在保险销售中，运用3221法则可以高效地引导客户理解分红险的价值，并作出明智的决策。以下是根据3221法则分解的分红险销售策略：

 

分析3个现象

长寿时代、老龄少子化

中国已进入“深度老龄化”，预计到2035年，60岁及以上老年人口将突破4亿，占总人口比例将超30%。长寿时代的到来意味着养老规划变得尤为重要，需要提前储备充足的资金以应对老年生活。

 

消费降级、存钱成风潮

消费降级成为常态，存款利率下降，但存款总量反而增长，显示出民众强烈的储蓄意愿。这表明人们对于未来的经济安全感有更高的需求，寻找稳健的投资渠道。

 

就业率低、降薪裁员潮

青年失业率高达14.7%，在职人员面临降薪潮和裁员潮。这直接影响了人们的收入稳定性和未来的经济预期，增加了对保险保障的需求。

 

直击2个痛点

安全需求是否得到满足

在就业、资源、健康、财产等多方面，人们对于安全的需求是否得到满足，未来是否能得到持续的满足，仅凭个人力量是否能面面俱到，这些都是需要直面的问题。

 

是否有合适的投资渠道

个人投资者在渠道和资源有限的情况下，很难兼顾到财富的流动性、收益性、安全性。找到合适的投资渠道成为人们迫切需要解决的问题。

 

提供2条路径

选择一个合适的险种

分红型增额寿险凭借其独特的运作机制，成为新的焦点。分红险的盈余分配主要来源于死差、费差和利差，至少70%的可分配盈余会分配给保单持有人，为投资者提供稳定的收益预期。

 

选择一家靠谱的公司

选择一家历史悠久、实力雄厚的保险公司是关键。中国太平作为一家拥有悠久历史的保险公司，凭借其专业的投资团队和多元化的投资平台，为客户提供稳健的投资回报和保障。

 

讲解1个产品

产品形态介绍

**太平国弘一号终身寿险（分红型）**是一款兼具保障和投资的产品。它具有以下特点：

 

双确定：确定的保障和确定的分红参与。

双成长：保额和现金价值随时间增长。

双加速：分红加持现价的加速成长。

产品异议处理

为什么选择保险，为什么选国弘一号？

 

安全性：产品定价预定利率2%写入保险条款，保障资产安全。

收益性：分红保险账户分配比例不低于70%，实现分红加持现价的加速成长。

灵活性：现金价值成长速度快，可使用保单贷款功能，实现资金的灵活周转。

产品利益有何优势？

 

攻守兼备：既有保障也有潜在的增值空间。

财富管理工具：从第二个保单年度起，保额以2.0%年复利形式增加，活得越久，保障越高。

产品权益太单一

 

附加服务：搭配万能账户和家族办公室服务，实现财富进一步增值和家族事务的私人管家服务。

通过以上3221法则的运用，我们可以更有效地向客户展示分红险的价值，帮助他们理解在当前经济环境下，选择分红险作为资产配置的一部分的重要性。同时，通过解决客户的疑虑和提供专业的产品介绍，我们可以促进销售并为客户提供更好的服务。