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如何有效进行活动量管理
活动量管理
寿险活动量管理的目的
   —— 产生更多的FYP
    —— 持续产生更多的FYP
保费产生的数学公式
保费=人力×人均保费
人均保费=活动率×人均产能
人均产能=有效人均件数×件均保费
提高有效人均件数和活动率的办法
周活动量管理的目的
将有效人均件数提高到每周1件，每月4件
将活动率从70%提高到90%
周活动量管理的量化指标
    每天6访，送1份建议书
    每周5份建议书，签1件保单2000元
    每月签4件保单8000元
      不完成任务，坚决不收工！
周活动量管理的“周”含义及精髓
起:  本周二上午
止： 下周一下午

      客户休息正是我们工作的最佳时机，别人在享受双休日时，我们把一周当七天用——关注双休日，让周一成为一周的高潮！
周活动量管理操作办法
周活动量管理的核心步骤                               ——二次早会
检查V/P量，上墙管理，填写业绩板
业务研讨，针对常见问题研讨解决
对绩差人员，一对一个别辅导
激励，每周五公布激励方案
小组业绩板的样板
周活动量管理重点检查                            ——建议书送达
周活动量管理的润滑剂                             ——时点激励
为充分利用周六、周日时点激励时间一般从周五——周一下午。
奖励对象：凡举绩者（2000元以上）都可有奖。
奖励方式：1、能发奖品就不吃饭；
            2、能吃饭就不去旅游。
            3、控制费用可抽奖。        
总    结