客户联系卡22页.ppt

准客户的等级划分（一）
A级：理想的准客户
健康状况良好
有足够的支付能力
很容易接近
富有责任心
有决定权
迫切需要保险保障

准客户的等级划分（二）
B级：较理想的准客户
具备相当优势，但暂时不投保的人。
C级：不太理想的准客户
多项条件不符，但仍有好的转机。
D级：很不理想的准客户
一项或多项条件极端不符，短时期内无投保可能。
准客户分级的作用

短期目标的依据
销售节奏的掌控
再访时间的确定
目标市场的调整
准客户来源

缘故市场
陌生拜访
转介绍
随机拜访
咨询服务
其他（影响力中心，类集团体、直邮、电话等）