX总在2011年3月21日全国视频会议上的讲话
现在已经进入XXXX新十年。全体内外勤干部要转变观念，与时俱进。因为优秀的企业只有卓越成效的管理，周密的规划，强有力的执行才能带来成功。
——XX总在2011年2月14日年度计划会上的讲话
前言
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概述
全省一季度共达成标保1.76亿，达成总公司下达全年6.1亿目标28.9%，达成半年3.05亿目标57.7%。
       全省稳步推进清虚工作，现有人力25840人，一季度自然增员3463人，新增合格2303人，新增合格率66.5%,新增合格指标同比增长25%。
       一季度全省重抓合格、绩优双平移，月均合格人力8883人，月均绩优人力3426人，月均合格较去年同期增长24.5%。
       2011年开门红是XXXX迈向艰难转型的第一步，但各机构依然保持了业绩的平稳增长，逐步固化节奏经营，实现了绩效指标的改善、产品结构均衡的良好态势。
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一季度营销工作总结
1
二季度营销工作计划
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目录
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1、全省一季度达成1.76亿，达成总公司下达全年6.1亿目标28.9%，达成半年3.05亿目标57.7%,达成率处于系统中游水平,达成总量落至系统第四；
2、达成分公司既定必保任务1.9亿目标93%，预达成计定挑战任务2.09亿目标84%；
3、机构方面，5家机构达成必保目标。
1  业绩同比略有上升
同比2010年(不含财富和续期)，一季度业绩增长0.04亿，增长率2.3%。
 
2  新增指标持续向好
1、全省现有人力25840人，清虚稳步推进。13家机构人力1000人以上；
2、一季度自然增员3463人，新增合格2303人，新增合格率66.5%。
1、2011年一季度新增3463人，同比去年减少203人
2、2011年新增合格率较去年同期有大幅提升，新增合格人数也较去年的2176人，增长127人至2303人
 
3  重合格推绩优
一季度全省月均合格人力8883人，月均合格率33%；月均绩优人力3426人，月均绩优率13%，绩优率稳步提升。
1、合格人力方面，2011年一季度均较去年同期大幅增长。
2、2010年元月 “5000去港澳”过度方案引导，绩优指标特别明显。
 
4  合格部组稳步推进
1、XX分公司在总公司标准部方案下，补充标准组方案，推动合格部组建设；
2、 执行基本法考核，逐步淘汰小部小组，一季度部合格率相比系统数据，仍有很大提升空间；
3、一季度考核结束严格按基本法降级18个部，晋升11个部。
部合格率
组合格率
5  产品结构日益均衡
全省紧跟总公司节奏，坚持实施四大产品惠民，产品结构日益均衡。
 
一季度营销工作总结
1
二季度营销工作计划
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目录
 
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二季度工作思路
二季度工作计划
结合总公司政策支持，以“赢在XX，万人创富”四五连动方案为主轴，推动二季度组织发展。
以合格绩优双平移推动二季度的荣誉体系，以基本法及标准部组的推进夯实队伍建设。
围绕产品运作强化技能提升，做好主力产品衔接。
二季度经营目标
二季度业绩目标    1.65亿

二季度经营目标
二季度新增合格目标   3000人
四月 1475人
五月 1525人
机构                
4月 200 100 160 100 100 80 80 100 50 105 90 80 70 80 80 1475
5月 207 103 165 103 103 83 83 103 52 109 93 83 72 83 83 1525

 
二季度经营节奏
二季度经营节奏
4.10日尊享人生产品运作截止
5.20日四五连动组织发展方案提前截止
6.30半年业务冲刺确保目标达成
利用最后阶段掀起尊享运作的高潮
在尊享带动下形成多产品热销
掌握公司政策，清分人力
做好承接方案，全力推进
节点冲高
假日经营
组织发展人力承接，参战人力细致梳理
业务目标细化分解，责任到人强力追踪
4.10
5.1劳动节
6.1儿童节
6.6端午节
3.28
二季度经营举措
利用好总公司政策，强势启动四五联动组织发展；
严把健康增员关：
    1、坚持“四费”上岗（培训费、保代考试费、风险抵押金、保费）
    2、做好新人的各项基础管理动作，特别是出勤管理，将在二季度完成全省指纹
        考勤系统的铺设
    3、固化一班一会一早操作动作，提升新人留存。
充分落实总公司“赢在XX 万人创富”七大工具运用（单页、海报、增员说明书、内勤操作手册、创富宝典、创说会门票、培训申请卡）。
1、 持续健康新增
 
二季度经营举措
普法教育启动团队意愿：
       通过清分架构，逐员恳谈，深入贯彻学习基本法，以基本法创收引导队伍，启动团队意愿。
层级培训提升经营能力：
        加强对主管经理的培训，通过阶段、月度培训将各层级人员对方案利益的关注转移到对基本法利益、标准部组建设的关注，全面提升主管经理的经营管理能力。
强化督导持续关注民生：
     上下联动、加大频率形成体系督导，在视频会、现场会等各种会议培训场合进行基本法、标准部组利益分析，促使队伍关注倡导大部大组大直辖、个人持续绩优的基本法利益文化。
2、标准部组   持续推进
二季度经营举措
固化1号节点合格平移的节奏经营，以方案牵引和主管领航（正负激励）推动合格人力的稳步增长；
加强XXXX龙城绩优体系建设，组织高手论坛、龙城峰会与中支龙城分会活动，推动总公司明星荣誉体系。
坚持月度、季度清虚动作，逐步优化队伍结构。
通过“四线” ——人管、督导、企划、培训追踪体系，不断深化总公司“月初推合格、月中推绩优、月末冲刺达成”的经营理念。
3、固合格、增绩优、双平移
二季度经营举措
把握尊享停售机遇，深化产品技能培训，做好产品的再学习与通关；
做好尊享停售后的主力产品衔接，保持产品热销氛围不衰减；
用好总公司产品工具，实现客户经营常态化，在每个节点后迅速补充客户，形成“客户不枯竭”的良性循环；
加强双产训练，实现产说会精细化运作，提升队伍产品销售能力。
4、产品运作   提升技能
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