优增优募，面谈五步敲定未来：深挖金矿，六度人脉锁定名单

在保险行业，增员是团队发展的重要环节。本文将详细介绍如何通过“优增优募”策略，结合面谈五步法和六度人脉理论，有效锁定和增募优秀人才。

 

一、增员面谈五步曲

寒暄赞美

 

目的在于拉近与准增员的距离，让对方产生好感。通过赞美对方的工作、家庭、运动技巧或健康等方面，建立良好的第一印象。

 

高估

 

通过提问激发准增员的内心不满，了解他们对当前职业的满意度，并适时展示行业的优势。

 

打击、怀疑、吸引

 

对准增员的当前状况表示惊讶和怀疑，吸引他们对新机会的兴趣。

 

关心并提出解决方案

 

关心准增员的各方面情况，并适时介绍公司及工作模式，解决他们的担忧。

 

帮助并促成

 

再次高估准增员的潜力，推拉结合，新政促成，帮助准增员做出决定。

 

二、六度人脉理论

六度人脉理论指出，通过六层以内的熟人链，我们可以与任何其他人联系起来。这一理论对于增员工作具有重要意义，可以帮助我们通过现有人脉拓展更广泛的人际关系网。

 

血缘、地缘、业缘、趣缘

 

利用直接的人际关系，如亲属、邻居、同事和有共同爱好的朋友，作为增员的起点。

 

定向市场

 

通过社团组织、微信群等定向市场，寻找潜在的增员对象。

 

转介绍市场

 

利用现有客户的转介绍，拓展人脉网络。

 

陌生市场

 

通过人才市场、社区咨询和网站招聘等渠道，接触并招募新的增员对象。

 

三、增员名单分类

将准增员名单进行分类，根据他们的得分（A级16分以上、B级9-15分、C级6分以下）来决定跟进策略。

 

A级：直接增员面谈，线下活动邀约。

B级：线上活动，微信经营，转发增员资讯。

C级：潜力准增员，需要更多的培养和关注。

四、如何把准增员名单变成新增人力

做好准增员精准分类

 

对准增员进行精准分类，根据他们的特点和潜力，制定个性化的增员计划。

 

搭建发展架构

 

为新加入的增员提供清晰的职业发展路径和支持。

 

改善收入结构

 

展示保险行业良好的收入潜力，吸引有赚钱欲望的人才。

 

五、结论

通过“优增优募”策略和面谈五步曲，结合六度人脉理论，我们可以更有效地锁定和增募优秀人才。这不仅需要我们深入了解准增员的需求和期望，还需要我们提供有吸引力的职业发展机会和支持。通过精准的分类和个性化的跟进策略，我们可以将准增员名单转化为团队的新增人力，实现团队的持续增长和发展。记住，增员的关键在于找到正确的人，用最快的方法认识他，并让他帮你做成事。