在长寿时代背景下，养老规划成为了每个人必须面对的重要议题。一个全面的养老规划应该解决两大核心问题：资金和资源。资金方面，需要储备充足的养老金以应对未来的生活费用、医疗费用、护理费用以及追求高品质生活的费用。资源方面，则涉及到获取高端养老资源，如便捷的医疗服务、优质的生活环境和丰富的精神文化活动。

 

产品功能

1. 充足的养老资金

 

保险产品在储备养老资金方面发挥着重要作用。通过提供专属、确定、安全且与生命等长的现金流，保险产品可以帮助客户应对未来的各种费用。这些费用包括但不限于生活费、医疗费、护理费和品质生活费。

 

2. 高端养老资源

 

除了资金储备，保险产品还可以通过附加权益解决高端养老资源的问题。这些权益可能包括医疗、环境和精神文化活动等方面的服务。

 

销售逻辑

1. 客户需求分析

 

以40岁的李先生为例，面对利率下行的市场环境，他决定将存款、理财等资金归拢，以准备未来的养老资金。李先生选择的是一款两全保险产品，首期金额为50万，缴费次数为2年交3次，投入总额为150万。

 

2. 产品搭配

 

李先生的产品搭配包括庆典金账户和财富金账户，这种搭配旨在实现资金的长期增长和灵活性。

 

3. 产品运作演示

 

通过金裕满堂产品的运作演示，我们可以看到，李先生在2年3次的缴费后，将获得满期保险金、身故保险金和退保金（现金价值）。这些资金将为他提供充足的养老资金保障。

 

4. 增值期

 

在增值期，满期金将第一时间进入庆典金账户，实现资金的进一步增值。根据假定结算利率，账户价值将实现长期增长。

 

机构养老服务（暖心伴）

1. 四大专属权益

 

暖心伴提供的四大专属权益包括保证入住权、优先入住权、体验式入住权和价格优惠权。这些权益让客户享受到尊贵的养老体验。

 

2. 一保“养两代”

 

一人投保，两代人受益。这种服务模式可以覆盖家庭中六人的养老需求，实现一人投保，全家受益。

 

3. 多地区布局

 

暖心伴在多个省份布局，优选养老机构，并持续增加，打造长者享老乐园。

 

4. 七大服务

 

暖心伴提供的七大服务包括基础管理、分级护理、健康管理、娱乐服务、清洁服务、医疗服务和精神慰藉，全面接管客户的养老需求。

 

结论

通过保险产品和机构养老服务的结合，客户可以享受到充足的养老资金和高端养老资源。这种综合的养老规划方案不仅解决了资金问题，还提供了丰富的养老服务，确保客户能够享受到优雅、舒适的晚年生活。通过提前规划和合理配置，每个人都可以拥抱长寿时代，打造属于自己的幸福生活。