活动管理初级课程76页.ppt

活动管理初级课程

活动管理的定位与作用
活动管理的体系与架构
活动管理的运作与追踪

活动管理的定位与作用
      活动管理的内涵
      活动管理的效用
      活动管理的紧迫性
基本概念
销售队伍在企业中的核心作用
寿险销售队伍必须推广活动管理
活动管理的几种定义及内涵

活动管理的定位与作用
      活动管理的内涵
      活动管理的效用
      活动管理的紧迫性
强化活动管理的目的在于提升业绩

活动管理的定位与作用
      活动管理的内涵
      活动管理的效用
      活动管理的紧迫性
中国人寿代理人产能呈下降态势
中国人寿整体活动量与产能均较低
高产能主要来自于较高的件数
推行活动管理紧迫性的外部因素

活动管理的定位与作用
活动管理的体系与架构
活动管理的运作与追踪

活动管理的体系与架构
      活动管理与其他工作
      活动管理体系的介绍
活动管理是营业单位的核心工作
各种工作对于活动管理的影响（1/2）
各种工作对于活动管理的影响（2/2）

活动管理的体系与架构
      活动管理与其他工作
      活动管理体系的介绍
     
“三卡一书＋两志”模式框架
销售系列人员的使用流程

活动管理的定位与作用
活动管理的体系与架构
活动管理的运作与追踪

活动管理的运作与追踪
      活动管理的理念引导
      活动管理的工具使用
      活动管理的追踪辅导
活动管理的运作是一个有机的系统
配合活动管理，我们可以
过去，我的目标是…
我该怎么做…
思考的巨人、行动的矮子
现在，制订目标首先是填写一年一度的生活需求表
然后将年度目标化解为每天的工作

配合活动管理，我们可以
记忆胜于记录？
好记性不如烂笔头
配合活动管理，我们可以
没有活动管理…
有了活动管理…
通过活动管理，我们可以改变自己的行为和生活

活动管理的运作与追踪
      活动管理的理念引导
      活动管理的工具使用
      活动管理的追踪辅导
 初级组训人员须掌握的工具
科学设置个性化目标的流程
第一步：明确生活需求
工具一：个人生活需求表（1/2）
工具一：个人生活需求表（2/2）
个人生活需求表的问题解答
可能出现的问题        解答
第二步：转换为每日活动量（1/2）
第二步：转换为每日活动量（2/2）
工具二：个人年度工作计划表
个人年度工作计划表的问题解答
可能出现的问题        解答
第三步：填写目标表格
工具三：个人月度目标设定表
正确填写、使用客户联系卡
拜访准客户是寿险行销的根基
客户联系卡的结构（1/2）

客户联系卡的结构（2/2）
客户联系卡的填写（1/2）
客户联系卡的填写（2/2）
客户联系卡的填写要领
抓住要点，及时建卡
适时搜集，不断补充
经常整理，归类分析
充分运用，发挥效力
养成习惯，事半功倍
建立客户联系卡的作用
掌握库存，充分利用资源
有的放矢，提高拜访质量
运用资料做好寿险规划
掌握讯息，创造成功契机
树立专业形象，提升服务品质
索引分析，做好客户经营
客户联系卡索引分析
按居住地址
按年龄分类
按职业类别
按交费多少
按出生日期
按生效日期
按投保险种
按保险金额
索引卡示范

我们记录的不是名单，
而是未来藏宝的地点。

活动管理的运作与追踪
      活动管理的运作程序
      活动管理的工具使用
      活动管理的追踪辅导
活动管理常见的追踪形式

活动管理的几个核心要素
活动管理的前景展望
江苏收展的“54311”模式（收展员）
江苏无锡“54311”模式的成效
信息化的活动管理系统（1/2）
信息化的活动管理系统（2/2）
整合到工作模式中的活动管理
公司管理体系中的活动管理