冲刺倒计时：分红养老年金的“三冲一降”策略

在当前经济环境下，分红养老年金保险作为一种理财工具，其“三冲一降”策略显得尤为重要。本文将详细解析这一策略，并探讨如何在最后冲刺阶段有效利用这一策略。

 

分红养老年金的“三冲一降”

对冲利率下行风险

 

在低利率环境下，固收类资产收益率下滑，分红养老年金保险提供的固定收益能够提供长期稳定的现金流，将利率下行的风险转移到专业机构。

对冲上升的投资风险

 

刚性兑付被打破的环境下，个人投资需要承担风险。分红养老年金保险利用机构投资者的项目优势和专业优势，享受分红收益。

对冲冲动消费风险

 

保险的强制储蓄作用可以帮助人们为将来储备资金，应对年老和传承的需要。

降低未来的养老风险

 

养老是100%会发生的事情，分红养老年金保险确保了一笔刚性需求的资金，不依赖国家或子女。

最后三天的行动计划

梳理一遍重点客户

 

识别并优先联系那些最有可能从分红养老年金保险中受益的客户。

整理一遍销售逻辑

 

确保能够清晰地向客户解释“三冲一降”策略的价值和重要性。

邀约一遍目标客户

 

邀请目标客户参加相关的讲座或活动，以提高他们对分红养老年金保险的认识。

保底两场平台参加

 

确保至少参加两场重要的销售活动或会议，以扩大影响力和覆盖范围。

利率下行趋势分析

中国未来利率走势

5年定期存款利率已降至1.55%，若每次下调0.2%，最多可下调8次。

2023年已3次下调五年定期存款利率，合计0.65%。

2024年已两次降息，高盛预测还将有2次降息降准。

若每年下调2次，最多再降4年，2032年可能进入0利率时代。

养老话题四问和四难

四问

 

是否为了让生活更美好而努力拼搏？

未来的幸福是否也是重要组成部分？

幸福的晚年生活是否需要一定的物质基础？

为自己的晚年幸福生活做了哪些安排？

四难

 

活得比想象的长。

花的比想象的多。

领的比想象的少。

变得比想象的快。

异议处理

分红不确定

 

分红的确定性取决于国家政策、公司实力和项目投资。

3%的万能账户不保证

 

进入万能账户的资金选择权在客户手中，账户收益通常跑赢市场。

6年或7年没有收益

 

任何投资都有封闭期，短暂的封闭期可以换取未来持续稳定的高收益。

结论

在冲刺阶段，通过“三冲一降”策略，分红养老年金保险能够帮助客户有效应对利率下行、投资风险、冲动消费和养老风险。销售人员应充分利用最后三天的时间，通过梳理重点客户、整理销售逻辑、邀约目标客户和参加平台活动，来提高销售效率和效果。同时，通过有效的异议处理，可以增强客户对分红养老年金保险的信心，确保在利率下行的大环境中，客户的养老资金安全和增值。