新品宣导：瑞意焕新，生态协同

在当今快速变化的经济环境中，保险行业面临着诸多挑战与机遇。为了更好地满足客户需求，泰康推出了全新的“瑞意焕新”系列产品，结合生态营销理念，旨在为客户提供更高质量的服务和保障。

 

1. 混沌世界与人的需求

在一个充满不确定性和复杂性的世界中，客户的需求愈发显著，主要集中在安全、简单、可控和确定性上。保险作为一种金融工具，其功能在于用确定性对冲环境的不确定性，为客户提供安全感和保障。

 

2. 4P营销理论

在产品营销中，4P理论依然是核心：

 

产品：提供符合市场需求的保险产品。

价格：制定合理的价格策略，确保客户的购买意愿。

渠道：通过多样化的渠道进行销售，包括线上和线下。

推广：通过有效的市场推广策略提升产品的知名度和吸引力。

3. 产品与生态的结合

泰康的目标是将产品、权益、服务和情绪结合，形成一个有温度的方案。我们的定位是成为客户值得信赖的个人保险专业服务商，提供全方位的保障与服务。

 

4. 客户分层与活动策略

尖客：高端客户，注重成交。

高客：高净值客户，注重体验。

中客：中等收入客户。

普客：普通客户。

针对不同客户群体，我们制定了相应的活动策略，确保每位客户都能享受到泰康的优质服务。

 

5. 养老型保险金信托的推出

随着老龄化社会的到来，养老需求日益增加。泰康推出的养老型保险金信托，旨在为客户提供一个安全、可靠的养老解决方案。通过信托的形式，客户可以确保其养老资金的安全和稳定增长。

 

6. 养老型保险金信托的优势

风险隔离：信托财产独立于受托人，确保客户的资产安全。

财富传承：客户可以指定受益人，实现个性化的财富传承。

支付便利：养老费用可直接通过信托支付，减少客户的支付复杂度。

7. 销售策略与邀约理由

在销售过程中，针对不同客户的邀约理由应有所不同：

 

新客户：强调产品的高收益和安全性，介绍泰康的品牌价值。

老客户：提醒客户当前的市场环境变化，强调新产品的优势和必要性。

8. 护理无忧服务的推出

为了满足客户在养老过程中的实际需求，泰康推出了“护理无忧”服务，解决客户在住院、康复和居家护理等方面的难题。

 

住院护工：提供专业护工服务，缓解家属的照护压力。

康复直通：为客户提供康复评估和就医协助，确保客户的康复过程顺利。

到家康护：提供上门护理服务，帮助客户在家中进行康复。

9. 养老年金产品的优势

泰康的养老年金产品，如福临门（瑞鹤迎福）养老年金，具有以下优势：

 

高额领取：保证领取至被保险人86周岁后的首个保单周年日。

灵活交费：提供多种交费方式，满足不同客户的需求。

终身保障：确保客户在晚年能够享受到稳定的现金流。

10. 结论

在低利率时代，客户对财富管理的需求愈发迫切。泰康通过推出瑞意焕新系列产品，结合养老型保险金信托和护理无忧服务，为客户提供全面的保障与服务，帮助他们应对未来的不确定性。通过有效的营销策略和客户分层管理，泰康将继续在保险行业中保持领先地位，为客户的健康与财富保驾护航。