朝阳保险行业：新人训练与行业发展前景

 

保险行业作为一个历史悠久且不断发展的领域，对于新人来说，了解其发展红利、起源、以及在中国的发展历程尤为重要。本课程旨在帮助新人认识保险行业的重要性，掌握开拓准客户的方法，以及系统开拓准客户的渠道。

 

课程目标

认识保险行业的发展红利：了解保险行业的历史、现状和未来发展趋势。

掌握开拓准客户的方法：学习如何有效地开拓和识别潜在的准客户。

系统开拓准客户的渠道：了解并运用不同的渠道来系统地开拓准客户。

保险行业的起源与发展

保险行业起源于14世纪中叶的海上保险，最早发源于意大利，并逐渐形成于英国。现代保险制度的诞生标志着保险行业的发展进入了一个新的阶段。在中国，保险行业也有着悠久的历史，从粮仓的以丰补欠到镖局的以小保大，保险的思想一直在演变。

 

保险行业在中国的发展

中国保险行业经历了从最初的广州保险公社到新中国成立后的中国人民保险公司，再到改革开放后国内保险业务的复业，以及外资保险公司的加速建立。《国十条》的颁布和《新保险法》的实施，都为保险行业的发展提供了政策支持。

 

保险行业的发展红利

保险行业作为金融业三驾马车之一，具备持续的发展潜力。中国的保险业快速发展，成为全球发展较快的寿险市场之一。保险密度和保险深度的提高显示出保险普及程度的显著提升，但仍有巨大的市场缺口和发展机遇。

 

保险行业的发展契机：市场缺口

随着中国经济的增长和居民收入水平的提高，保险需求不断增加。中国家庭商业保险参与率逐年增加，但与世界主要发达国家仍有较大差距。此外，基本养老保险长期财务可持续性的问题也突显了商业保险的重要性。

 

高净值家庭的保险需求

高净值人群的增加为保险行业带来了新的机遇。他们对于风险管理和财富传承的需求日益增长，保险产品成为了他们资产配置中不可或缺的一部分。

 

政策支持

国家政策的支持为保险行业的发展提供了强有力的保障。《“健康中国2030”规划纲要》和《国务院关于保险业改革发展的若干意见》都强调了保险在社会发展中的重要角色。

 

结论

保险行业作为一个朝阳行业，前景广阔。新人训练应聚焦于行业的历史、现状和未来发展趋势，以及如何有效地开拓准客户。通过本课程的学习，新人将能够更加深入地理解保险行业的价值和潜力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

 

保险不仅是美好生活的缔造者，也是减少风险损失的科学方式。虽然保险不一定能改变生活，但是可以让生活不被改变。作为保险行业的新人，了解行业的发展红利和掌握开拓准客户的方法，将有助于在这个行业中脱颖而出。