团险   客户开拓
团体客户在哪里
  团体保险: 投保人为其5人以上特定团体成员(可包括成员配偶、子女和父母）投保，由投保人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。（保监发[2005]62号文）
团体客户在哪里
客户开拓的重要性
准客户是业务人员的宝贵资产
准客户的数量与质量决定团险销
售工作的成败
团体客户开拓的方法
陌生拜访
缘故开拓
……
陌生拜访
定义:直接拜访、销售
特点:
技巧性强
易锻炼个人拓展能力
做法简单,易操作
评价:
可用于任何销售人员
可作为心理适应训练
陌生拜访
客户的选择：广播、电视、报刊杂志、
                      黄页、年鉴、网络等
约访前的准备：了解客户的整体情况、
                          评估保险需求
电话约访：话术准备（拜访前的准备）
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