在当前的医疗和健康背景下，重疾保险的重要性日益凸显。以下是对太保爱心保（尊享2024）重大疾病保险的详细介绍，包括市场背景、产品特点、保险责任、健康服务以及销售策略。

 

市场背景

重疾年轻化趋势明显

 

根据2023年中国太保重疾理赔数据，36-65岁人群占85%，显示出重疾年轻化的状态。

重疾保额不足

 

太保客户重疾平均保额仅为12.6万，远低于实际治疗费用需求。

重/慢疾病发病率上升

 

《全国第六次卫生服务统计调查专题报告》显示，55岁至64岁人群重/慢性病患病率达48.4%，65岁及以上老年人发病率达62.3%。

医保改革

 

2025年全国将全面实施医保DRG/DIP改革，旨在降本增效，但同时也限制了医院和医生的自主性，对追求更高医疗品质的患者构成挑战。

产品特点

投保年龄和范围放宽

 

65岁老人也可保，3200万长险老客户专享。

性价比超高

 

重疾保额÷首年保费，最高可达240倍。

保障更广、更高、更宽、更灵活

 

提供更广泛的保障范围和更高的保障额度，以及更灵活的保险期限选择。

保险责任

投保范围

 

0-65周岁。

保险期间

 

保至60岁/70岁/80岁/终身。

交费期间

 

趸交/5/10/15/20年交。

保险责任

 

120种重疾：100%保额。

60种轻症：豁免后续应交保费。

身故：现价。

健康服务

太保蓝本（2024版）

 

提供无忧管家服务，根据保费条件提供不同级别的服务。

销售策略

客户定位

 

针对长险老客户和新客户，提供性价比较高的产品。

加保和新客户获取

 

通过保单检视、健康芯主张、产品组合等方式，将准客户转化为客户。

举例话术

 

通过具体案例和话术，引导客户认识到重疾保险的重要性，促成销售。

需求导入和引导促成

 

针对不同客户群体，如年轻客户、追求性价比的客户、有过理赔体验的老客户等，提供相应的产品组合和服务。

产品组合

 

提供“性价比”爱心保组合方案，千元保费坐拥千万保障。

客户服务

 

通过太保蓝本（2024版）无忧管家服务，提升客户满意度和忠诚度。

总结

太保爱心保（尊享2024）重大疾病保险作为一款针对当前重疾年轻化趋势和医保改革背景下的产品，提供了广泛的保障范围和较高的保障额度。产品不仅满足了客户对重疾保险的基本需求，还通过灵活的保险期限和高性价比的产品设计，满足了不同客户群体的特定需求。通过精准的客户定位和有效的销售策略，太保爱心保（尊享2024）能够为更多的客户提供保障，同时也为销售人员提供了广阔的市场空间。