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活 动 管 理
什么是活动管理 ？
活动管理的好处
 活动管理的意义
活动管理的方法
活动管理的执行
活动管理的考核
活动管理的目的
活 动 管 理
业 务 推 动
业务推动的定义
业务推动的借口
业务推动的时机  （一）
业务推动的时机（二）
不花钱的业务推动
劳 动 竞 赛

活动管理
活动管理及活动管理工具概论
个人代理人(业务员)
销售活动管理
个人代理人(主管)
活动管理
活动概述
业务员的活动
营销主管的活动
业务员的活动
寻找准客户
需求分析
销售与成交
售后服交
客户资料管理
计划与订立目标
培训与会议
人际交往
营销主管的活动
增员]
培训
督导
激励
会议
行政事务
个人销售
社会活动
活动管理
什么是活动管理
          专业的受过训练的代理人,经过长期实践有有一套管理时间的方式,使其能达到他们的目标,在需要的时侯,分析未达目标的原因.这一方式称为活动管理.
          本质上是使代理人对其每日的活动负责,而不仅仅为其取得的成绩负责.
为什么要推广活动管理
精粗放式经营      
           规范科学的专业管理
是专业代理人的工作需要和特点
使管理工作更具有针对性
让每个人的活动事先有目标
发挥了落实辅导与追踪的功用
推广活动管理对代理人的好处
落实目标的基本途径
养成良好的工作习惯
活动的依据
了解问题,识别需要
打下良好的基础
活动管理循环步骤
个人目标
活动计划
活动
记录
动态分析
辅导
再计划
个人目标
明确为满足自己的抱负和家  庭的改变
需要挣多少钱
活动计划
明确如下问题的过程
要做些什么接触
做多少按触
什么时侯接触
活动
代理人为得到收入而应该做的事
如联系,约见,会谈
记录
记录代理人的实际活动
动态分析

将实绩与计划进行比较,并分析各种出入的可能原因
辅导
主管和下属之间讨论,用以解决,从动态分析中得到的问题/结果

再计划
确立一个新的目标,并确立需要的活动去实现这个调整后的目标
何时进行?
目标无法实现
目标太易实现
活动管理工具
活动管理工具是活动管理过程中所使用的表,卡,册等
它是根据活动管理的步骤和代理人活动的特点来设计的
用以帮助代理人提高活动的质量
实现拟定的目标

活动管理工具的有效运用
对业务员是一项专业技术
对辅导者是一种育成方法
对组织是一条规范化制度
活  动  管  理
主讲：蔡东炜

（二）营销主管的活动
1、增员
2、培训
3、督导
4、激励
5、会议
6、行政事务
7、个人销售
8、社会活动

为什么要推广活动管理？
 粗放式经营

    
规范科学的专业化管理

活 动 管 理 的 内 容
拜 访 管 理
客 户 管 理
出 勤 管 理
会 报 管 理
活动管理工具
   计划书
        营销员周销售计划书
        营销主管周活动计划书
卡片
   客户联系卡
  增员卡
表格
工作日志

构成及填写说明

活 动 管 理 工 具运 用 的 原 则
坚持记录
分析数据
找出方法
设定目标

结   束   语
活动管理是：
                 永续经营的保证，
                 市场开拓的依托，
                 能力提升的阶梯，
                 业绩倍增的源泉！
中国人寿保险公司湖北省分公司2001年寿险营销主管培训班
活动管理
讲    师：        姜    琛
活动管理的重要性
1、管理的基础
2、行业的要求
3、业绩的保证
活动管理的方面
1、拜访管理
2、客户管理
3、出勤管理
4、会报管理
活动管理工具
1、计划书
2、卡片
3、表格
4、工作日志
活动管理工具运用的原则
1、坚持记录
2、分析数据
3、找出方法
4、设定目标
出勤管理
1、会议出勤分析
2、活动出勤分析
3、培训出勤分析
客户管理
1、客户资料分析
2、客户类别分析
3、客户需求分析
4、客户保障分析
拜访管理
1、拜访时间分析
2、拜访线路分析
3、拜访量分析
4、拜访区域分析
会报管理
1、会报议题分析
2、会报内容分析
3、会报时间分析
4、会报环境分析
结束语
        活动管理是永续经营的保证，市场开拓的依托，能力提升的阶梯，业绩倍增的源泉。
活动管理的意义与功用

人人都知道变化是不可避免的，但我们还是试图在旧观念中维持度日。
——伯纳德.莱伯特

注：伯纳德.莱伯特是美国德克萨斯人寿保险公司的总裁，82岁，他显得积极而精力充沛，对于任何事情，伯纳德先生都能从有趣的历史角度来分析。

      每次我们爬上我家那辆旧式的福特车去澳斯汀时，我们就知道这一路上车胎至少要爆四五次，非常烦人，好在我们已经习惯了这类小麻烦，只需把车胎取下，把内胎补上一块补丁，再充满气后装上就可以上路，补一次胎只不过花几分钟。但有一次，我永远都忘不了，当我们就要到澳斯