长寿时代的家园产服逻辑新解与家园竞品解析
01 长寿时代的特征与挑战
随着人均预期寿命的延长,我们进入了长寿时代,这带来了新的社会特征和挑战。长寿化、少子化和老龄化成为这一时代的“三化”特征,同时,我们面临着“五最”问题:寿命增长最快、老年人口占比最高、死亡率最低、生育率最低和人口结构转变最快。
02 家园产服销售逻辑新解
在长寿时代背景下,太保养老提出了“富居雅护”的养老芯主张,旨在通过提供充足的养老金、稀缺资源的制度化保证,以及高品质的享老服务,满足高净值人士的多元化养老需求。
太保养老芯主张:富居雅护
富:准备越多越充分、准备越早越从容。
居:长寿居所——百岁居或是太保家园长寿社区。
雅:家园五心服务展现有尊严优雅养老生活。
护:四类老年常见风险介绍三段式特定保障产品。
家园单高手的“六步法”:筛准挖体破促
筛:筛选客户,初步挖掘客户需求,了解客户家庭结构。
准:准备家园,太保家园介绍,视频或VR呈现,进一步意向沟通。
挖:挖掘需求,宏观数据和趋势分析,养老资源的稀缺与挤兑,寻求老龄观价值共识。
体:体验家园,“三养”社区体验,场景化的专业解析,需求放大并深入挖掘。
破:破局方案,资金+资源的完美咬合,制度化保障的资格函,定制化方案的呈现。
促:促成延展,面对问题与挑战,解决客户心中疑虑,成功签单,转介绍与圈层融合。
03 同业竞品与太保优势解析
在中高端养老市场,太保面临着来自险资企业、房地产企业和外资企业的竞争。太保凭借其“三养”产品线全龄覆盖的优势,以及全国快速布局的战略,逐渐在市场中占据领先地位。
太保家园 vs 泰康之家
太保家园:大型上市国企背景,重资产先行,全国快速布局,资格函权益广泛。
泰康之家:全国布局35城42个项目,床位规模超8.6万张床位,超13000名居民长者入住。
太保家园以其更绿色、更健康、更适老的建筑设计,五“心”闪耀的太保养老服务体系,以及全周期、全方位、全场景的“医护康健”服务体系,为客户提供更优惠的产品价格体系。
太保大康养战略全国布局
太保已在上海、杭州、南京、厦门、北京、青岛、成都、大理、郑州、武汉、三亚、广州等13个核心城市布局15个乐养、颐养、康养型高品质养老社区项目,目前开业8个项目,为高净值人士全龄周期的享老生活提供一站式解决方案。
结语
长寿时代的来临,对个人和社会都提出了新的挑战。太保通过其家园产服逻辑新解,为客户提供了全面的养老解决方案。通过“富居雅护”的养老芯主张和“六步法”销售逻辑,太保致力于成为客户养老的第一责任人,帮助客户实现长寿时代的优雅享老生活。同时,太保也在不断关注同业竞品的更新动向,以突出其核心优势,为客户提供更优质的产品和服务。
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