主管活动管理工具的使用和效用21页.ppt

         主管活动管理工具              的使用和效用
一、概述主管活动管理工具及使用流程：
（一）主管活动管理工具

（二）主管活动管理工具使用流程
（一）主管活动管理工具

1、组员卡BD-1
2、组员索引卡BD-2
3、增员活动记录BD-3
4、初次甄选面谈记录BD-4
5、主管周活动计划书BW
6、主管年度计划书BY
7、工作评估BD-5

（二）主管活动管理工具使用流程：

二、主管活动管理工具的联系
1、寻找合适的准代理人                 
2、通过增员程序甄选候选人
3、定期与下属制定周计划
4、每日活动计划和完成情况
5、定期制订和回顾自已的计
划
6、总结、评估、调整

三、主管活动管理工具的使用:
（一）目标管理
（二）增员活动记录
（三）培训计划
（四）督导
（五）活动分析
（六）工作评估

（一）目标管理： 

 1、主管制定下一个年度计划：
 1）了解现状  BY-1
 2）制定每个人的业绩目标  BY-2
 3）确定所辖单位计划年度的业绩和人力 
      目标BY-1  BY-2
4）代理人培训计划BY-3
 

2、主管于每周一前制定
   周计划书
（二）增员活动

1.增员计划的制定: BY-1
2.招募:
3.甄选: BD-3和 BD-4
4.记录: BD-1、BD-2、BW-2
（三）代理人培训计划

1、培训计划的制定：BY-3
2、培训计划的内容：
  

（四）督导

1、  帮助指导下属制定 年度计划书及周计划书。
2、把握下属周计划安排,指导其开展销售活动。
3、 定期检查下属的一周活动报告并分析指导，审阅后签章。

4、审阅下属的月目标和进度记录，督促指导。

5、审阅下属的年度活动记录，发现问题，查找原因。

（五）活动分析

1、每天主管依周计划书开展工作， 
     并将活动进行如实登录：
1）每天活动计划和完成情况    BW-2
2） 组员卡BD-1
3）增员活动记录 BD-3
4） 初次甄选面谈记录    BD-4

2、每周结束后，主管对一周的活动进行统计分析，填写一周活动报告BW-1中的实际栏，同时分析，并报上一级主管。

  3、每月结束后，应根据代理人活动记录及增员卡进行转录登记，其中包括：

   a 填写每个人的业绩目标BY-2实际栏。
   b 利用活动分析BY-5对本月各周进行
      汇总分析。4、每季结束后利用活动分析BY-5进行季度分析。

5、每年结束后利用活动分析BY-5进行年度分析，并根据本年度记录工具制定下年度计划书。