郊县腾飞计划宣导
感谢在座的各位以及依然奋斗
的所有XXX将士们
荣誉、鲜花、掌声
都是属于你们的
是你们直面市场
直面竞争
直面客户
直面所有的勇敢!

在没有硝烟的战场上
大家是一个个战斗着的勇士
没有大家一个个守护着的身影
就没有今天我能站在这里
向各位伙伴说一声：
感谢!
大家辛苦了！！
也请大家给我们自己
最热烈、最诚恳的掌声！！
目 录
一、XXX背景

二、成功案例

三、政策宣导

四、节奏划分

五、培训安排

XXX背景
参与对象 ：
XXXXXX全体营销人员
活动时间：
2011年8月20日——10月31日
活动主题：
了解XXX  人人有礼
活动口号：
XXX14年  了解XXX  人人有礼
成功案例
 
政策宣导
郊县腾飞计划营销员政策

一、筹备时间

　　　　2011年9月26日～10月30日
二、方案内容：

1、新人参会奖：
1）考证津贴：新人筹备期内正常参会且考取代理人资格证者，奖励200元（有证新人奖励50元）；
2）参会津贴：发放时间为两次，每次以15天为一阶段，每天15元，合计225元，新人首月参会奖励以日计薪：15元/日，最高发放30天，合计450元。参会天数低于10天者，不予发放；
    注：10天≤新人参会≤15天，按实际参会天数发放。
2、新人实动奖：
新人在上岗当月和次月正常参会且每月达成标保2000元以上，奖励每次参会学习津贴10元，参会率低于80%者，不予发放。
 
3、推荐人奖：
新人在上岗当月和次月正常参会且每月达成标保2000元以上，每推荐一人，奖励推荐人200元，上不封顶。
4、准主任奖：
新人在上岗当月和次月正常参会且每月达成标保2000元以上，合计直接推荐≥3人，定级为准主任，奖励准主任1000元
5、准主任晋升奖：
凡于新人上岗6个月内首次晋升为《基本法》业务主任，于晋升次月奖励笔记本电脑一台+1000元。
三、相关说明：

1、方案期间新定级的营业部经理和业务主任享受聘才方案，不再享受本增员方案，但其下辖的销售系列人员可享受本方案；
2、本方案指直接增员新人，不含间接增员；
3、享受本奖励同时可享受《基本法》一切利益，并与《基本法》佣金合并发放；
4、享受此方案人员可同时享受中支当期业务方案，不享受中支当期增员方案。
四、注意事项

1、以上两项奖励新人与推荐人均需同时参会方可享受，不能保证参会的，将取消奖励资格，参会标准以电子指纹为准。
2、以上奖励发放要求新人办理完整的入司手续且交纳单证保证金100元,代资考报名费60元及资料费40元。
3、以上奖励发放标准中凡有标保项目的，统一业绩口径为：当月承保，次月5日前客户签收，14日前交回执，且过10天犹豫期后的有效新契约标保。发放时间为次月25日左右。
 
4、方案兑现将严格按照上述统计口径，以系统提取数据为准，如因体检、划款不成功及回执等原因导致保单未及时承保或不符合业绩统计口径的，不予受理。
5、派发业务号标准：符合业绩统计口径标保≥2000元的标准人力。
6、所有保单必须100%捆绑卡单；
7、以上奖励均需依法合并纳税；
8、本方案解释权归洛阳中心支公司营销培训部。
郊县腾飞计划新筹主任政策

一、筹备时间

　　　　2011年9月20日～10月30日
二、聘认标准

本地户籍，高中以上学历，年龄在25—45周岁，条件特
别优秀者，年龄可适当放宽至50周岁。品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰。
最近两年内有三次业内跳槽经历者，严禁聘用为代理人。
保险从业一年以上，曾达到客户经理以上职级或对应职
级。持有《保险代理人从业资格证书》，与原保险公司终止保险代理合同。
3年以上工作经验，在当地有影响力或者具有营销管理经
验者。聘才期内通过保险代理人从业资格考试，取得《保险代理人从业资格证书》。
三、新筹业务主任职责

筹备主任是营业组的核心，主要进行有效增员和组织发展，对所增业务人员进行辅导和管理，完成筹备人力及业绩目标，以法律、法规及公司的规定规范所辖人员行为，纠正违规操作，负责执行和推动公司制定的各项业务及管理政策。
在经营业务和管理团队过程中，应遵守公司各项规章制度，服从管理，应当遵守保险诚信原则，不欺骗误导客户，守法经营，应当以人为本，关心员工，积极向上。若违反本条造成的一切后果均由本人负责，公司有权对新筹主任做出任何处理
四、定级、筹备考核原则

1、申请聘才的人员，必须经中支总经理室面试，面试通过参加中支统一组织的培训，培训合格后直接定级业务主任，给予3个月的定级考察期，签订筹备协议。
2、定级业务主任标准为：直辖组人力15人。
3、定级高级主任标准为：直辖组人力15人，同时育成一个业务主任。
4、定级资深主任标准为：直辖组人力15人，同时育成两个业务主任。
5、3个月定期考察期结束后，直辖组未达成考核标准的，根据个人FYC达成情况，降为资深客户经理、高级客户经理、客户经理或者正式业务员。
五、新筹业务主任筹备薪资标准

1、筹备津贴：实行周薪制，每周一至周五正常参会，周六参加回炉班培训。回炉班结束时发放津贴。不参训视为缺勤，扣发100元。

筹备时间 标准 奖励（元） 标准配置
第一周 9月20日～9月25日 培训，参会 500 司衬
第二周 9月27日～10月2日 培训，参会 500 行销手册
第三周 10月4日～10月9日 培训，参会 500 领带，司徽
第四周 10月11日～10月16日 培训，参会 500 展业包

2、增员奖：
筹备时间 每增员一人 奖励（元）
第一周 9月20日～9月25日 培训，参会 200
第二周 9月27日～10月2日 培训，参会 200
第三周 10月4日～10月9日 培训，参会 200
第四周 10月11日～10月16日 培训，参会 100
第五周 10月18日～10月23日 培训，参会 100

注：1）连续两周增员挂零者，取消所有奖励资格；
       2）筹备津贴奖励兑现时间为次周，增员奖为次月；
       3）增员奖均为新筹主任直接增员，不含间接增员。
3、定级考察奖：
筹备主任在《基本法》定级考察期的前两个月内，每个月达成以下标准：
1）个人当月累计标保≥3000元；
2）所辖团队人力参会率≥80%；
3）所辖团队人力实动率≥60%。
给予当月定级考察期1000元，只要有一项未达成者将发放50%奖金，三项均未达成者取消当月奖励。
4、定级成功奖：
《基本法》定级考察期结束，达成维持考核标准，所辖直辖组人力不少于15人，奖励定级成功奖2000元＋笔记本电脑一台。
5、享受筹备期津贴人员可同时享受中支当期业务方案。
注：以上2～4项奖励都以月或《基本法》考核期结束次月25日左右兑现。

六、相关说明

1、财务补贴发放要求新筹业务主任办理完整的入司手续。
2、团队人力为交纳完整上岗资料且持证，交纳单证保证金100元的标准人力。（离司时无息退还）
3、筹备期薪资发放标准中凡有标保项目的，统一业绩口径为：当月承保，次月5日前客户签收，14日前交回执，且过10天犹豫期后的有效新契约标保。发放时间为次月25日左右。
4、公司将严格按照活动统计口径统计业绩，如因体检，划账不成功及回执等原因导致保单未及时承保或不符合业绩统计口径的，公司将不再受理。
5、筹备期间严格执行参会管理制度。各职级筹备人员参会率均要达到80%以上。筹备期间不能保证参会的，将取消筹备资格，不予兑现筹备薪资，参会标准以电子指纹为准。
6、派发业务号及实动人力标准：符合业绩统计口径标保≥2000元的有效人力。
7、所有财务补贴均须依法纳税。
8、所有保单必须100%捆绑卡单。
9、享受本新筹计划人员不再享受中支增员方案及推荐人奖励。
10、参训人员免交培训费，只需交纳60元代资考报名费及              40元资料费，合计100元。有代理证者，同时提供代理证号。
11、营销人员从取得业务号之日起享受《基本法》规定的福利待遇，执行相应考核标准。需要特别说明的是，入司时   年龄超过45岁的需填写《个人业务保险营销员待遇告知书》。
12、本方案解释权归洛阳中心支公司营销培训部。
13、本协议一式三份，公司、营业区、本人各执一份，本协议自双方签字之日起生效。
节奏划分
培训安排
9月17--19日           新筹主任培训、签订协议
9月20—25日          新筹准主任筛选、面试
9月25—26日          新筹主任第一次回炉班
9月25—27日          第一期新筹准主任培训
10月2—3日            新筹主任第二次回炉班
10月2—4日            第二期新筹准主任培训
10月9—10日          新筹主任第三次回炉班
10月9—11日          第三期新筹准主任培训
10月16—17日         新筹主任第四次回炉班
10月16—18日         第四期新筹准主任培训
10月23—25日         第五期新筹准主任培训

                                 
注：准主任班和新筹主任回炉班同步进行
面对责任，我们没有任何借口。
承担责任是我们每个人应该做的事情。
也许，责任是一种约束，
是一种重负，
是一种压力。
承担了责任就意味着
不能随心所欲，
不能随意放弃，
不能有始无终。
承担了责任就意味着
必须承受更多磨难，
甚至必须做出些许牺牲。
但承担责任不只是一种义务，
也是一种使命，
更是一种光荣。

正是因为承担了责任，
生命才显出庄严和神圣，才显出价值和意义。
敢于承担责任，能够尽到责任，
更是一个生命的自豪和骄傲。

面对激增的任务
和我们不成正比的增长率，
面对日益竞争激烈的市场
和艰辛的展业环境，
我们有责任保卫我们的战土！！
我们有责任守护我们的荣誉！！
面对责任
我们责无旁贷！！！
伙伴们，
我们能不能保卫我们的战土？
我们能不能守护我们的荣誉？
“责任”一个沉重的字眼，
我们要一直践行到底！！
XXX保险洛阳中支
在我们的努力下
一天天壮大
在我们的心田上
一次次怒放
在我们的记忆里
一幕幕落定
在我们的旅程中
一段段铭刻
29
NCI
在一座座记录我们历史的丰碑上

深深地刻下
曾经的、现在的、所有为荣誉而战的XXX人的名字。