（一）基本法的营销文化
1、倡导简单的人际关系
     （1）个人的晋升完全靠个人的努力
     （2）团队的人与人之间是合作、共赢的关系
     （3）主管协助属员、帮助其成长，合作发展
2、倡导自主经营
     （1）营销人员与公司是代理关系
     （2）营销人员就是自己做老板
           走个人路线——零售商
           走组织路线——创建自己的企业
 3、倡导快乐营销
        自由自律、用心承诺、用爱负责
1、目标设定—关注点
（三）基本法的营销激励
1、费用高投入
     基本法的费用投入占个险整体费用投入的83.7%，是个险营销最大的资源
2、长期有效性
      竞赛活动是短期的，基本法是长期的
3、资源最有力
     基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最大化的资源
4、最广推动面
      基本法是各职级职涯规划的依据
5、职业“金手铐”
      收入及职涯培育、沉淀了人才
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