2012年一月份开门红总结激励25页.ppt
课件说明
通过了解全国和我市开门红业绩情况，对业务发展形势进行分析，引导观念，增强销售信心，激发销售人员拜访意愿。
部分数据需先行充实。
全国山河一片红
全市精英创富忙
时不待我 抢“钱”争先
主要内容
十五年风雨营销路，XX营销人在历史的征程上披荆斩棘、奋勇前行，走过了最艰难的创业初期，开创了XX个险事业的历史新篇！
2012年开门红已经过去一个月的时间了，全国开门红业务火爆，形势喜人！XX千军万马，所向披靡，决胜2012的号角已经吹响！
我们在关注展业的同时，不妨也来关注一下全国的业务发展形势，
 
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结　论
通过以上的“六看”，不难发现：2012年开门红，全国实现了保费一片红，多项记录被刷新，开创了XX个险事业的历史新篇！
分析各兄弟公司之所以保费多、收入丰，
  一是因为观念转变了，是将5年期交当成趸交卖；
  二是因为敢于突破，实现了件均保费的翻番；
  三是因为活动量增加，客户积累丰富，实现了人均件数翻番。
      全国销售精英们个个热血沸腾、摩拳擦掌、冲锋在前，我市精英的表现又如何呢？
成功实现2012 年“开门即红”
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全国山河一片红
全市精英创富忙
时不待我 抢“钱”争先
主要内容
 
我市开门红销售情况
全市进单保费24,257万元，件数16,622件，短险保费942万。
其中XX9,034万，7,306件，件均保费12,366元。
截止到2012年2月09日
站在全市看自己我们做得还不错，站在全国看自己，我们的件数和件均保费依然还有很大的进步空间！
面对：丰富的市场资金流，强给力的XX系列产品，其实，我们还可以做得
更多更大！
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客户保费更给力
心有多大，舞台就有多大！
目标有多大，我们就能做多大！
从2012年01月01日至02月09日，全市精英创富忙，全市已经出现了10万以上大单93件，30万以上大单125件，50万以上大单44件，100万以上大单30件的良好局面，并形成了“以精英带动群英，以群英带动整体”的大单频出的喜人现象……
全市保费第一名321万元！
 
客户比我们想象的要有钱得多
我们的潜力比想像的大得多
市场比我们想象的更认同保险
面对客户
我们总在想：
他已经有很多保险，交费多，他交不起……
他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝……
他投过两鸿险，分红不高，能做一点就算不错了……
每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了……
他能投就不错了，有多少是多少……
         
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面对自己
主城支公司一场产说会预签单280万，我们公司举办的产说会一场预签单 XX 万元，这样的机会我抓住了吗？
XX的精英开门红保费321万，首期佣金超过40万元，好车直接开回家了，面对同样的市场， 我做到了吗？
全市保费第一名321万元！
我们平庸的原因
我们低估了客户的交费能力；
我们怀疑自己的眼光
我们在怀疑公司的分红
我们在怀疑商品的利益
……
——这就是我们尚未成为顶级精英的原因
精英们习惯把5年期当成趸交来卖；
精英们充分挖掘客户缴费潜力；
精英们相信自己的眼光
精英们信任公司的投资
精英们对XX系列产品充满信心
……
造成的结果是……
我们在无谓消耗客户资源
我们在无形中增加业务成本
我们在无意中放弃了职业责任
我们在“无法”中消磨自信
大单小单都要做
大钱小钱一起抓
全国山河一片红
全市精英创富忙
时不待我 抢“钱”争先
主要内容
 
开门红，精英们：
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讲师：所以说，开门红，我们可以赚回一年的钱，甚至赚回一台车、一套房也不是梦想。
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全市千名精英、各位伙伴们，是否还记得：
年前，
我们制定的收入目标呢？
我们许下的新年愿望呢？
我们许诺给家人的新春礼物呢？
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讲师：年年开门年年红？究竟是为什么？难道真的只是商品号销售，奖励政策好吗？一件事情的成功往往会有许多因素，开门红显得尤为突出罢了。
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讲师：年资稍长的伙伴一定清楚每年的开门红不仅氛围好、业绩好，而且还涌现出很多感人、令人深思的故事，我们通过对成功人士的分析，有三个字在开门红是非常关键的。就是敢“抢”、敢“拼” 、敢“赢”。
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XX系列险种优势明显
春节市场资金流最充裕、最集中
同业虎视眈眈，市场竞争激烈
新年伊始，重新择业群体增多
你抢到的是客户资源
你赢得的是销售主动
你获得的是名利双收
抢
找出满期转保，挖潜存量客户；
锁定三个市场，寻找优质客户；
走出去讲出来，勤拜访积客户；
缺客户用转介，一变四拓市场；
热销XX，五年就当趸交卖！
赢  
提高保费收入其实很简单，只需要：
三转：每拜访一个老客户就要求三个转介绍
三个主要市场：务工返乡、年终奖、压岁钱
三落实：到人、到团队（服务部）、到村（社区）分散、多路组织产说会
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面对2012年一季度的基本法考核，盘点团队人力，是否能达成考核标准，特别是2011年四季度考核未达标的主管，可能面临降级的风险。通过节后的增员与育成，实现团队有效人力的增长，确保主管保级、晋级。
赢  
利用新人的人脉圈，去赚我原本赚不到的钱
与其外出务工
不如在家创业
 
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