活动管理的重要性22页.ppt

营销单位业绩的来源
业绩
‖
组织
人数
×
人均
件数
×
件均
保费
? 增员、育成

   奖励推动
? 惩罚措施
   制度化管理

? 教育、训练、辅导
制度化管理 就是将活动管理予以 标准化
 相同的管理工具
 相同的操作方式
什么是活动管理
     所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性更合理地规划自己的工作，业务主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。
活动管理的本质意义
  让营销人员养成持续、定量、有效的行销习惯（如同运动员的基本动作一样），而且本身能自动自发、自我激励、自我管理。
活动管理的项目
 出勤管理
 会报管理
 教育管理
 表报管理
 拜访活动管理
如何做好 活动管理

 落实表报管理工作

 提高营销人员的活动量

活动管理推动的阶段
想做
会做
?
乐做
?
习惯做

营销员心态及表现评估参考
做好活动管理可以产生的好处

公司形成系统化、制度
  化、规范化的经营模式

营销人员养成良好的
  工作习惯

落实活动管理对单位的影响
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