冬至与幸福人生：用稳稳的幸福为客户遮风挡雨

前言

“你，幸福吗？”在当今社会，谈论“幸福”似乎变得不那么容易。在充满不确定性的宏观环境中，理直气壮地说出“我很幸福”，仿佛成了一件奢侈的事情。然而，我们穷其一生所追求的，正是“幸福”二字。我们奋斗不懈所愿的，是让生活和谐，家人幸福。

 

正如一句话所说：“世人慌慌张张，不过图碎银几两。”而这碎银几两，能解万种惆怅，保老人晚年安康，稚子入得学堂，柴米油盐五谷粮。今天，我们要分享的主题是：幸福人生，是规划出来的。

 

一、人人渴望的幸福，是什么？

人人都渴望拥有幸福，但什么是幸福呢？从学者的定义来看，“幸福”是人类基于自身的满足与安全感而产生的愉悦情绪。通俗一点来说，幸福是更深层的自我满足。

 

在生活中，一些简单的幸福时刻，比如寒冬归家时，亲友递上来的一碗热汤；身心疲惫时，来一场拥抱诗与远方的旅行；动荡来临时，无惧于未来风险的一种心安，都是我们所追求的幸福。

 

二、幸福人生，是规划出来的

洛克菲勒曾说：“你就是你人生的设计师。”命运派给我们每人一张人生底牌，幸福与否，取决于我们如何规划。

 

根据统计数据，我国人均寿命不断提升，老年慢性疾病的发病率逐渐上升，养老需求愈发迫切。我们必须提前做好规划，以应对未来的各种不确定性。

 

三、如何实现稳稳的幸福

在追求幸福的过程中，保险作为一种金融工具，能够为我们提供必要的保障。泰康的“幸福有约”计划，正是为了帮助客户实现稳稳的幸福而设计的。

 

保障家庭的经济安全：通过保险产品，客户可以在面临意外风险时，确保家庭的经济稳定。

提供长期稳定的现金流：保险产品的现金价值逐年递增，客户可以在需要时提取现金，灵活应对资金需求。

实现财富的传承：通过指定受益人，客户可以将财富传承给下一代，确保家庭的经济安全。

四、应对客户的拒绝

在销售过程中，客户可能会提出各种拒绝理由，例如“我不需要保险”或“我现在没有钱”。此时，销售人员需要有效处理这些异议。

 

理解客户的顾虑：首先要认可客户的担忧，表示理解。

引导客户思考：通过提问引导客户思考不投保的后果，帮助他们认识到保险的重要性。

提供解决方案：根据客户的需求，提供相应的解决方案，增强客户的信心。

五、增员与客户关系的建立

在保险销售中，增员是团队发展的重要环节。通过建立良好的客户关系，销售人员可以更有效地推广保险产品。

 

建立信任：与客户建立良好的信任关系，了解客户的需求和顾虑。

提供专业服务：通过专业的知识和经验，帮助客户解决问题，增强客户的信任感。

持续跟进：在客户购买保险后，定期跟进，了解客户的使用情况和需求变化，提供持续的服务。

六、结论

在追求幸福的道路上，保险不仅是对未来风险的保障，更是实现稳稳幸福的工具。通过合理的保险规划，客户可以在面对不确定性时，拥有一份安全感和保障。泰康的“幸福有约”计划，正是为了帮助客户实现这一目标而设计的。通过有效的促成和异议处理，销售人员可以帮助客户认识到保险的重要性，从而实现销售目标。让我们共同努力，为客户的幸福人生保驾护航。