“越涨越买”“越买越涨”现象分析：以奢侈品和泰康之家为例

在经济学中，有一种商品被称为“凡勃仑商品”，其需求量与价格成正比，这种现象在奢侈品市场中尤为明显。奢侈品因其高质量、高价值和社会价值属性而备受追捧，成为身份和地位的象征。泰康之家，作为中国高端养老品牌中的“爱马仕”，同样展现出“越涨越买”“越买越涨”的趋势。

 

奢侈品的“越涨越买”“越买越涨”魅力

品牌感知：奢侈品代表着高质量和高价值，品牌越大，其产品的价格往往越高，这反而增加了人们对其的渴望。

社会价值属性：奢侈品满足人们的社交需求，成为展示个人品味和地位的标志。

产品稀缺性：维持产品的稀缺性是奢侈品品牌的一种策略，聚焦高净值人群，增加产品吸引力。

泰康之家的“越涨越买”“越买越涨”现象

泰康之家以其大品牌、大规模、高质量和高价值成为中国高端养老品牌中的佼佼者。

 

大品牌：泰康之家首创“保险+医养”商业模式，布局早、落地早，率先布局、行业首创。

高质量：泰康之家采用CCRC养老模式，一个社区一家医院，提供医养融合的全方位服务。

高价值：泰康之家提供专业服务，与“三高一主”做邻居，专职儿女全天候服务。

泰康之家的稀缺性

随着人口老龄化的加速，养老资源变得越发稀缺。泰康之家的入住人数不断增加，床位有限，资源稀缺性导致抢夺加速。

 

入住加速：2024年10月，泰康之家社区居民入住突破14000人，预计未来3至5年将达到8万。

资源稀缺：35城42个项目规划床位数仅8.5万张，而幸福有约客户获得入住资格已超100万。

泰康之家的价格调整

由于品牌价值、服务质量和资源稀缺性的提升，泰康之家的对接标准必须上涨。

 

全国版标保24万起：全国版标准保额从20万涨至24万，城市版分类，按城市标准对接。

护理版标保10万起：护理版标准保额从10万涨至12万。

520青少版不能拼单：520青少版规则调整，单张标保≥5万、20年交费、被保人不超18岁。

销售策略

泰康之家的销售策略强调“两调一拼”，即调整价格、调整版本和开放拼单。

 

两调：调整全国版和护理版的标保额度，以反映品牌价值和资源稀缺性。

一拼：开放520青少版拼单政策，降低门槛，让更多人能够享受到泰康之家的高端养老服务。

结论

泰康之家作为中国高端养老品牌中的“爱马仕”，其“越涨越买”“越买越涨”的现象体现了品牌价值、服务质量和资源稀缺性的提升。随着人口老龄化的加速，泰康之家的入住需求不断增加，资源变得更加稀缺，价格上涨成为必然。通过“两调一拼”的销售策略，泰康之家不仅满足了客户对高品质养老生活的需求，也为代理人提供了更多的销售机会。未来，随着资源的进一步稀缺，泰康之家的对接标准可能会继续上涨，现在购买无疑是一个明智的选择。