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建立良好的工作习惯
中国人寿嘉兴分公司
 
寿险工作的关键
收入＝活动量 Ｘ（技巧＋专业）

管理好时间胜过管理好金钱
如何管理好自己的时间
编排行事优先次序

精心确定主次                     

良好的工作习惯的建立
                        晨会习惯

  晨 会

 二 早 会             
拜访习惯
每日六访

每日增加一位准客户

每日6小时面谈
M.A.N法则
Money
         ———目标客户是否有经济能力

Authority
        ———说服的对象是否有购买决定权

Need
          ———他（她）的需要
建档习惯
客户联系卡的构成与填写
客户基本资料
分析判断资料<准客户分类>
成交新单资料<了解客户当前状况>
接洽拜访记录
计划安排习惯
  有明确的工作目标

  善于计划

  安排好每一天

学习习惯
各类培训

终身学习
行为习惯
在公司或职场中注意说话音量

在公司或职场中严禁吸烟

尊重并遵守公司各项规章制度
规范
诚实守信        廉洁自律
敬业乐业        意求创新
感恩宽容        竭诚服务
仪表仪容规范：
男职员：
1 头发梳理整齐，发角侧不过耳，后不过领；
2 口齿清洁，胡须剃净；
3 勤剪指甲，保持清洁；
4 按不同季节穿着整洁的服装，保持鞋子光洁。高温季节可穿有领T恤。但上班期间不得穿西装短裤、背心和拖鞋。
女职员：
1 头发梳理整齐；
2 口齿清洁，化妆清淡；
3 不留长指甲，避免使用颜色奇异的指甲油；
4 服饰整洁，纽扣齐全、端正大方、鞋子光洁；
5 上班期间可以佩带饰物，但不得佩带夸张的首饰；
6 尽量穿着职业套装，不准穿超短裙、无袖衣、裙等过分休闲的服装。

日常行为规范：
& 上班时间，所有人员必须严格考勤制度:
一、出勤：