刚才，大家共同参加了全省业务形势分析视频会议，聆听了xx发出的冲刺动员讲话，我们一定要按照省公司xx讲话精神，抓住仅有的时间，全力以赴、奋力拼搏、全力冲刺，确保位次前移、缩小绩效目标差距。下面结合我们的实际，重点强调几点：

1、       明确目标，抓住重点， 确保绩效底线目标达成。

当前已到了冲刺全年各项目标最为关键的时刻，希望各公司要深刻领会省公司会议精神，以个险十年期预算和银保新单两项目标为重点，按照全市11.8号会议确定的业务底线及考核政策，认真落实四季度期交举绩人力实施方案，以着力推动举绩人力、举绩网点有效提升为抓手，自我加压、乘势而上，确保个险、银保渠道关键指标底线的达成。

    2、全力以赴、聚精会神谋发展。

从xx公司情况看，我们竞争发展的压力非常大，深刻反思我公司今年应对竞争的成败得失,之所以业务发展被动，竞争失利，根本是队伍规模不足，基础管理薄弱；关键是干部员工的危机意识、竞争意识、责任意识、生存意识没有从根本上树立，没有形成积极向上、艰苦奋斗、拼搏进取、干事创业的团队文化，在求真务实、强化执行、雷厉风行的工作作风方面亟需加强。特别是在下半年个别单位跟不上整体发展进度，业务差距过大，就悲观失望、丧失信心，甚至消极怠工。因此，必须牢固树立“不进则退,小进也是退”、“大发展小困难,不发展最困难”的市场竞争意识,坚决摒弃小成即满、小富即安、盲目乐观、不思进取的不良倾向,以积极进取的姿态参与竞争、赢得竞争。深入实施“两个对标”策略,提高应对竞争的标准,坚持向先进看齐、与强手对标。按照全面、持续、动态、积极的对标原则,推动七个平台明辨强弱、明晰优劣、定项超越,不仅要在竞争理念、发展思路、领导作风上引领行业,更要在业务发展、队伍建设、运营管理、风险防控上引领行业。近期各公司经副理及各销售渠道业务骨干，要把全部的精力用在发展上、用在全力冲刺上，集中精力、聚精会神谋发展。关键时刻决不允许悲观失望、消极怠工，更不允许因为个别单位的失利拉全市的后腿。市公司在下一步的改革中还是坚持以绩效考核办法为基础，11.8号会议确定的目标也是重要的参考，按照确定的相关政策，通过综合考评、民主测评确定竞争上岗条件，要保持各渠道绩效考核前50%经副理人员的岗位稳定，县区中层参加竞聘考核前50%也是基本条件之一。因此，在德才兼备的前提下，绩效考核达成情况将是我们今后选人用人、确定薪酬的重要标准之一。一要继续加强班子作风建设。班子建设的关键要求我们牢固树立和大力弘扬卧薪尝胆、励精图治、奋发图强的意识，扑下身子、埋头苦干、扎实工作。卧薪尝胆，励精图治，奋发图强的意识，与“干今天、想明天，干现在、谋未来，强根固本、奠基铺路”的政绩观完全吻合，与“与观念奋斗、与市场奋斗、与困难奋斗，锲而不舍、奋发图强”的创业精神完全吻合，与系统上下长期以来倡导与践行的发展观念和竞争意识完全吻合。这三种意识，是持续攻坚克难、积极赢得胜利的保证，是实现突破发展、占领市场主动的关键，是开创转方式调结构强后劲发展新局面的思想基础。