第一篇
读大学究竟读什么
我们先从成功开始谈起
在你的心目中，谁属于成功的人？
成功，与 …… 无关
成功与相貌无关（正、反）
成功与家庭背景无关（汽车、富家子弟）
成功与学历无关（王永庆、马云）
成功与学校无关（浙大与杭师院）
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读大学是为了什么？
一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔•盖茨学习。我说世界上有几个比尔•盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这还是没法跟比尔•盖茨比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。

　　当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，以20年一个阶段来说，大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位，居然比前10名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。
                                          
                                                                                                            ___ 俞敏洪《同济大学演讲》
读大学的必要因素
在中国这个神奇的国家，如果你大学本科文凭都拿不到。你的人生就会异常艰难。

上大学与工作没有必然的关系（清华学子卖猪头、杭州北大学子送外卖）但是，与你智慧的成长密切相关

我建议，在大学里，什么都要试一试！
在谈谈人才
你们认为
人才是不是都要考研、读博？
外语是人才的必要条件？
人才是专才还是全才？
……
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一切“成功”的“人才”具备的三要素
学习力
责任心
创造力
学习力的提高
男人和女人的责任
创造力与胸罩等
关于学习力
1）没有板书的大学——自主学习
2）图书馆的独特魅力——拓宽阅读
3）“百度”的力量——不要迷信，但要学会检索
4）模仿能力
5）资料收集能力
6）多看、多想——思考

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多看——范例
多想——范例
大学是人生中最为关键的阶段
知识
做人
友情
工作
金钱
自我
未来
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做人
大学最应该的是学做人；
尚礼
尊重
严己宽人
学习团队精神和沟通能力；
做事先做人
大学是半个社会，如果我们想在社会生存，就必须在大学生存；
我们最大的资本就是年轻，但是年轻不代表轻狂，不代表无所畏惧，不代表可以犯同样的错误；
友情
一个人30岁前靠的是能力，30岁后靠的是关系；
物质交往与精神交流；
不是要你们去追求得到多少好处，真正主要的目的是让更多的人认识你，了解你；
大学是开拓人际关系最好场所和时机
大学精英汇集；
具有初步的价值观（初涉物质交往）；
多种渠道开拓人际关系网络；
抽样的故事
物质交往
和严己宽人
四海皆兄弟
参加学生组织；
学习上的朋友；
网络上的朋友；
吃喝玩乐上的朋友

与友情冲突的几个关键
女生禁忌
小气
八婆
……
男生禁忌
色
意气用事
……

关于爱情
根据不完全统计：大学里面的100对情侣，最终会结婚的只有1对；
没有爱情的大学生活是遗憾的
认识自己
快速成熟
深刻回忆
……
爱情建议
花开堪折直须折
1）不要因为寂寞而去爱一个人
2）除了花前月下，更多的是责任
工作
官方组织：
学生会、团委
各类社团
就业辅导中心、勤工俭学中心
非官方组织：
同乡会
竞技游戏战队，等等
三岔路口的选择
1）仕途——1.3%会是你吗？
2）商界——商场不忌讳任何神话
3）学术——只有专注才能出众
我对工作的认知
职业经理人
营销快乐
金钱
体验一下赚钱的艰辛与收获的喜悦；
我的羞愧；

怎样挑选兼职和社会实践
走出校门实践
多选些与专业相关的实践，实践时最好是几个同学合作；
自我
竞争优势
差异化就是你和别人有什么不一样
差异化与自信心
这个世界上有很多比我有钱的~但是不一定有我帅的~
即使有我这样帅的~也没有我这种可以吸引你的气质~
就算有我这样的气质~他们也没有我这般爱你~
就算有我这般爱你~他们也不会和我一样这般适合你~。
如何经营个人品牌
优势就是与众不同的特长与能力；
不要沉迷于对自己无益的兴趣（如网络游戏）；
经营个人品牌是一辈子的事情；
如何开拓视野，培养兴趣
通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者，打开视野，发现自己的兴趣，并进行强化，变成优势；
未来
职业生涯规划指的是一个人对其一生中职业发展的预期和计划；（后话分解）
赢在大学
1）态度的八字要诀：认真第一、聪明第二

2）成才的十六字原则：结果提前、自我退后；锁定目标、专注重复

3）成大事的二十四字战略：决心第一、成败第二；速度第一、完美第二；结果第一、理由第二
沟通一：
我觉着吧，能够睡到自然醒就是最大的成功了
                             ——冯小刚
获得金牌就是成功
                       ——奥运健儿
每天都能满仓而归就是成功
                       ——渔夫
我的成功在于，保证街上的行人，车辆畅通，人们都能平平安安回家
                         ——交通警察
我的成功在于，除掉我所憎恨的室友
                      ——马加爵
—— 奥格•曼狄诺
人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释，失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
哈佛大学的调查结果
27％的没有目标
60％的目标模糊
10％的有清晰但比较短的目标
3％的有清晰而且长期的目标
对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人
25年后
3％有清晰目标者：白手创业者、行业领袖、 社会精英等。
10％短期目标者：医生、律师、工程师、高级主管等。
60％模糊目标者：在社会的中下层，安稳的生活和工作，但没有特别的成绩。
27％没有目标者：在社会的最底层，抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界

要想成功就必须确定目标
想要成功就必须确定目标。
没有目标就像没有罗盘和舵的孤舟，
无论你怎样奋力航行，冲破风浪 ，
终究无法到达彼岸。
没有目标、什么才能和努力都是白费的！
沟通二
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下图有多少个圆点？
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这一张呢？
这一张呢？
思考
通过以上【沟通一】和【沟通二】，结合本课程的名称说说您的感悟！？
目标规划的重要性
望着最远的山头
迈出最近的一步
无头苍蝇的思考模式，一定是做不大做不强的
和尚敲钟的生活模式，一定是平淡的不精彩的
有坚定的目标，以及付出实际的行动
目标是可以达成，成功是为之不远
课程提纲
为什么要进行职业规划
自我分析及自我规划
素质训练与自我开发
一、为什么要进行职业规划
职 业 生 涯 ——
职业生涯只是表示一个人一生中在各种职业岗位上所度过岁月的整个经历，并不包含成功与失败的含义，也没有进步快慢的含义；
职业生涯由行为与态度、价值两方面组成；
职业生涯是一个过程，是一种与工作相关的连续经历，而不仅仅指某一个工作阶段；
职业生涯受各方面的影响，在一定程度上可以说是多方面相互作用的结果；
职业生涯指一个人一生中所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程
51
职 业 生 涯 发 展 ——
职业生涯发展指为达到职业生涯计划所列出的各种职业目标，而进行的知识、能力、技术的发展性（培训、教育）活动
职业生涯发展的基本点是

职业生涯发展的重要原则是

人与组织的关系
人
52
在设计职业生涯的通路中，完全整合组织与个人的需要确实是不可能的，但是，系统的职业生涯计划都能作到这一点
为什么要职业规划
职涯规划是成功的人必须具备的人生奋斗纲领。在个人职业生涯中以自己的成功奋斗和人格魅力来行使个人目标实现的职责，就更需要目标清晰，合理规划的安排。
从唐伯虎点秋香看职业规划
一个战无不胜的思维模式
目标（我要什么）
条件（支撑结果出现的前提）
现状（我是什么样）
差距（面临的问题与困难）
方法（策略方案、计划）
买彩票举例
一、目标 —— 我要什么
关于目标：
把 心 放 大！
一次，我在街上看到一个乞丐拿脸盆而不是拿一个碗放在面前讨钱，觉得很是奇怪，就问：“为什么用脸盆而不用碗呢？”
答：“盆里放点钱不显多，要是碗里有些钱就觉得很多了，当场把钱取出放进袋里被路人看见又不太好，钱不拿掉，碗里钱多起来人家又不太会再往里扔钱了，换成了盆就好多了！”

如今这个社会，做什么都需要把心放大啊！
关于目标：
格局决定结局！
目标的可比性和可达成性！
目标是会渐渐清晰的！
男人的目标是要有好的事业
女人的目标是要找到这样的男人
唐伯虎说道最美的笑容——目标清晰
我的目标?
59
感性的目标：特点：对目标最求过程中的不坚决，容易移情，容易改变，遇困难容易退缩，变节。找女孩，只看到漂亮。你是在找工作，而不是职业。因为工资问题，因为发展问题，因为种种不爽，一些理由和接口，经常换，没有忠诚度，而且是在不同的行业内跳槽。没有目标，或对目标的认识没有深度。
        忽然因为某件事情或某一天，使对目标的认识有了一个质变：感性向理性的升华——对目标理性层面的认知才是真正的目标。稳定，愿意为目标做出真正的付出和牺牲！而不仅仅是停留在金钱层面。所以说一个不成熟的人愿意为了事业去牺牲自己，而一个成熟的人，愿意为了事业而卑贱的活着。
目标不实现的十大原因
1、动力不足（不是自己想要的）
                               原因    A：没下定决心
                                       B：没欲望
2、目标不合理（成功者应有远的的梦想，但需要有合理的目标）
3、缺少明确达成的期限
4、目标不明确、不具体
5、缺少详细的计划
6、没有核心目标
7、目标太多太杂没有优先顺序
8、没有定期检查（没有依计划实行）
9、没有运用潜意识的力量
10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心
二、条件 —— 支持结果出现的前提，资源
我的资源
1、我们有什么
组织资源：也可称为权力资源，主要指依据国家政权组织和执政党组织系统而拥有的支配社会资源（包括人和物）的能力；
经济资源：主要是指生产资料所有权、使用权和经营权；
文化资源：是指对社会以证书或资格加以认可的知识和技能的拥有，也就是通常所说的学历文凭。
娶比尔盖茨的女儿当老婆？
一位商人，有一天告诉他的儿子——
儿子，我已经决定好了一个女孩子，我要你娶他。
他的儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定。
不，儿子，我说的这女孩可是比尔•盖茨的女儿喔！
哇！这样的话......
在一个聚会中，商人走向比尔•盖茨，对他说：我来帮你女儿介绍一个好丈夫.
比尔：我女儿还没想嫁人哪！
商人：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！
比尔：哇！哪这样的话......
接着，商人去见世界银行的总裁---
商人：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！
商人：但我说的这位年轻人可是比尔•盖茨的女婿喔！
总裁：哇，这样的话......
最后，商人的儿子娶了比尔.盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。
资源整合
娶比尔盖茨的女儿当老婆？

一个资源整合的故事带给我们思考……

该如何做资源整合？
一专多能的人，全才？专才？
简历的（买一送三）等等
三、现状 —— 我是什么样
如何进行自我认知
Holland人格类型论
实际型
研究型
艺术型
社会型
企业型
传统型
Holland的人格类型论
现实型（顺应的、具体的、老实的）

研究型（分析型的、指挥的、探究的）

艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序的）
社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）
企业型（冒险的、精力充沛的、社交性的和自信的）
常规型（守规则的、慎重的、自制的、顺从的）

自我认识的重点及如何认识自我
胜任力
胜任力
67%
33%
情
绪
胜
任
力
动机
兴趣
个性
情绪智能（Emotional  Intelligence）
有效管理自我与人际关系的能力
五大情绪胜任力
自我意识

自我意识
自我评价
自信心
自我调节

自我控制
可信赖
良心
创新
适应性
激励

成就趋力
承诺
主动性
乐观主义
共情

理解他人
发展他人
服务
多样性
社交

影响力
沟通
冲突管理
合作
团队
领导
跨国公司的选拔标准
壳牌(Shell)公司

成就欲
人际关系能力
分析能力
思科(cisco)
公司

 热情
 沟通
 好奇
 领导欲
IBM
公司

分析能力
适应能力
团队精神
四、差距 —— 面临的困难与问题
平衡——生活的真谛
成长——进步的根源
修正方法                                                   修正目标
五、方法 —— 策略方案、计划
计划准备
1、自我认知
2、环境分析
3、社会背景
4、专业前景分析
5、目标企业现状
6、学习计划
7、实习计划
8、简历
9、推荐信
10、面试问题准备

73
没方法硬干是找死。一定要有方法，有计划。怎么找方法？虚心学习，三人行必有我师啊。撑船的不会琴棋书画，但是他见到的追秋香的人太多了，他在这方面是不是会比较有经验？这叫做术业有专攻，闻道有先后啊！不耻下问。看戏不要学会看门道，唐伯虎一代画圣，他都能虚心听取一个撑船的船夫的建议，我们呢？很多大学生，不知道自己有几斤几两，见到领导，一句话不会说了，去饭店吃饭，见到服务员来劲了，大声吆喝，服务员，卫生纸。你们素质怎么那个差？他们素质不差怎么显的你有素质？如果一个饭店的服务员都比你有素质，你还混什么？我们一定要学会什么？虚心啊！三人行，必有我师。要学会不耻下问！
      “以你的智慧，虎的了你吗？”谦虚是一种胸怀和境界，而不仅仅是一种技巧和说话方式。抬高别人也是谦虚的一种方式。我们去面试的时候，面试官问，你的这个方面学的怎么样啊？有的同学很谦虚啊，我感觉我学的一般。你学的一般出来混什么啊？
竞争对手会随时出现，他们有时候可能要比你有很大的优势啊，我们该如何应对？
人家是本科生你才是个成教大专，我也想用你，可我很为难嘛……什么意思？在给你暗示啊，暗示你什么？暗示你除了学历，你有什么比他能力强的快说出来啊？——无效展示
境界，胸怀，如果对方已经给你打败，何不大方的对他们给予你真诚的褒奖？！减少树敌！
再好的面试过程当场也不会给你答案，你先回去等通知吧。这仅仅是个中性词，这只是一个维护自己尊严的一种方式。所以当你听到这句话时一定不要脸上立刻挂满失望的表情，这证明你很没信心！
看看人家，自信的人才能做出这样的行为：张经理，辛苦你了了！
你时刻需要忍受着在最求理想的过程中残酷的现实对你的折磨，如果你对目标的认识不够坚定，不够坚信。相信放弃只是迟早的事情，大家认可吗？所以有句话：”一个不成熟的男人原因为了事业牺牲自己，一个成熟的男人愿意为了事业而卑贱的活着！”为了目标我们需要付出很多很多，我们准备好了吗？
关于视频带给我们的思考
没方法硬干是找死。一定要有方法，有计划。怎么找方法？虚心学习，三人行必有我师啊。撑船的不会琴棋书画，但是他见到的追秋香的人太多了，他在这方面是不是会比较有经验？这叫做术业有专攻，闻道有先后啊！不耻下问。看戏不要学会看门道，唐伯虎一代画圣，他都能虚心听取一个撑船的船夫的建议，我们呢？很多大学生，不知道自己有几斤几两，见到领导，一句话不会说了，去饭店吃饭，见到服务员来劲了，大声吆喝，服务员，卫生纸。你们素质怎么那个差？他们素质不差怎么显的你有素质？如果一个饭店的服务员都比你有素质，你还混什么？我们一定要学会什么？虚心啊！三人行，必有我师。要学会不耻下问！
关于视频带给我们的思考
“以你的智慧，虎的了你吗？”谦虚是一种胸怀和境界，而不仅仅是一种技巧和说话方式。抬高别人也是谦虚的一种方式。
我们去面试的时候，面试官问，你的这个方面学的怎么样啊？
有的同学很谦虚啊，我感觉我学的一般。你学的一般出来混什么啊？
竞争对手会随时出现，他们有时候可能要比你有很大的优势啊，我们该如何应对？
人家是本科生你才是个成教大专，我也想用你，可我很为难嘛……什么意思？在给你暗示啊，暗示你什么？暗示你除了学历，你有什么比他能力强的快说出来啊？
关于视频带给我们的思考
境界，胸怀，如果对方已经给你打败，何不大方的对他们给予你真诚的褒奖？！减少树敌！
再好的面试过程当场也不会给你答案，你先回去等通知吧。这仅仅是个中性词，这只是一个维护自己尊严的一种方式。所以当你听到这句话时一定不要脸上立刻挂满失望的表情，这证明你很没信心！
看看人家，自信的人才能做出这样的行为：张经理，辛苦你了了！
你时刻需要忍受着在最求理想的过程中残酷的现实对你的折磨，如果你对目标的认识不够坚定，不够坚信。相信放弃只是迟早的事情，大家认可吗？所以有句话：”一个不成熟的男人原因为了事业牺牲自己，一个成熟的男人愿意为了事业而卑贱的活着！”为了目标我们需要付出很多很多，我们准备好了吗？
实现“目标”的“计划”设定步骤
1、今年想达成的所有目标
2、选出最重要的四个，量化、具体化
3、选取出核心目标，其余三项依重要程度排列
4、定出每项目标具体完成期限
5、列出须具备哪些能力、知识，必须做完成的那些事
6、列出每月份计划（围绕核心目标）
7、写下在哪些原因或情况下会阻扰目标达成，并列出一项发生时的解决方案
8、写下为什么一定要达成？达成有什么好处？达不成有什么损失？
9、立刻行动
10、运用潜意识的力量（自我确认带、梦想板）
11、定期（天天）检查进度及计划有无须修正之处
12、坚持到底，决不放弃（修正计划，别修正目标）
六、立即行动    视频三、四、五
行动力 = 执行力 = 胜任力
行动方法：站在巨人的肩膀上
行动的准备度：想要VS一定要
你的逆商：取决于你能走多远
受委屈的能力：男人的胸怀是考委屈给撑大的
二、自我分析及自我规划
性格分析测试
测试结果_A型
Ａ、　■ 性格基因
　　  你是自视甚高的天才型人物，口才好，头脑清楚，性格犀利，具备良好的洞察能力，为人理性且深懂分寸拿捏，与外界维持一定的关系。尽管有时会因为情绪因素而显得热络，但大半时间都是过著一个人的生活，外人很难贴近你的内心世界。擅长隐藏情绪的你，不容易相信他人，宁可孤独一人也不愿冒险，理想主义色彩浓厚，对于金钱不太关注，对你来说，出名或是获得认可比中彩券头奖还重要。由于不喜人群，人际运起伏很大，虽然给人独特博学和知性的感受，与外界的距离感却始终存在。毕卡索型的女性愿意为爱牺牲奉献，但不容易得到幸福。男性则是一生受制于情爱，经常觉得不快乐，甚至变得忧郁或是情绪化。
测试结果_A型
■ 生命路线
　　  你需要学习生命的弹性，藉由他人的视野来看这个世界。一厢情愿或是孤注一掷都不能让你有所获得，若不想老是和机会擦身而过，就要以务实态度过日子，任性而为是要付出代价。高处不胜寒的滋味你尝过，随著年龄渐长，你将会越来越孤独。清高没什么不好，不过你需要呼吸「正常」空气，感情和人际关系需要妥协和降低身段，才能避免跌跌撞撞；工作和学习方面，不能仰赖贵人和运气，调整自己的生涯方向，重新出发，比坚持无法实现的理想要来得踏实。

测试结果_B型
■ 性格基因
　　  你有独特的人生观，不喜欢随波逐流、人云亦云，但若脱离团体又会感到不安和害怕。终其一生你都在钟摆的两端矛盾挣扎，因为拿不定主意，经常在机会降临时犹豫不定，因此经常错失良机或是误判情势。外表看起来乐观开朗的你，偶有惊人之举，不过内心像个孩子，总是害怕被边缘化。对你来说，最难的事情是被迫接受和自己不一样的看法。妥协对你来说是痛苦、无奈且有害身心；学习平衡、理性、不感情用事或是与现实脱节，一直是你致力的目标。不过做事有点虎头蛇尾的你，经常是说得多做得少。

测试结果_B型
■ 生命路线
　　  不甘寂寞又不愿意妥协的个性，是你这辈子的痛苦来源。虽然你聪明伶俐、反应敏捷，却经常在状况外，很难融入群体的现实，摇摆不定且难以安定下来，工作、爱情和人际关系都很难稳定发展。学著为自己的决定负责，调适生活脚步，是将生活导向正轨的一个方式。你也很容易受环境影响，要小心朋友的耍嘴皮子会给人不可信任的轻佻感，这样的人也很难博取他人的信任，记得要戒掉这个恶习。财务状况一直不稳定的你，目前的当务之急是好好打理自己的钱财，别老是寅吃卯粮，搞到最后还得举债度日就不好了。
测试结果_C型
■ 性格基因
　　  高更型的男女情绪喜怒无常，脑子里经常打转著古怪想法，表面上和团体融成一片，事实上只是你的保护色。你的存在是个活问号，别说他人很难真正了解你，连你自己也不能百分之百的掌控自己。你喜欢冒险、挑战、变化，对于不正常或是特异的人事物最感兴趣。你交往的朋友、对象和喜欢的事物都有点怪异，经常会放弃既定的安稳生活去经验新的人生。虽然你努力在过正常人的生活，暗地里却经常有跳脱现实的冲动。你和家人、朋友，甚至是情人都保持著若即若离的关系，讨厌束 壳０砗痛 道德的教条规范。
测试结果_C型
■ 生命路线
　　    尊重对自己和他人的承诺，是让生活「正常化」的第一步。习惯主导和独角戏的你，有时候也得让别人有表现的机会。感情生活是你最难以驾驭的课题。你经常挑选难题，讨厌容易到手的机会，这样的倾向一直将你推向不可知的危险边缘。对于事物容易感到厌恶，尽管兴趣广泛却难以专精，中年之后，得面对走了一圈却毫无具体建树的生活。有时候当一个聆听者比当一个演说者还要重要。同理心是你最欠缺的，若无法感同身受，很难触及他人的生命体温，和他人无法有深刻交集。工作、学习和人际关系上，多少会受阻或是被误解。你的争议性正是你的魅力来源，近来若觉得生活不太顺，就是改变态度的时候，谦逊的态度并没什么不好。
测试结果_D型
■ 性格基因
　　你是个执著乐观的人，对人生的看法充满热忱和几分难得的孩子气。重视情感的你很容易被打动，正因为如此，经常受制于人情压力，且因为情感付出太多，最后被毫无保留的伤害而深感痛苦不已。你的想法单纯，不够世故是你的优点，也是缺点。任何事情都是一体两面，你的善良成为他人利用你的拿不出主见，受到他人看法影响而摇摆不定，会影响学习与工作，甚至是爱情运。你的妥协多半是没有必要的，因为天真而受创，也难以博得他人的同情。
测试结果_D型
■ 生命路线
　　你需要更理性地厘清自己的需要，不要顺著感情做判断和过日子。你已经耗费很多时间与心力在成就他人，和满足自己的情绪感动，剩下来的时间，你应该学著为自己订出原则。保持生命的热忱很重要，但请不要忘了也要善待自己，过滤朋友和予取予求的家人，或是与情人保持距离，是你要加强的务实理性生存态度，千万不要过分燃烧自己，最后只是为了照亮他人。你的身体里面需要有一点点自私的血液，对于人性的洞察也要更加深刻。孩子气虽赋予你可爱的特质，但学习保护自己，也是成长的重要课题。
测试结果_E型
■ 性格基因
　　你是个自我压抑的人，对于事情的看法比较悲观，虽然害怕挫折和痛苦，面对变局时，仍能冷静以对，这是你最与众不同之处。你的成长过程并不如外界或自己期待的顺利，感情的路走来也不算顺遂。身心的负面经验，让你自小就比一般人来得早熟，对于死亡与性的感受深刻，一生似乎都在这两个议题中打转。对于自我要求相当严格的你，全身上下总是上紧发条，很难完全放松。你要小心自己有自残或习惯自舔伤口的倾向。对于喜欢的事物，可以一头栽进去而无法自拔，对于不感兴趣的事物，则是碰都不想碰，对于人你也是如此。

测试结果_E型
■ 生命路线
　　你是一个意志力很强、干练、早熟，但不怎么快乐的人，不管年纪多大，总是给人一种老成的感觉。如何变得更豁达、真正快乐的善待自己，是你必须致力的课题。你性格的矛盾和痛苦点，经常透过感情和与家人的互动展现出来。经常为他人牺牲，但末了又会心不甘情不愿，这样的人生是浪费能量且毫无意义的。对于酒精、咖啡因、尼古丁和药物的摄取量要节制，否则会受制于这些有害物质。性的压抑会衍生成对很多事物的不满。学会用「减法」过日子，才能真正领悟有「舍」才有「得」的道理。

测试结果_F型
■ 性格基因
　　你是个强烈执著于母性、易对事物热中且不知不觉就会走火入魔的人，心地善良且没有心机。这类型的男女通常在童年时候就会因为某种特质或是天份而受到瞩目，因此招来许多仰慕追随者，因为忌妒心而出现的竞争者也不在少数。你的生命能在短时间内发光发热，因为不同际遇，而感受到生命？□尔车t与起落。你经常心存乐观，期待能透过自己的力量去改变他人的生活。你喜欢感受群众的温度，对于朋友尤其充满热忱，为人不斤斤计较；但是偶尔迷糊，对于危险也不具警觉性。忧患意识不够，象徵著生命中将出现令人忧心的潜在危机。

测试结果_F型
■ 生命路线
　　你对于原始事物有著强烈的憧憬，这种原始的东西可能是母性、可能是大地、也可能是宇宙或是和人性基本面有关的事物。你一旦投入，就会一头栽进去，不计成本、不管结果的态度，经常让你受伤。若想把才华发挥在正确的方向，你得偶尔放弃仰赖直觉的决策？耐心观察，并评估自己的想法才行。毫无自我防卫的能力，会让你碰得鼻青脸肿。感情和工作也处于相同的理想主义态度，很难回归现实面，长久来说，会让你越来越失去竞争能力。好在你身边的贵人很多，如何善用人际资源，将是你的致胜关键。

测试结果_G型
■ 性格基因
　　你是凡事按部就班的人，不会好高骛远，坚持一步一脚印的人生态度，是你最大的优点。你不太善于言辞和自我包装，在重视表面工作的社会里，会让你有些吃亏，好在你已培养出自行消化压力和屈辱的能力，不管处于什么环境，都懂得如何自处。「人无远虑必有近忧」，是你面对生命的一贯态度，深思熟虑的你，不会把自己推向危险边缘。虽然脚踏实地，但由于生性害怕改变，冒险精神显然很不足，凡事只敢做最保险的打算，也因此失去许多体验不同生命滋味的机会。

测试结果_G型
■ 生命路线
　　缺乏弹性、不知变通是你的性格弱点。埋头苦干、不懂得寻找替代方式及勇于创新，是使你经常受制于自己意见和看法的主要原因。米勒型的男女几乎绝少年少早发，泰半属于中、晚年有成型的人。这类型的人懂得评估、计画、实践、一步一步走，不会突然改变心意做出令自己或他人讶异的事；你最欠缺的也正是创造力和挑战生命的勇气。人生有得有失，最怕的就是患得患失，如何给自己更多的发展空间，善用直觉和想像力，并且在努力之馀也让自己快乐，是你今生最该致力的课题。

测试结果_H型
■ 性格基因
　　 H型的男女属于沈思型，往往想得很多，却极少将想法付诸行动。说这种人是思想的巨人、行动的侏儒一点都不为过，这种人可能拥有满腹知识，却缺乏实务能力，因此经常到处碰壁，活在自己的世界里，享受思想带给自己的满足和成就感。罗丹型的人虽然苛求完美，却毫无应变能力，一旦事情出现变化，就显得不知所措。自尊心强烈的他们，习惯掩饰不安，放不下身段的性格，弄到最后，吃亏的多半还是自己。擅长纸上谈兵的他们，最终只能成为幕僚角色；神经质所带来的不安，让这类型的人很容易在关键时刻放弃努力。

测试结果_H型
■ 生命路线
　　害怕走出自己的象牙塔，以自以为是的态度包装自己及掩饰不安，这种种的努力，并不能为此类型的人解决生命中的诸多问题。你害怕独行却又不愿轻信他人，反反覆覆的态度，不能为生活带来正面效应；想摆脱无所事事、生命无重心的日子，得学习积极参与，不把眼光放在结果，重视过程的操作和实践，才能体会不一样的生命经验。对于感情尤其如此，恐惧失败而裹足不前，将会一无所获。利用擅于计画的专长，为自己打造宏观远景很重要；没有踏出行动的第一步，任何伟大的想法都只是零。

自我规划
自我定位—我将来是谁
三种人
穷人
小康
富裕
三种思想
生存
生活
生命
三种境界
渴求物品
希望富裕
追求成功

99
从社会经济学和心理学角度分析，可以把人分为三类
通过分析“三种人”，“三种思想”、“三种境界”的关系，引导学员分析自己在生活和工作中过去和目前属于哪一类——我是谁？未来想成为哪一类——我将来是谁？同时构想未来目前订立目标的层次，鼓励学员订立相对于自己较高的目标。
?穷人——生存——渴求物品
?小康——生活——希望富裕
?富裕——生命——追求成功
引导的同时讲师注意：
?结合“感恩的心”和“梦想”诗进行分析；
?让学员回顾过去的经历——感恩，肯定过去和现在（明白“我是谁？”）；
?让学员展望未来——梦想和憧憬未来；

第1.3节

? 
自我分析—事业规划
0——20岁学习
20——45创业
45——享受
人生规划
奋斗期
成长期
高峰期
成熟期
守成期
100
当我们了解到必须马上行动起来时，会发现我们工作——也就是用来创造自我价值的时间也不多。
?通过分析年龄阶段与创业时间的关系，再次强化“目标必须立即赋之予行动才能实现” 和“工作时间太少”的观念，然后总结说明。
75年的一生虽然有18.5年的工作时间，但在生命的前20年和后几十年无法创造价值。
那么，我们必须将我们的生活目标细化到工作的目标上。
?分析人生规划的过程：奋斗期、成长期、高峰期、成熟期、守成期，并总结。
同样，人生规划也可细化到人们的事业规划中，从事任何行业都如此，保险行销也不例外。因此我们现在必须规划自己的事业了，想象以下未来成功的我们将会是什么样？我将来是谁？我老了会是什么样？
?讲师引导学员想象幸福的老年生活，可举例说明
提醒学员：“我们现在正处于事业的——奋斗期”的阶段，为后面课程学员订立具体工作目标打埋伏
第1.3节

? 
自我解剖
人生五大需求
（马斯洛需求理论）
生理的需求
安全的需求
归属感的需求
尊重的需求
自我实现的需求

1.3   （11）
101
每个人都有自己成功的定义和指标，是根据本人的需求层次的不同所决定的。
讲师解释“马斯诺需求理论，并解析。通过解析让学员剖析自己内心真正的需求，唤起行动的冲动。

第1.3节

? 
迈向成功的步骤
想
 行动
 坚持
 习惯
 迈向成功
102
讲师阐述迈向成功的步骤，并用游戏来让学员体会其中含义。
互动游戏“找钞票”步骤如下：
现在我告诉大家，在教室中有5张钞票，如果有人找到了这5张钞票，钱就给谁。请找到钱的学员跑上台来。现在开始找。
? 若无人动、或只有极少数的人在找，注意调控气氛，请助教老师渲染气氛，鼓励大家行动
是不相信我，还是就不想得到钱，请大家一定要相信我，一定要行动起来，才能到得，赶快行动，
? 一定要使学员行动起来找钱
请找到钱的伙伴跑上台，掌声恭贺他
? 讲师的热情要高，及时请找到钱的伙伴上台，5张都找出后
?请找到钱的伙伴逐一，按照找到钱的顺序讲讲他找钱的心理变化，讲师在这里要注意引导，找钱的经历就如成功的步骤5个步骤。
迈向成功的五个步骤，您若想成功，一定要有想要的目标，并且要有迈向成功的行动，行动中一定要坚持不懈，养成积极的心态、良好工作的习惯，最终才能迈向成功，这就是成功的步骤，
?分享完毕，恭贺各位回座
? 讲师注意：时间不可过长，配合动感音乐

第1.3节

? 
自我解剖
人生的五大钞票
有形收入的增加
人际关系的建立
生活领域的扩展
能力的提高与经验积累
自我实现的喜悦
103
各位学员，那您自己心中的要赚取的钞票有哪些呢？
? 通过结合“马斯诺需求理论”分析“人生五大钞票”，引导学员剖析明确自我需求，以订立明确的工作目标。

第1.3节

? 
自我升华—重组
跳出框框看自己
我是谁？
我要什么？
如何做到？
104
在订立自己的目标和工作规划时，我们要订立出最适合自己的明确目标，请想想从开始到现在我们一起的心路历程和一路思考过的问题，那么我们现在一起整合一下，跳出课程的框框看自己。
?简要回顾前面几个阶段内容、并引导学员看思考题、帮助学员整合思考内容。

第1.3节

? 学员手册中无此内容

范例——第一个五年规划
自我升华—跳出框框看自己
我是谁
个人优点：_____________
个人缺点：_____________
我的专长：_____________
我的兴趣：_____________
106
指示学员看学员手册中的作业。
要求学员不要立即填写，在课后完成。
简要解释题目。
说明题目设置的思路：自我定位（我是谁？） ，自我分析（我是谁？）；自我解剖（订立目标） 、自我升华（订立目标）。
题目1、我是谁？
个人优点：_____________
个人缺点：_____________
我的专长：_____________
我的兴趣：_____________

第1.3节

? 
自我升华—跳出框框看自己
我要什么？

实质收入
短期：到_____年____月，月收入___元，年收入_____元
中期：
长期：
107
说明题目含义（具体目标：个人业绩收入方面和组织发展方面）。
题目2、我要什么？
实质收入
短期：到_____年____月，月收入___元，年收入_____元
中期：                                                                                     
长期：
实质收入
短期：到______年_____月，个人月业务______元，组织_______人
中期：
长期

第1.3节

? 
自我升华—跳出框框看自己
如何做到：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
108
本题主要是让大家认真的思考。
如何做到：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
总结（回顾课程大纲）：自我定位、自我分析、自我解剖、自我升华
此时可链接课程大纲投影片。

第1.3节

? 
开始填写制作
三、素质训练与自我开发
外职业生涯
是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工作待遇等因素的组合及其变化过程。
内职业生涯
是指从事一项职业时所具备的知识、观念、心理素质、能力、内心感受等因素的组合及其变化过程。
1.别怕你被人利用，就怕你没用
2.敢想——突破障碍
有些事情人们之所以不去做，只是他们认为不可能。
而许多不可能，只存在于人们的想象之中。
求上得中、求中得下
3.敢想、敢要、敢欲求
法国媒体大亨巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的“野心”
美国成功学大师安东尼.罗宾：如果你是个业务员，赚1万美元容易还是10万容易？告诉你，是10万！为什么呢？如果你的目标是赚1万，你的打算不过是能湖口便成了。如果这是你的目标和工作的原因，请问你工作时会有兴奋劲吗？你会热情洋溢吗？
九九加一实业公司CEO林立人：象我这样没有什么学历和专业技术的人，打工没人要，只好做老板。温州人范鸣强：北京旅游，宽阔的天安门广场，萌发经商灵感，在天安门城楼开‘马列书店’。1999年（新中国50周年、马列100周年）叩开了城楼管理处的办公门，结果当即拍板同意，并免收租金。
王均瑶：91年春节回乡，嫌大巴车慢，老乡说‘飞机快，你坐飞机去好了’。91年7月，年仅25岁的王均瑶真的承包了长沙至温州的航线，国内第一条私人承包的民航线，‘胆大包天’第一人。“那是我生命中最重要的一天，我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为演员，我面试合格，被允许登场！&rdquo