授课时间：30分钟
授课内容：
1、探讨XX的客户在哪里？
2、XX目标市场分析
3、利用计划100寻找准客户，订立个人目标
4、心动不如行动

XX市场大不大？
作为一名组训人员,是公司管理的延伸手臂,是技术含量较高的人员,但我们每天都在团队中做些什么呢?整日过着”两眼一睁,忙到熄灯”,可还是深感时间紧迫,不够用,每天精疲力竭,来去勿勿,却总是不能从容自如,甚至不能按期交付工作.
唐丽和文敏在同一家公司上班,一天,她们需要做同样的事情:

1、做出下季度的部门工作计划，第二天上午交给老板；
2、约见一个重要的客户；
3、11：30分去机场接五年没见面的大学同学，送到酒店里；
4、要去一趟医院，诊治花粉过敏症；
5、去银行办理相关的手续；
6、下班后和先生约会，因为今天是个结婚纪念日。

提醒伙伴一定要重视每周个险下发的已经购买了长期险但未购买分红险的客户清单！淘一淘，一定有很多金子可以见到的哦！
先看唐丽的工作情况：
唐丽因前一晚睡晚了，起床迟了，结果上班迟了五分钟。一进门就接到老板提醒交工作计划的电话；之后打开电脑，回复客户和公司的邮件，并不停的打电话答复分公司的问询直至11点，匆忙赶去机场，结果飞机晚点，12点接到同学，送到酒店并一起吃饭，一边吃饭一边打电话和客户约见面的地点，导致吃饭心不在焉；14点和同学告别，赶到约定地点。因为花粉过敏，和客户约见时不停的打喷嚏，连说SORRY，很狼狈；回到公司，刚想写要作计划，银行打电话来催了，１６点去银行，但事先没沟通好，结果少了一份资料，又返回公司拿，办理完后，还差一个小时就下班，她觉得太累了，不想写计划了，给同学打了一个电话聊了一会，然后整理已拖了几个星期的文件，整理完毕后，已经到了下班时间；１８点跟老公约会，一起吃饭庆祝纪念日，但很累，不停的打哈欠，回到家，老公休息了，她却不得不泡一杯浓浓的咖啡，坐在电脑前，继续完成工作计划．
１、没有做好时间管理和合理的工作计划表；
２、没有按工作的轻重缓急来组织行事；

　所以导致一天都在紧张和忙碌着，而且工作还没做漂亮。
文敏的工作情况
文敏在前一天晚上睡觉前,先将今天的重要工作在脑海里过了一遍.准时上班,开始给各分公司打电话,请他们将相关材料通过邮件传过来,并且告知上午不再接受他们的其它询问,下午会给予回复,然后打电话给客户约时间、见面地点，将客户安排在同学住的酒店的楼下咖啡厅里。再打电话给机场确定飞机到达的时间，最后打电话给银行确定相关手续和资料。开始写工作计划并上传给老板，中间除了接几个电话外，其它工作全部暂停。11点离开公司顺便拿上了去银行的资料。因为知道飞机晚点半小时，所以路过医院看花粉过敏症。从医院出来直接去机场接同学，在酒店吃了一个快乐的怀旧午餐，然后直接到旁边的咖啡店和客户谈事情，去银行办完手续后，回到公司，将上午各分公司的事务集中处理完毕。17：30分，接到老公的电话，到洗手间把自己打扮一番，漂漂亮亮的约会吃晚餐，过了一个有情调的纪念日。

文敏在前一天已有了第二天的工作计划；
工作时有分轻重缓急，并掌握了时间管理的精髓。
所以她可以从容不迫的出色完成了任务。
时间是保贵的财富，要想充分利用好和管理好时间，必须认清时间的价值，并做好以下两点：

　一、做好计划，准时做好每一件事；

　二、克服浪费时间的五大因素。
　　　

做好计划，准时做好每一件事；

制定科学合理的工作计划
严格的按工作计划执行，准时做好每一件事；
做一个有时间观念的人，充分利用上班时间、提高工作效率；
严格遵守公司的工作时间；
按时完成自己的工作。
克服浪费时间的五大因素

外在的干扰：不想接听的电话或不速之客；

拖延：　　　几乎是每个人的通病；

优先顺序改变：突然接到另外更重要的事，只好放下手上的工作去办别的事，结果常常让事情半途而废；
规划不周：
　事前欠规划，往往使你工作起来手忙脚乱，从而浪费宝贵的时间；

等待答复：
　当你专心等待别人的答复时，如果稍一拖延，时间就在不知不觉的焦急之中浪费了．

讲师要有数量的要求
“所有”——例如替换为“25个”，根据业务员自身客户积累量
要有时间的要求，一周内或者10天内
谢　谢