海港鑫多多耀光版终身寿险培训课件

产品背景

在当前经济环境下，存款利率持续下行，一年期至五年期的整存整取利率均有所调整，同时存款规模屡创新高。居民对于投资偏好趋于理性稳健，在这样的背景下，海港鑫多多耀光版终身寿险应运而生，满足市场对于稳健型保险产品的需求。

 

产品介绍

海港鑫多多耀光版终身寿险以其高保障、高现价和高灵活性的特点，为客户提供全面的保障和资产增值服务。

 

投保年龄：下限0周岁（须出生满30日），上限70周岁（趸交、3年交）、65周岁（5年交、10年交）。

保险期间：终身。

交费期间：趸交/3年/5年/10年。

最低保费：下限5000元，上限视具体核保情况而定，需为1000的整数倍。

产品亮点

高保障

 

小投入高保障，年度保险金额按上一保单年度的年度保险金额2.5%递增，时间越长保障越高。

 

高现价

 

为普通型终身寿险，保单利益合同载明，现金价值逐年增长，提供稳定的资产增值。

 

高灵活

 

交费方式灵活，0-70周岁均可投保，多种交费期间可选。

 

客群分析

重点客群包括企业主、职业经理人、普通工薪阶层、家庭主妇、公务员、企事业单位人员和自由职业者。针对不同客群的痛点和需求，海港鑫多多耀光版终身寿险以其资产隔离、稳健增值、灵活规划等特点，满足客户的多元化需求。

 

销售演示

邀约接触话术

通过市场利率下行的背景，邀约客户了解当前市场环境下的资产配置方案，强调专属方案的重要性，吸引客户参与。

 

理念沟通

强调固定利益、保值安全、专属资产和灵活规划的重要性，为客户提供确定的安全感。

 

产品介绍及促成

介绍海港鑫多多耀光版终身寿险的特征、优点和利益，使用证据支持销售，促成客户决策。

 

异议处理

针对客户对产品利益的疑虑，提供合理的解释和案例展示，增强客户信心。

 

案例展示

通过不同交费方式的案例，展示海港鑫多多耀光版终身寿险的保单利益，包括年度保险金额、身故保险金和现金价值等，使客户对产品有更直观的了解。

 

结论

海港鑫多多耀光版终身寿险作为一款高保障、高现价、高灵活性的保险产品，不仅为客户提供终身的保障，还通过现金价值的逐年增长，为客户提供资产增值的机会。在当前市场环境下，该产品是理想的家庭资产配置选择，为家庭生活注入确定的安全感。通过合理的保险规划，客户可以提前准备，确保未来无忧。