重要提示：2011新年伊始，陈总赶赴XX本级、XXXX、XX本级、XXXX等营业区视察情况、指导开门红工作。期间，陈总全程参与了XXXX、XXXX营业区的早会。会上，陈总就寿险的本质、XX公司的优势及开门红的工作要求等话题与业务伙伴分享交流，纪要如下：

一、什么是寿险的本质

金钱是买不到爱的，但是可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。——日本生命保险公司

1、储蓄、股票养老与保险养老的区别

储蓄养老不能解决活得太久的问题。多少钱才够养老谁也不知道。因为谁都无法预测自己能活多久。存款只会越取越少，当存款用完的那天人还活着怎么办？比如一个人存了20万用于养老，从60岁准备用到75岁，但如果他活到85岁，那这10年的养老钱从哪里来？

股票不能养老是因为股票风险太大，在大牛市的情况下，散户的投资也会出现7亏2平1赢的情况，如果你不是巴菲特，建议不要指望股票能够养老。而且大多人在股票上涨的时候都舍不得抛，得来的财富也都是纸上财富。

一则关于散户的小故事：

有一豪华酒店开业招聘。第一个人应聘主厨，问：何以胜任？答：我乃操盘手，擅炒作，曾成功将一支股票由5元炒到500元。遂用之。第二个人应聘迎宾，问：何以胜任？答：我乃股评家，擅忽悠，曾成功忽悠几十万人进入股市。遂用之。第三个人垂头丧气而来，问：应聘何职？擅长何事？答：我乃散户，什么都不会，应聘洗碗工。不用。此时忽闻厨房传来：肉没有了！只见此人突然撩起裤管，拔出一把刀，割下大腿肉一块，曰：吾无它长，常割肉。

为什么保险可以养老呢？因为养老保险返还的养老费用，是精算师根据国民的平均寿命测算出来的。只要寿命超过寿险产品定价的平均寿命，就赚了。活越久赚越多。如果在平均寿命前身故，保险公司会一次性给予高额的身故赔偿金，解决了死得太早的问题。

以0岁的男孩为例，购买10年交的XX，保额10万，每年存25900，一共存了25.9万，从0岁到60岁共返还10万*8%*29次=23.2万（不算分红），相当于60岁之前只花了2.7万元，就可以让自己拥有未来20-30年的高品质的养老生活，你觉得不值吗？

2、买保险到底买的是什么？

买保险其实买的就是一个专家团队来帮自己做稳健的理财。

5年来，总有人说XX的保额分红是画饼，看得见，拿不到。但是银代产品红双喜D的满期给付，用数字证明了XX保额分红的优势。

以存1万元为例，红双喜D分红1534元，比同期定期存款高37.5%，比同期国债高30%，比国寿（1146元）、泰康（1120元）的同类产品高400多元。

为什么XX的保额分红分的多？

养鸡场的故事

张先生委托甲、乙两位专家养鸡。每人各养十只，要求每年交给张先生100个鸡蛋。但两个专家养鸡的方法不同，甲专家每年把100个蛋如数全返给张先生，而乙专家每年把100个蛋暂时留下来孵小鸡、再生蛋……

到了第十年，甲乙两个专家的养鸡结果就见分晓了，甲专家还给张先生的仍然是100个蛋和十只鸡，而乙专家还给张先生的是一个大型的养鸡场，有几千只鸡，有上万个鸡蛋!

甲、乙两个专家哪个养鸡方式更高明呢？如果您是张先生，您会委托哪一个专家帮您养鸡呢？想必您已经有答案了。